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"银行+保险"模式获成功投连险成理财热点

　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2007年11月26日 07:28

    记者从日前召开的“2008中国宏观经济形势报告暨投连产品研讨会”上获悉，保险公司纷纷借道银行渠道向客户销售投连产品。目前上海已有超过15个的投连险产品通过银保渠道销售，“银行+保险”模式获得成功。

    据记者了解，投连险起源于20世纪五六十年代的英国，目前在海外中产家庭金融资产结构中占有相当重要的地位。据上海理财专修学院执行院长、加拿大执业理财师徐建

    明介绍，在目前保险市场比较成熟的美国和英国，投连险产品占寿险比例均超过了5成，在香港，投连产品于1996年推出，目前在保险市场的占有率同样高达5成。

    资料显示，投连险产品在上海发展迅猛，今年1至9月份，上海市场投连险保费收入累积达到37.09亿元。其中，联泰大都会人寿贡献了14.98亿元，排名第一。凭借在投连险市场的优异表现，联泰大都会人寿成为保险界“黑马”，成为今年上海地区外资寿险的“新科状元”。

    联泰大都会人寿保险有限公司精算责任人张远瀚告诉记者，在经济处于上升景气周期、居民财富不断增多的局面下，老百姓对财富保值增值的需求更加强烈。但由于国内投资渠道偏窄，银行储蓄利率偏低，人们对资本市场的投资意愿和兴趣达到了空前的水平。在这种情况下，投连型产品多账户、多策略的投资方式，易于和目前银行产品形成互补，丰富完善保险公司产品体系，更能满足中高端客户的多重理财需求。正是考虑到了这种和银行产品的互补性，保险公司瞄准银行中高端理财客户人群，纷纷借道银行渠道向客户销售投连产品。实践证明，“银行+保险”在今年取得双赢局面。

来源：劳动报

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