2013娃哈哈国际精品展销会杭州开幕 正式进军全国市场

　　7月25日,2013娃哈哈国际精品展销会在杭州隆重开幕,本次展销会是娃哈哈商业公司自杭州开出第一家国际精品商场以来的又一重大举措,娃哈哈集团将联手来自全国各地的十九家商场,与来自意大利、西班牙、法国、德国、英国等国家的上百个国际精品品牌进行招商对接,这也吹响了娃哈哈零售业进军全国的号角。

　　上百国际精品品牌集中亮相 满足各阶层消费者需求

　　据悉,此次展销会布馆面积达30000平方米,有100余个展位,上百个国际精品品牌踊跃参会。为了让此次2013娃哈哈国际精品展销会取得良好效果,娃哈哈在国外品牌商的选择上可谓煞费苦心,已经引进100余个法国、意大利、西班牙、英国、德国等国家的品牌,包含了男女服饰、鞋帽箱包、珠宝首饰、家具家居、进口食品等。从各个品牌的设计风格、面料选择、制作工艺到定价策略,精挑细选、逐一考察,为中国消费者提供了一个与国际优质品牌亲密接触的平台。来自时尚发源地巴黎、米兰、伦敦等地的国际精品,正宗的时尚品牌,一流的制作工艺,顶级的设计理念,完备的生产流程,丰富的产品系列,更适合当代人的审美,更能满足大众消费者的需求。

　　在现有的100余个品牌库中,大多数品牌的共性为:在欧洲或当地享有一定声誉;当地销售业绩不俗;定价较同档次品牌较低;款式时尚度高且适合中国消费者。这其中,服装品牌有意大利一线女装品牌Blue Marine,青春活力的法国女装品牌AXARA,低调奢华的纯手工意大利男装SANTANDREA,追求时尚雅致的意大利男装ANGELICO, 秉承精致生产和多元化设计的意大利女鞋ChriGi;更有在日韩十分火爆但在国内尚少见的潮牌Hydrogen;鞋类品牌中有专注于品质,高端时尚的意大利女鞋品牌VIC,意大利手工制造品牌Bressan Handmade,意大利童鞋领军品牌PRIMIGI、Start-rite;珠宝饰品品牌中有西班牙王妃御用珠宝YANES,英国珍珠首饰品牌翘楚Orchira等,集功能、设计、时尚于一体的意大利女包品牌Valentino Orlandi;进口食品品牌有欧洲纯正橄榄油品牌Mastrol olivo、Alisa;地道西班牙葡萄酒品牌冰本尼德、卡斯提洛;德国牛奶品牌米琪兰德,可谓大牌云集,潮牌荟萃。同时,许多特色鲜明的,首次进入中国的品牌也格外引人注目,如BALTARINI、BNOP、Gianfranco Pini、EXE等等国际品牌。这些蜚声国际又价格适中的一百余个国际品牌将出现在娃哈哈国际精品展销会中。

　　同时,由于8月份是欧洲的放假日,很多厂家来不及准备样品,错过了本次展销会,而娃哈哈集团表示,后续还将继续落实与英国、德国及意大利的一些大牌的副牌及韩国品牌的合作,包括食品、日用品等其他类别的优质品牌的合作,而最终目标是最起码有300家的合作品牌商,做到能满足中国各个层次消费者的需求。

　　据了解,展销会期间,娃哈哈国际精品商场还将对消费者举行一系列的优惠促销活动,为杭州市民提供优先与国际品牌接触的机会,包括国际一线奢侈品3折起、意大利整套进口家居11624元起、进口葡萄酒橄榄油整箱购买批发价、现场订购参展品牌可享受6折优惠等,还将举行现场抽奖、服装走秀、时尚达人大变身等活动。此外,主办方还将组织消费者评选参展商品中“最喜爱的品牌”、“最佳男装品牌”、“最佳女装品牌”、“最佳鞋子品牌”、“最佳箱包品牌”等活动,希望通过这次活动了解一下中国消费者的需求及款式的爱好,为国外厂商了解中国消费者的需求提供机会,希望国外厂商能针对中国消费者的需求设计、生产出更多更好的商品提供中国的消费者。

　　牵手十九家商场联合招商 开创商业地产招商新模式

　　目前,中国零售市场竞争空前激烈,商业地产严重过剩,招商非常困难,而同质化竞争的传统百货业又受到网商的严重冲击,生存困难。

　　为此,娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后创造性地提出了“联合招商”的概念,由商场提供店面,娃哈哈提供商品,吸引加盟商加盟国际精品商场,将国外的精品集中开设在一个商场,让消费者有更多的选择,这样要买国际精品就会首选到娃哈哈国际精品商场来,使商场变得有特色而进行差异化竞争。一方面解决了商业地产招商难、经营惨淡的问题,另一方面还可以鼓励年轻人成为加盟商来开店来进行创业,在娃哈哈的全方位支持下,难度较小风险亦小,可以解决一部分年轻人的就业问题及实现他们当个老板的愿望,从小生意做起,逐步通过自己的才能与勤奋实现成为一个大老板的梦想。

