国庆假期高档白酒销售额缩水 大幅降价促销

昨日，华润万家V+城市超市对五粮液和茅台进行降价促销。彭红丹 摄

　　“超市居然对五粮液与茅台搞促销，罕见啊！”昨日，本报记者随手拍下华润万家V+城市超市的两张图片发到微信上，竟引来多人点赞，一位公务员朋友一语中的，“反四风的成效也！”国庆长假期间，长沙部分高档烟酒柜台和礼品回收店，生意出奇清淡。过去奇货可居的部分高档白酒，不仅没有“逢节必涨”，反而降低身价，摆起堆头促销还乏人问津。

　　高档白酒销售额大幅缩水

　　镜头 1

　　时间：6日上午11时 地点：华润万家V+城市超市

　　记者来到新开张的开福万达广场负一楼的华润万家V+城市超市，52度五粮液、53度飞天茅台、酒鬼内参酒等高档白酒罕见地摆起堆头促销，500ml普通五粮液688元一瓶，飞天茅台980元一瓶，价格比市面上低了200元至500元不等。在约一小时的等待中，记者未发现有顾客前来询问与购买。而超市酒柜的销售员告诉记者，正在促销的外国红酒，不到百元一瓶的，卖得非常好，都是市民买回去用于家人团聚，开开洋荤尝尝鲜。

　　镜头 2

　　时间：6日下午3时 地点：五一广场平和堂

　　在五一广场平和堂负一楼，烟酒专柜同样生意惨淡。一位服务员百无聊赖地靠在柜台上，她说：“中秋节生意就很一般，国庆节来买高档烟酒的就更少了。”

　　位于车站北路的一家大型超市负责人向记者透露，往年中秋、国庆前为了备高档白酒的货，要使出大力气，才能拿到不多的货。今年因为根本销不动，有货也不敢拿。“往年单位购买是大头，今年单位一箱箱拿酒的几乎绝迹。”相比之下，53度飞天茅台、52度五粮液的零售价格分别从去年同期的1800多元、1109元，跌到了现在的1480元、868元，降幅约20%，“价跌量少，整体销售额降了三四成。”

　　镜头 3

　　时间：5日上午11时 地点：高桥大市场某白酒批发门店

　　往年中秋、国庆双节，是长沙酒商刘老板最忙的时期，他在高桥大市场有两个批发门店。可今年，门店半天也见不到一个客人。国庆假期他干脆暂时关了一家店。“今年普通五粮液价格跌回到三年前，可销量同比下降了一半，我们几乎是把出厂价作为销售价来抛售了。”刘老板的吐槽反映了今年高档白酒的尴尬局面。与此相对应的，以大众消费为主体的啤酒销售量却出现了迅速攀升的势头——“以前我1亿元的销售额中，啤酒占了不到300万元，现在能达到五六百万元。”

　　镜头 4

　　时间：6日下午5时 地点：八一路某礼品回收店

　　往年生意红火的礼品回收店也难逃生意冷清。记者来到八一路的一家礼品回收店，询问烟酒的回收价格，得知今年中秋、国庆期间，礼品回收生意比往年缩水一半，而且回收价格也比往年低了20%左右。“没有人卖，根本做不成生意，准备改行了，还不如做个小超市。”老板显得很无奈。

　　记者随后在网上搜索“长沙 礼品回收”，随机联系了一位买主，他自称在湘一芙蓉第二中学附近有门店，“回收价格的话，五粮液500元一瓶、茅台750元一瓶。”记者质疑价格太低，他表示现在行情就是这样。

　　专家：高档白酒消费回归理性

　　一直以来，“逢节必涨”是烟酒行业的市场规律。53度飞天茅台在2012年春节期间曾疯狂涨至最高价2198元一瓶。然而自去年下半年以来，高档烟酒“逢节必涨”、“只涨不跌”的价格神话已然破灭。

　　“前十年高档白酒市场的表现可以用疯狂来形容，造成了大量的价格泡沫。”长沙酒业协会有关负责人认为，高档白酒的“繁荣”很大程度上与公款消费有关。当“廉政风”吹来，高档白酒便失去了公款消费这一重要市场。“现在一切都要按市场规律进行合理调节，才有利于行业的长远、健康发展。”同时，高档白酒的价格“水分”将逐渐被挤出，高档白酒价格会逐渐回归市场，这也会让白酒消费更趋于理性。“与其说这是白酒市场的下行，不如说是理性回归。”

　　家润多副总裁刘立坚表示，虽然今年来业界普遍反映白酒销售量下滑，但市场需求仍然存在，而且有很大的提升空间。中央八项规定出台以后，高档白酒消费回归理性，普通消费者更加注重品质、健康。因此，未来中档品牌白酒可能会成为行业一个新的销售制高点。家润多朝阳店的销售人员告诉记者，超市内几十个品牌中，100元至500元的中档白酒最受欢迎，来买小瓶邵阳大曲、二锅头的也不少，一看就知道是自己喝的。

　　市民王女士今年底将做妈妈，她希望等宝宝百日宴时，高档白酒的价格能更接近“市场价格”、更亲民。“对于高档白酒，老百姓请客、办酒等刚性需求依然存在。”

　　80后王先生则表示，国庆期间同学聚会，大家都喜欢喝红酒或者啤酒，白酒的主力消费者大多是上世纪七十年代前的男性。现在选择更多了，年轻人对酒的口味也在改变。酒企除了开发白酒产品外，还要开发洋酒、葡萄酒、啤酒、酒精饮品等各种替代型产品。