受访公司均针对机构投资者和散户的不同特点进行了培训和推广
继股指期货平稳运行近三年半后，另一个金融期货产品——国债期货今日重新登陆中国资本市场。在国债期货上市前夕，期货公司营业部在软硬件设备更新、人才配备、客户开发等方面做了大量的准备工作，只等国债期货开闸。近日，《证券日报》记者走访了几家期货公司北京营业部，近距离接触期货公司备战国债期货上市的情况。
客户开发与投资者教育
“两手抓”
中证期货北京建国门外大街营业部总经理石乃娟向本报记者表示：“针对国债期货上市，我们对机构投资者和散户的开发采取了不同的方式。前期主要是针对银行、券商、知名的股份制银行以及地方商业银行等机构投资者，充分发挥特殊法人的资金和经营管理等优势。后期则是重点开发个人客户，之前做股指期货的投资者对金融衍生产品较为熟悉，且具有股指期货交易编码，只需要签一个确认书，就可以进行国债期货交易。”
除了在客户开发和维护方面做了大量的准备工作，各家期货公司还在投资者教育培训方面投入了大量精力。
石乃娟表示：“公司对投资者讲解了国债期货合约中价格条款、保证金比例、涨跌幅、购买国债期货占用资金的比例等，并且重点提醒投资者注意看好自己的‘钱袋子’，要理性交易，了解交易合约背后的数据因素，还要让投资者了解国债期货和整个期货市场的关系，对期货交易的影响，以及现货的情况，让投资者熟悉并喜欢上这种投资方式。”
银河期货总经理姚广表示：“针对机构投资者，公司进行了大量的专场路演，从2012年9月份起至今，在北京、上海、深圳、杭州、南京、济南等地组织了80多次国债期货路演，机构参与数量达40家。公司配以实务交流会议，邀请银行、证券公司、基金等多家机构代表参加国债期货机构投资实务交流会议。个人投资者方面，从今年2月份至今，公司先后组织了8场国债期货知识的培训，使投资者尽快熟悉国债期货的交易特点、风险控制的要求，以便更好的参与交易。”
永安期货北京营业部的总经理张军学表示：“公司从今年9月份开始通过走访客户，在研发上作比较研究，实现期现结合，并推出了‘蓝月系统’，举办一些推介和研讨会，讨论国债期货对现货的影响以及对机构交易者的影响。在7月份对散户做了有关合约及相关影响因素、交易中需要注意的事项的讲解；对机构投资者，结合现货国债，进行了技术分析和风险管理，为他们做出套现策略，满足他们的投资需求。”
加大资金技术投入
风险管控做到位
“8·16事件”暴露出的金融市场的特殊风险，备受市场关注，对于18年国债期货重返期货市场，期货公司在管控风险也做了一系列调整工作。
石乃娟告诉记者：“公司的营业部做的是前段风控，我们会根据《最高院关于审理期货纠纷案件若干问题的规定》等法律法规，同时受总部控制，对透支交易所保证金和期货的波动率有严格的要求，对机构投资者的持仓限额，采取反复报撤单等方式，严格监管扰乱市场的投机行为。”
银河期货针对国债期货交易的特点，设计了风险防范的规则、制度。技术系统方面，公司对于交易、风控技术系统进行有针对性的升级准备，并计划继续加大技术上的投入力度；根据业务相关要求，对结算、风控、客服和交割业务人员进行了专业的培训，对业务人员对规则的掌握情况进行了严格的调研测试。组织培训了17场次，参加人员1892人次，主要包括公司级的业务研讨会等。
海通期货上海总部杨坤沂副总经理表示：“在交割阶段，对存在风险的环节及时做出排查工作，对客户及时做出警示；根据交易所的相关规定，做出严密的风险管控制度；价格在盘中涨跌时，对投资者的资金持有量及时做出判断和建议。”(证券日报 彭 妍)
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