阿里京东之大战 电商开放平台有多大前途

　　本周一,自称久不问江湖事的京东CEO刘强东露面为京东首届开放平台合作大会站台,会上刘强东不改犀利作风,从大型垄断国企,骂到电商开放平台存在垄断,随后,刘强东表达了将做大电商平台,破除垄断的决心。

　　大家都明白,刘强东这是在不点名但却赤裸裸地挖马云的墙角。看来,京东和阿里之间的一场电商平台大战将不可避免。

　　作为中国版的亚马逊,自营B2C做得好好的,京东为什么忽然发力去跟淘宝竞争电商开放平台?分析大概有以下这么几个原因:其一,是为京东上市造势;其二,是为了实现盈利。电商开放平台的特点就是较自营更高的毛利率和更低的运营成本;其三,是为了做大营收,拉无数第三方卖家来销货当然比自己扩大营业更迅速;其四,是为了扩大京东在整个电商业中的市场份额;其五,是为了打击淘宝(天猫商城)。

　　事实上,算上京东,除了淘宝之外,国内大部分电商企业都正在走上自营加开放平台的双核心之路,苏宁易购去年7月推出开放平台,国美在线去年12月推出“库巴”品牌专做开放平台,亚马逊中国,1号店(1号商城)也是早有第三方卖家入驻。电商企业大搞开放平台对卖家来说不算坏事,但也增添很多烦恼。好处在于平台的竞争会带来平台服务的提升和让利;坏处则是,平台多了,客流并没有多起来,卖家同时入驻多家平台,还会大大增加工作量。

　　另外一个需要思考的问题是,各大电商如此热衷于开放平台,但从长远看,这种模式到底有多大前途?一个朴素的疑问是,如果电商开放平台是座金矿,为什么在美国没有哪家把它做大?

　　以淘宝为代表的电商开放平台模式颇具中国特色,它跟360、腾讯、迅雷等中国特色网企的商业逻辑基本上一样,先是通过免费服务来圈地,然后再实现盈利,也就是按照交易额提取服务费和广告费。从目前看,这是中国电商业中较可靠的一种盈利模式。

　　但长远看却未必如此。淘宝模式之所以能够在中国一枝独秀,是因为它补上了早期中国网络商业环境的很多短板,比如信用、物流、互联网基础薄弱等。但在外部环境成熟的情况下,商家肯定更倾向于运营自己的网站,即便在电商平台上,它们也一定会拼命向自己的网店导流,毕竟谁也不愿一直受制于人。

　　从商业逻辑考量,如果在线下,百货商场已经逐渐被沃尔玛干掉的话,那么在线上,淘宝(天猫)模式也不会一直大行其道。因为天猫的商业模式还是在走传统零售商场的思路,并不能实现效率的最高化。

　　对于京东来说,作为有益的补充,发力开放平台是没有错的,除了增加了毛利率,开放平台还可以在京东上形成长尾效应。但因此而放弃或淡化亚马逊模式则很可能会走上错误的道路。在双核心模式下,京东早晚会面临左右互搏的难题,也就是优秀的平台商家和自营业务竞争的问题。其实这个情况在美国亚马逊上已经发生了。一些卖家怀疑亚马逊利用来自外部商家的销售数据,帮助自己做出产品采购决策,从而获得价格上的优势。

　　而淘宝呢,估计马云也一直在担心大厦的沙化,如果有朝一日商家变成会轻易跑散的乌合之众,淘宝还剩下什么呢?所以,马云才会花大力气抢回支付宝并运作互联网金融,可能在他眼里,支付宝才是阿里最真实的核心价值吧。