宗庆后昨在京
正面回应质疑
“进军零售业不仅为时不晚,相反还有很大的空间!”昨天,娃哈哈在北京召开新闻发布会,宗庆后再次雄心勃勃地抛出他的商业扩张计划,并表示将在各地城市采取自建、租用及与商场和商业地产主联合招商等方式,开出100家精品商场,引进更多的国际品牌。
回应外界 对试水可能遇到的情况有心理准备
去年11月底,娃哈哈在钱江新城开出第一家“娃欧”欧洲精品商场,正式开始了娃哈哈进军商业之旅。从做饮料跨界到开商场,选址又处于目前人气不足的新开发区块,一时引起外界的诸多议论。
“我们对第一家商场可能遇到的情况早有心理准备,”宗庆后昨天正面回应质疑,“这是第一块试验田,有益于进一步深入了解零售业的经营方式与创新模式。通过这段时间的实践,我们对进军零售业的信心倍增。”
作为营销网络遍及全国各地的中国饮料业龙头老大,宗庆后对市场的分析自有独到见解。
“中国最终将取代美国成为全球最大的零售市场。”宗庆后的判断还基于多方面分析:
在国家经济社会发展的过程中,必定会从一产比二产大,二产比三产大转化为二产比一产大,三产比二产大的过程。美国的第三产业的比重占到77.4%,而目前中国仅43.4%,因此中国的服务业尚有很大的发展潜力。
随着城镇化建设的加快,中小城市、中西部地区商业机会大增。尽管一线大城市商业面临过度竞争,但大量的县级市、地级市尚存空白。而在一些大城市商业同质化经营严重,而如果采取差异化竞争亦可以打开一片天地。
应对之策 与大商场展开差异化竞争
或许正是基于这样的考虑,娃哈哈自去年在杭城开出第一家商场后,便挥师进军二三四级城市及中西部地区,捕捉商业领域的空白点。
目前,娃哈哈已经购买了长沙泊富国际广场的商场,租用了株洲神农太阳神广场,并联合了贵阳、南昌、南阳、余杭及上海等商场进行联合招商,商场提供店面,娃哈哈提供商品广招加盟商。同时,娃哈哈已初步确定在天津、贵阳、宜昌、南阳、新乡自建城市综合体,并且正准备与台湾远东百货、新加坡来福士、英国阿兰泽投资公司等业界同行洽谈合作。7月25日,娃哈哈还将在杭州举办国际精品展览会,将引进上百个首次登陆中国的国际品牌。
据娃哈哈方面的最新消息,目前已有19家商场进行联合招商。按宗庆后提出的设想,要在3-5年时间开出100家商场。以目前进度看来,这个目标也不是遥不可及。
正如“联销体”销售模式使娃哈哈饮料在全国市场所向披靡,娃哈哈的商业之路也是另辟蹊径。娃哈哈的精品零售商场将通过两种业态开展经营,一是在各地开设娃哈哈欧洲精品商场,吸引欧洲厂商直接进驻开设专卖店;二是由娃哈哈作为欧洲品牌在华的总代理,零加盟费吸引全国范围内的加盟商在各个城市设立加盟店。摒弃传统国际大牌进入国内的层层代理模式,缩短通路,降低采购成本,以合适的价格满足消费者需要,与现有大商场展开差异化竞争。
| 延伸 |
鸡蛋应该放在几个篮子里?
“今后继续做好饮料主业不会变,同时向上下游延伸。”宗庆后已明确了多元化发展的方向:除主业外,娃哈哈未来主要专注于高新技术行业、资源型行业和零售业三大领域。而零售业,就是娃哈哈向下游产业延伸的一个大动作。
娃哈哈的商业之路发展究竟成功与否,尚需要时间去证明。不过,国际饮料界数一数二的两大可乐巨头,则提供了两条不同的成功模式。
可口可乐公司诞生至今已120多年了,其诸多产品的关联度很强,并没有跨行业的产品经营。这样的经营结果就是产品的销售模式比较稳定,且销售的成本低,还有就是品牌的忠诚度会大大增加。
可口可乐公司的所有收入都来自饮料,而百事公司则更多样化。百事公司是全球第四大食品和饮料企业,仅次于雀巢、卡夫和联合利华。百事公司最大的组成部分不是可乐,而是弗里托-莱公司的零食生意。百事公司生产的饮料中碳酸类软饮料只占2/3,而可口可乐公司则占80%以上。
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