房企牵手电商 降成本促销量

　　今年兰州的新建商品房扎堆开盘

　　小到一瓶水一本书,大到一台电视一台冰箱,在网络消费的热潮中,电子商务的触角已经成功伸向了食品、电器、药品、百货等百姓生活的方方面面,在中国电子商务年交易额已经突破4万亿元的当下,房产电商也将触角伸向兰州的房产市场。

　　房企联手电商买房接近“团购价”

　　“通过电子消费券交易,百平米以下的两居室房可享5000抵5万,百平米以上的三居室房可享1万抵10万优惠”。买房人梁先生在四处物色新房时,被安宁区农大附近一楼盘的广告吸引。“仔细看了消费流程,感觉和我们团购吃喝差不多,都是先登录一个网站刷卡交易,然后通过手机收到一个消费优惠券,到开盘的时候再去现场凭券享受优惠。这样买房子很像在美团、窝窝上团购吃喝的一样。”梁先生详细了解到,这个楼盘的两居室基本是90平米,7月中旬开盘,现在预估均价可能是7000元起步,假设按7500元/平米算,一套新房的总价是67.5万,如果通过电商平台购买优惠券享受一次5000抵5万的优惠,那么相当于总房价就是63万,相当于打了93折。

　　梁先生走访了安宁地段多个楼盘,培黎广场附近地段良好、刚开盘的楼盘,有98至99折的优惠幅度;与安宁科教城相邻的即将在10月初开盘的新房目前排号认筹可3万抵5万,接近于打了98折;再到轨道交通试验段的新房,目前认筹2万抵3万,开盘后再有95折—96折的优惠,算下来,相当于打了94至95折。梁先生说,“仔细换算对比,结合了电商优惠券的房子优惠幅度其实没有看起来那么玄乎,但它的确算是安宁圈里新房优惠幅度最大的一个。”

　　兰州房产电商“小荷才露尖尖角”

　　房地产企业“触网”,把网络消费流程融入新房买卖过程,这在兰州人看来还很陌生新鲜。其实,“房产电商元年”这个词,在2011年就在国内兴起,当年,SOHO中国首次推出网上卖房活动,潘石屹将银河SOHO项目部分商铺通过互联网无底价拍卖。同年,国内首个综合性专业房地产电子商务频道开通,这给房地产电子商务的发展搭建了平台。与此同时,万科、世茂、龙湖等二十余家知名品牌开发商联合发起并成立了中国房产电商竞价联盟。2013年,随着兰州新区成为第五个国家级新区的身份确立等因素刺激,多个国内知名房地产开发商大举进军兰州市场,给兰州的住宅房地产业注入了新鲜血液,也带来了悄然改变。

　　记者通过新浪、搜房了解到,这两家国内大型门户网站都先后推出了E信通、新房通等电子商务平台。新浪也在近期和兰州本土楼盘开启了E信通合作业务。

　　记者通过几天的采访了解到,目前兰州的房产电商发展刚起步,房地产开放商和知名网站的电子商务平台合作,通过类似团购的消费模式给买房者最低优惠是最显见的一步发展,之后的脚步要往哪迈,还存在着很多种可能。

　　争市场房产商急寻营销突围术

　　“虽然现在的房子看起来不愁卖,但综观全局,兰州房产开发商的处境还是很微妙。”兰州大学经济学院教授林柯在7月16日接受采访时给出了这样的判断。2013年上半年,城关、七里河、安宁、西固四区商品房成交总量达到了7650套。1月-6月,分别为1380套、520套、1412套、1376套、1467套和1495套。除过2月以外,各月成交量都在千套以上,而且呈现逐月上升的态势。7月16日,记者在走访中也了解到,众邦金水湾2号院、阳光怡园等楼盘在预售期预定量就已达到房屋总量的三分之一左右。

　　与销量同时增长的还有新楼盘开盘量,上半年城关区、安宁区、西固区、七里河区、红古区和榆中县这6大区县各类楼盘开盘共计27个,总供应量达到18410套。而下半年的“金九银十”更会有多处新房接连开盘,仅安宁区轨道交通试验段一带就有3个楼盘预计在7月中下旬至10月初正式开盘。与去年上半年同比来看,城关区、安宁区、西固区、七里河区、红古区和榆中县等6区县开盘仅5个,总供应量仅2510套。十分明显,开发商之间的竞争在今年迅速升级,选择何种营销模式杀出重围迅速打开销量收回资金,是兰州市尤其是安宁区圈内地产开发商急需考虑的问题。