电商对供应商“一手打一手拉” 商家普遍很无奈
抹黑,攻击,口水战,除了秀下限,亲爱的电商,你们还会什么……
8月刚开始,新一轮电商价格战火已经点燃,口水战也随之而来。
昨日,美妆B2C网站乐蜂网称供应商在大促销前夜被竞争对手要挟停止供货。随后,被怀疑对象聚美优品指对方“栽赃造谣”。
本周,京东CEO刘强东在供应商大会上呼吁供应商“不要把鸡蛋放在一个篮子里”。传统渠道苏宁、国美也加入了口水战阵营。
而淘宝、微信也不甘寂寞,继微信关闭部分淘宝商家公共账号后,淘宝昨下架部分微信应用。
昨日,美妆B2C网站乐蜂网再曝行业潜规则,称供应商在大促销前夜被竞争对手要挟停止供货。随后,被怀疑对象聚美优品指对方“栽赃造谣”。
两家多次打口水战
8月1日是乐峰网五周年店庆日,为此给出了据称是“五年一遇”的2亿元打折让利,不料对手聚美优品也以“3.5周年”的名义加入价格战,昨日两家公司在微博上打得不可开交。
昨日,乐蜂网副总裁徐雁翱对本报记者表示,收到一些供应商反映,某竞争对手给他们下发了承诺书,要求供应商在乐蜂网8月店庆月中,必须停止为其供货。徐雁翱暗指该恶性竞争手段出自对手聚美优品之手。
随后,聚美优品在其官方微博中进行了回应,称“电商不是宫心计,尔虞我诈的伎俩快收拾起来吧,不要再糊弄消费者了。”聚美优品CEO陈欧还在微博上说:“抹黑,攻击,口水战,除了秀下限,我亲爱的同行,你们还会什么?”
此前,这两家美妆B2C爆发多次战争,有意思的是,两家公司背后拥有共同的投资人红杉资本。每次促销大战期间,这两家公司几乎都会发生供应商争夺战。
供应商是最现实的
在各大电商平台的竞争中,有关供应商“被绑架”的事件屡屡发生。现在的电商平台多达数十家,而优质商家则相当紧俏,特别是一些交易量过亿、甚至十几亿元的商家,如果他们入驻某电商平台,对竞争对手的交易量影响很大。
今年为了争夺供应商资源,平台战取代价格战逐渐成为电商竞争主流。本周,在京东召开的供应商大会上,京东CEO刘强东称前两年开始多平台运营的供应商活得还不错,但押宝在一家平台上则并不轻松。他在现场向经销商喊出“不要把命运交到别人手上,把鸡蛋放在一个篮子里,而应该将自己的产品分到多个平台”。
不少供应商对此也感到无奈,广东一家化妆品企业说:在这家平台参与了促销,那一家平台的折扣必须要更低才行。而广东佛山一家小家电供应商负责人对记者说:“谁绑架也没有用,供应商是最现实的,关键还是看流量和转化率,有的电商平台看起来很大,条件也很苛刻,但实际上对我们销售帮助不大,销量几乎停滞,还是愿意选择那些能带来销售增长的平台。”
还有一家供应商人士说,虽然不排除会有一小部分经销商最终签订独家协议,但真正大牌的公司是不会和任何一个电商签独家协议的。
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