　　为此,本次展销会,娃哈哈除了购买了长沙泊富国际广场的商场,租用了株洲神农太阳城进行招商外,更是联合了来自贵阳、太原、南昌、呼和浩特、杭州、余杭、富阳、湖州、衢州、锦州、南阳、南通、宜昌、马鞍山及天津等地19家商场进行联合招商。宗庆后表示,希望通过这种经营模式,形成国外厂商、娃哈哈、商场、加盟商共赢的模式,尽管筹备这次展销会的时间比较短促,但影响很大,初步统计数字显示,本次参加展销会看样定货的加盟商超过1000家,而就在最近几天,又有很多商场来联系共同招商,他表示今后娃哈哈会与更多的商场联合招商,有更多的加盟商来参加到娃哈哈商业的队伍中来。

　　由一家大企业牵头,全国各地十九家商场联合招商的活动,在中国零售业发展历史上还属于首次,以敢于创新而著称的中国内地首富宗庆后,不经意间又创造了中国零售业的一个新模式。

　　差异化竞争 与品牌商、加盟商、消费者共赢

　　随着中国老百姓收入水平的提高,对国际精品的需求日益增加,一方面是国外厂商更是看好中国经济的发展,希望进入中国市场谋求更大发展,但由于规模和距离的原因无法在中国开拓市场;另一方面,中国百货零售商业希望销售国外的精品,但他们规模都比较小,没有做国际贸易的经验,而且定量比较小,国外厂商不好安排生产。同时,由于企业规模和信用的问题,国内零售商不敢先付钱给国外厂商,同时国外厂商不收到钱又不敢生产供货,因而无法形成交易。为解决这个问题,娃哈哈采取为国外厂商做代理,为他们在国内招加盟商来参加看样定货会,然后把加盟商的定单汇总集中给国外厂商下单,并开具100%的信用证给国外厂商,然后向加盟商收取30%的定金,到发货时再向他们收取剩下的70%货款,有效地解决了国外厂商和中国零售商的后顾之忧,为双方搭建了一个畅通、互信的平台。

　　为了解决国外厂商的资金困难问题,娃哈哈还邀请中国工商银行意大利分行的领导及西班牙分行的领导来到招商会现场,为与娃哈哈有业务关系的厂商提供服务,对资金有困难的给予贷款支持。

　　娃哈哈集团创立的“三级商业运营模式”,更是首开业界之先河,实现与国际品牌直接合作,成功缩短通路以提高加盟商利润,同时降低终端零售价以抢占更多市场。三级模式即“国际品牌商——娃哈哈商业公司(中国独家代理商)——零售、专卖店”,相比于传统的模式简化了国际经销商、香港代理商等环节,真正的使“品牌商、加盟商、消费者”共同受益,这也是娃哈哈区别并领先于行业竞争者的核心竞争优势所在。依托娃哈哈强大的集团资源,加盟商可以弃绝原有多余的渠道流通成本,以远远低于竞争对手的价格和最快的速度,获取消费者最需求的商品,从而实现销售终端的优势竞争力,并直接转化为销售和利润。短期内,这一依托于集团优势和战略远见的模式,亦难以为竞争对手所复制。

　　据介绍,娃哈哈还为加盟商提供了多元化的商业合作可能。如娃欧商场单品牌授权和租赁模式、单品牌授权模式、商场整体授权娃哈哈国际精品商场商标合作模式、全国或区域单品牌(多品牌)授权代理模式。

　　在本次展销会上,娃哈哈还提出了贴心的支持政策:其中,娃哈哈将为加盟商提供最为优惠的四项加盟政策,分别为:(一)资金支持:0加盟费,定货后仅需支付30%定金,其余70%货款由娃哈哈商业股份有限公司代为垫付,提货时加盟商再付70%货款;(二)统一采购、统一清关、统一商检、统一配送的服务,降低成本,为加盟商提供盈利空间;(三)国外品牌商提供现场陈列布置指导;(四)加盟商形象统一设计。同时,娃哈哈还特别强调所有代理的国际精品都不进行网上销售以免乱价,确保加盟商利益。

　　宗庆后董事长表示,在未来三五年内,娃哈哈将采取哪里有机会就到哪里干,哪里需要什么就去干什么,一、二、三、四级城市齐头并进与多方合作,尽快形成规模,将采取自建、租用商场及与商场和商业地产主联合招商的方式,以国外精品商场、儿童专用商品商场、吃、喝、娱乐、健身、文化、购物为一体的城市综合体的形式,紧密配合国家城镇化建设的步伐,快速推进娃哈哈零售业的发展。最近,娃哈哈已初步确定在天津、贵阳、宜昌、南阳、新乡自建城市综合体,并且正准备与台湾远东百货、新加坡来福士、英国阿兰泽(Allanzia)投资公司等业界同行洽谈合作。同时,娃哈哈还将在今后每个季节都将召开展销会,共同将零售业做强做大,希望国外品牌、经销商、加盟商能够与娃哈哈携手共进、共同发展,为发展三产扩大就业,提高消费者的生活品质,繁荣国内市场作出新的贡献。“中国零售市场大有可为,还有很大的空间,因而我们信心百倍,坚定不移地进军零售业,凭借我们雄厚的经济实力及多年经商的经验,我坚信我们必定会成功!”