在6月28日易迅网首次供应商大会上,面对台下超过500家供应商,腾讯电商高级副总裁、易迅网CEO卜广齐语出惊人,在揭露线上零供关系渐趋“零和博弈”的同时,他再次隔空叫板京东。
卜广齐表示,近几年在资本驱动下,电商行业为了追求更快的发展速度,大打价格战、拖延货款、压榨供应商,这越来越像是线下的做法,而易迅网希望尝试一条电商行业无人走过的道路,来改变这一现状。
易迅网的切入口是整合前后端体系,面向供货商打造开放透明的云流通生态体系,并将构建包括:供应链平台、大数据平台、统一开放的物流平台、供应链金融平台在内的四大核心平台。《每日经济新闻》记者注意到,这被外界认为是易迅对京东等巨头现有模式的挑战。
零供博弈渐恶化
电商行业近年来的高速发展改变了中国传统的零售格局,去年以来,实体零售业面临困境。有数据显示,李宁、匹克等运动品牌去年关闭了4000~5000家门店,而传统的强势渠道苏宁和国美的销售额也大幅下降。但硬币的另一面,2012年网络零售总额突破1.3万亿元,占同期社会零售总额的比例接近6%,网购增速为同期社会零售总额增速的4.7倍。
对此卜广齐认为,目前中国线下流通产业从生产到消费的中间环节太多,效率普遍低下。“由于信息流割裂,品牌厂商根本无法准确预测销售规模,大量的货都被积压到了渠道,不仅占用了仓储和资金,也无法及时收到消费者的需求反馈。”
《每日经济新闻》记者注意到,很多传统的零售商并不是靠零售来挣钱,而是靠占用供应商的资金用以发展其他的产业,甚至有一些垄断性零售企业在获得大量供应商资金以后,把这些资金投资到地产行业。
互联网专家曹悦平认为,这样的经营模式其实非常不合理。“有一家小型吸尘器企业的朋友跟我说,在传统渠道中,他们销售额里100元拿回来的只有50多元,时间也是半年以后,这使得供应商的流转成本比国外高3倍。”
不过电子商务的发展正在改变这种格局。统计表明,目前在服装、化妆品、3C等领域,网购的渗透率都已经超过了15%,家电也超过了6%。
然而让卜广齐感到不安的是,在资本的驱动下,电商行业经过几年的高速发展后,一些电商巨头也开始效仿线下的零售盈利模式。而此前国美电器某高管表示,“京东其实是希望打造一个线上的国美,其盈利模式也高度趋同。”
显然电商巨头这样的做法,让电商行业的零供关系遭遇挑战,从去年海尔停止与京东合作,到最近华硕不满售价过低暂停与京东的合作关系,电商行业零供博弈呈现出恶化迹象。面对电商零供关系的现状,卜广齐直言,“未来我们希望可以走出一条与阿里、京东的大平台不一样的道路。”
易迅全新供应链模式
“我们希望打造一个新型的零售生态体系,在这个体系中,易迅的供应链、大数据、开放物流、金融等四大平台就好比是土壤,将为品牌厂商提供良好的发展基础,而腾讯的用户、流量和营销体系又可以帮助品牌厂商成长。"卜广齐对此表示。
这也是易迅与京东的不同,京东的模式依然是简单的卖东西的模式,其与传统线下零售关系并无不同,因此在逐步做大规模后,随着其IPO前财务指标压力的加大,复制线下的模式,往往只能延长供应商的账期,就在此前,京东商城CEO刘强东曾对外表示,京东的账期为30天。
易迅正试图通过在供应商账期上与京东拉开距离。此外,易迅还希望与银行、保险等金融机构合作打造供应商金融平台,未来可以让部分资金成本较高的合作伙伴能够在易迅的体系中做到零资金投入。
而对于供应链金融,卜广齐也表示,“现在做金融如果没有产业依托是没有多大意义的,而供应链金融在规模不大的情况下也意义有限,易迅如今具备了这样的条件,也开始规划和设计自己的供应链金融业务。”
