"小众"电商企业夹缝中求生 未来生存或更为艰难

　　在京东商城、阿里巴巴这两个主流内地电商正在比拼上市进度的时候，当当网、唯品会、兰亭集势、麦考林等“小众”电商却早已登陆美国资本市场，而且除了麦考林，其他三家电商近期股价的表现相当强势。

　　目前，淘宝(天猫)、京东、苏宁、易迅网在内的几家电商占有90%以上的内地市场份额，上述“小众”电商何以能够在夹缝中生存。对此分析人士指出，差异化竞争实现利润增长或许是求生之道，但随着主流电商平台不断扩展，“小众”电商未来的生存或更为艰难。

　　“特卖”价格战已打响

　　避开京东商城6月店庆时的促销，当当网和唯品会在7月开始了“特卖”价格战。

　　今日凌晨，唯品会719超级特卖节正式开始：“海量正品，折后满200立减100，全场免邮。”有消息称，唯品会为此将砸下2.7亿元，针对的就是当当网近期崛起的特卖平台尾品汇。

　　5月7日，平台模式特卖当当尾品汇上线，阿迪达斯、Lee、杰克琼斯、达芙妮等品牌服装3折封顶，价格战剑指唯品会。当当网甚至称，将在7月份备货4个亿进行大规模促销。

　　品牌特卖模式是唯品会在主流电商规模扩展中找到的一条生路。凭借这一模式，唯品会自去年下半年，连续两季度业绩持续向好，盈利能力开始显现，并也成为少数没有进驻天猫的中小电商。

　　独立电商分析师李东成指出，淘宝(天猫)、京东、苏宁、易迅网在内的几家电商占有90%以上的内地市场份额，而每年预计50%-100%的增长目标，每年4000万左右的新增的用户根本就不够这几家巨头瓜分，更谈不上“小众”电商了。

　　或面临巨头抢滩风险

　　在竞争异常激烈的电商行业，唯品会的模式很快将被复制，当当网只不过是开始。

　　有消息称，凡客、1号店也先后进入名品特卖市场，再加上天猫已有的品牌特卖，还有消息称京东、苏宁已有计划涉足这一领域，面对众多电商巨头的加入，唯品会的先发优势与规模优势将会逐渐减弱。

　　专注做外贸B2C的电商兰亭集势也有同样的烦恼，一方面有敦煌网等竞争对手，另一方面外贸电商整体想象空间并不大。根据艾瑞发布的2012年中国B2C在线零售商交易额TOP30的报告，第一名天猫为2072.0亿元、第二名京东为660.0亿元。京东2013年预计收入为700亿元，2015年收入预计为1900亿-2200亿元。相比之下，2012年兰亭集势的净营收刚超过2亿美元。

　　“如果天猫、京东未来也涉足，如何抵御它们的竞争是兰亭集势更大的挑战。”一位多年专注于TMT行业投资的某创投公司合伙人如此表述。

　　唯品会、兰亭集势尚且还有自己的盈利模式，并已成功盈利，当当网的地位则更为尴尬，自2011年第二季度以来当当网持续亏损，而在规模上当当网2012年的交易额仅为74.5亿元，仅排在第七位。图书业务作为其营收的主要来源，也日益被京东商城、苏宁易购等瓜分。