生命人寿理财一号半年狂卖356亿 高收益持续性存疑

　　每经记者 黄俊玲 发自北京

　　今年前7个月在银保新单规模保费上,生命人寿以477亿元排名第二,远超过第三名人保寿险的316亿元,较去年同期的116亿元大幅度增长309.5%,成为银保市场新单规模保费增长较快的一匹黑马。

　　事实上,若非中国人寿6月份借助“鑫丰”产品狂揽保费200亿元,今年上半年生命人寿甚至有可能排名第一。

　　《每日经济新闻》记者调查了解到,生命人寿为了重点推广其“理财一号”万能险产品,将其结算利率设定为5.2%。事实上,7月份生命人寿的其他多款万能险结算利率远低于5.2%的水平,而万能险高收益能不能持续成为近期业界关注的焦点。业内人士认为,像生命人寿这种过度倚重一款高收益万能险的方式,可能存在某些隐忧。

　　上半年理财一号保费超350亿

　　为了搞清楚生命人寿银保快速发展的原因,《每日经济新闻》记者走访了部分银行网点。以北京花园闸附近某银行网点为例,该网点大堂经理称,最近一年该网点主要是销售生命人寿的理财1号以及安邦人寿的盛世三号。他称,卖得比较好的是理财一号,产品是一年期的,收益达到了5.2%,期限两年。

　　据了解,生命人寿今年前7个月能揽下477亿元银保新单规模保费,万能险理财一号的贡献不可磨灭。近日《每日经济新闻》记者独家获得的一份银保同业交流数据显示,今年上半年生命人寿的理财一号达成规模保费356亿元,同比上升270%。

　　从保监会公布的今年上半年保费数据来看,在保户投资款新增交费一项中,生命人寿的保户投资款新增交费高达335亿元,仅次于平安人寿的399亿元,这也意味着生命人寿的万能险比较多。

　　事实上,作为万能险的生命人寿理财一号并不是一个陌生的产品,此前一直是生命人寿重点推广的产品之一。此前有媒体报道称,生命人寿在2012年10月一举夺得北京地区银保新单保费的第一名,其核心产品就是理财一号。

　　据了解,生命人寿理财一号主要是年初重点推广的产品,虽然在二季度生命人寿对理财一号的费用进行了收缩,但目前仍是其重点推广的产品之一。据了解,7月单月生命人寿的银保新单规模保费为25.67亿元,其中仍然包括不少理财一号的保费收入,而且下半年生命人寿仍会将理财一号作为其重点推广的产品之一。

　　高收益能否持续成焦点

　　生命人寿官网8月1日公布的万能险结算利率显示,理财一号结算利率为5.2%,理财二号的结算利率为5.2%,红上红U款结算利率为5.2%,大赢家结算利率5.2%,生命E理财年金结算利率为5.2%,而附加金管家A款的结算利率才3.85%,附加金管家的结算利率为3.85%,智鑫终身寿险的结算利率为4.3%,金满贯B款的结算利率为4.3%,金满贯的结算利率为3.95%,生命至鑫的结算利率为3.95%。虽然上述不少新产品的结算利率为5.2%,但也有不少产品的结算利率远低于5.2%。

　　生命人寿销售人员吴女士对《每日经济新闻》记者介绍称,这个产品相当于存两年定期,从历史数据来看其收益是5.2%,而且这个收益也确实是可以达到的。

　　此前生命人寿多数万能险结算利率远低于这一水平,那么理财一号5.2%的结算利率能否持续呢?

　　某险企徐先生认为,这个可能是生命人寿的策略,理财一号5.2%的收益完全可以跟银行理财产品进行比拼了,关键要看最后其投资收益能不能达到,如果达不到可能会比较麻烦。他还表示,听说生命人寿与客户约定了两年退保,也就是说这个产品的存续期就两年,而5.2%的结算利率能不能持续存在还有疑问。不过《每日经济新闻》记者获得的理财一号产品宣传资料显示,“退保手续费、部分领取手续费:第一至第二保险年度分别为5%、4%,第三保险年度及以后为零。”

　　某险企的杨先生也透露,生命人寿理财一号销售量比较大,而且其员工在宣传时就将产品锁定为两年,年化收益率5.2%,超过两年不取的不保证收益。

　　谈及生命人寿,曾在生命人寿工作过的涂先生在与 《每日经济新闻》记者交流时坦言,生命人寿的做法比较激进,整个公司的“狼性”文化很重。