“培训我们用各种方式去打开销路,提供相关的费用,还教我们作假……我觉得公司是默许甚至鼓励向医生行贿的。”7月23日,在河南郑州警方审讯场所,葛兰素史克中国公司医药代表王某坦言。
连日来,继葛兰素史克(中国)投资有限公司(以下简称“GSK(中国)”)多名高管落网之后,包括销售人员和医生在内的更多涉案人员也被依法调查。在办案民警介绍和犯罪嫌疑人讲述之下,以“讲课”之名行贿赂之实的学术“画皮”被层层剥开——
医生分类 拉下水各有手段
31岁的涉案人员李某某是郑州大区的一名区域销售经理,管着7名医药代表。李某某说,一名GSK(中国)销售人员上岗前,会接受专门的业务培训。每个医药代表会领到1万元的经费和一张大名单,上面有全国各个医院的医生档案,接下来就是按照区域去联系医生,投其所好地“做工作”。
“我们一般把医生分成三种类型,学术型、关系型和资源型。”李某某说,对于学术型的,就通过多提供讲课、参加高端会议的机会,来帮他增加影响力;对于关系型的,就通过请客送礼搞好关系,他如果认可你这个人就多开你的药;对于资源型的,就是看在他身上投入多少钱,投入得多,他开你的药也多。
35岁的王某是李某某手下一名医药代表。她供述自己的“杀手锏”——直接坐进医生办公室,摇身一变成医生“助理”。如果碰到一个比较“色”的医生,“晚上一个电话打过来让你去,不管几点了你也得去”。
她还介绍,公司高层其实对医药代表的这些行为心知肚明,不仅不反对,一些高管甚至曾对销售部门明确指示:“认钱就谈钱,认学术就给学术机会!”
逃避惩处 公司教员工作假
办案民警介绍,每名医药代表的行贿经费是有额度限制的,一般是销售额的7%到10%。
“你怎么知道医生一定时期内开了哪几种你的药?每种药各开了多少?”记者问。王某称,行内管这个叫“统方”或“打单”。一般要花“信息费”从医院的药房、信息科拿出来,一次“统方”的费用可达数百元。
“有的医生回避赤裸裸的金钱交易,但希望提高自己的名声。这时,学术会议或者讲课的作用就体现出来。”“其实,很多时候医生是没去讲课的,我只是把讲课费的单子送给他签字,然后把钱给他。这种情况超过一半。”
“我们向公司报账时,只有讲课费和餐费可以报,如果讲课费不够,我就去买一些餐饮发票抵充。公司其实对这个很清楚,还担心我们做得不够真,财务部、审计部有时候还会打电话来,指出哪里不合规,教我们怎么修改,改好了再寄回去。”王某说。
黑金利诱 医生变卖药推手
李某某、王某等人的落网,牵出了一些医生,其中不乏主任、副主任医师。已从医20多年的于夫(化名)是其中之一,在当地一家知名医院担任呼吸科主任。“我们帮他们卖了多少药,他们给我们什么回报,大家都心里有数。”于夫告诉记者。后来,王某向于夫明确提出,近两年销售任务重、压力大,可以直接给回扣:每支“舒利迭”20元,每支“辅舒酮”10元。
李某某还交代,一些“吃不死人、治不好病、价格高、回扣多”的药是最好卖的,尤其是心脑血管类、活血化瘀类、中成药类的,只要医药代表和医生的关系“到位了”,有些医生甚至还能开一些不对症的药。
“羊毛出在羊身上,行贿成本都是由患者埋单……如果没有推广费用,如果不找医生拉关系,医生对药品的选择就会单纯从药效出发,药价必然会降下来。”说到此处,李某某、王某无不流露出深深的悔意和愧疚。
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