显然在供应链金融和零供关系上易迅的布局与其他同行不同,通过这两大平台向合作伙伴开放,易迅网提出了向供应商提供全商品周期的覆盖研发、生产、推广和销售环节的数据服务,其目标也非常明确,从商品流通周期看,其要从传统零售的15~30天,压缩到5天内,从库存周转周期来看,要从传统业态的60天压缩到15天。
背靠腾讯成优势
随着易迅在核心业务3C数码和家电领域与京东的差距不断缩小,其开始在供应链、大数据、供应链金融和高速物流网络领域开始对京东形成更为直接的挑战。
事实上,电商要进一步提升商品和库存的周转速度,依靠现有的电商物流体系显然是不够的,在这方面易迅与京东都是自有物流网络的模式,在建设开放的自有物流网络的方面,易迅在腾讯的资金支持下显然走得更为积极。
据《每日经济新闻》记者了解,易迅网今年上半年在在南京、济南、成都、西安等10个城市新建了10大仓储中心,而今年年底前易迅投资超过12亿元在上海青浦区的面积达到25万平方米的大型物流中心也将动工。
此外,目前易迅的仓储物流平台已经逐步向品牌厂商开放,并提供了易日发,易库发、易直发的不同服务。
不仅在物流上易迅以独有的“闪电送”和大规模的物流投资挑战着京东,易迅在大数据方面也有优势,卜广齐指出,互联网对传统零售的颠覆将更加突出体现在通过信息化的手段提升流通效率上。基于大数据的生产计划和销售预测、客户关系管理、供应链金融都将成为未来的发展方向,并给流通行业注入更多活力。
曹悦平对此指出,从目前易迅网的动作来看,希望与京东的区隔在于:易迅对于品牌厂商的价值,不仅仅是卖货那么简单,而是为品牌厂商输出直接管理的用户。"在品牌推广方面,腾讯的推广体系可以准确触达目标用户。互联网专家陈志刚认为,易迅与京东PK并不是简单的规模和区域、品类扩张的PK,而是新旧电商商业模式的全盘PK。而易迅之所以可以做到这点,是因为背靠腾讯。
2013年扩张策略
卜广齐告诉记者,在目前供应链规模化情况下,B2C最适合做标准的商品,而目前国内消费者对价格还是相对敏感,标类商品不能有很好的价格竞争力是不会被消费者接受的。因此,腾讯电商作为网购市场的后发者,商品价格是易迅未来几年必须要守住。
但是,卜广齐认为,简单的价格战已经不能满足后价格战时代电商之间的竞争了,现在比较的是服务和供货商关系。因此,易迅进入新市场的扩张,最重要的两个第一步包括:尽快打造供应链的解决方案和部署覆盖更多的“一日三送”服务地区。
卜广齐表示,今年计划的下一步便是快速拉动华中市场成长,并在第三季度开始发力华北市场,就在此前,易迅网业务在华东的占比是50%、华南30%,华中和其他地区加起来只有15%。
北京是京东商城的大本营,去年12月,易迅网正式进军北京市场,杀向京东腹地。卜广齐称,易迅在北京的发展也是非常谨慎的,还没有进行大规模扩张。不过,8、9月份将在北京朝阳区建好数万平方米的仓储中心,当仓储条件改善以后,易迅或将推广一日三送的物流服务,进行大规模扩张。
对于易迅而言,3C家电的用户购买频率太低,而易迅用户70%为男性,这也导致了其服装、化妆品和一些家居产品现在也并不适合易迅平台。因此在品类扩张上,卜广齐表示,易迅不会为了短期效应在图书、3C、百货、食品、化妆品等诸多领域全线推进,食品和快销品将是易迅下半年在品类扩张上的主要突破口。
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