自购连锁门店200家华安财险曲线入地产_中国经济网—

自购连锁门店200家华安财险曲线入地产_中国经济网——国家经济门户

·	财经人物--财智人生
·	独家视点--一家之言
·	财富生活--孔方世界
·	行情直播--股市资讯

	中国经济网 > 财经频道 > 保险 > 保险滚动新闻 > 正文

自购连锁门店200家华安财险曲线入地产

　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2007年11月13日 07:58

    选址的学问

    在项目决策委员会四位委员的带领下，四大现场购房审核小组于今年8月起分赴全国，为连锁式营销服务部的选址购房。

    按照华安财险董事会的规划，到2008年底，华安将在全国开设2000家门店，5年内这一数字将达到10000家。

    “选址房屋基本都采取购买的方式，按规定门店面积应在50平方米-100平方米之间，各地的旗舰店购房可以超过100平方米，但必须上报总公司。”华安财险内部人士称。

    一保险业内人士评价说，“建立连锁式营销服务部需要超出常规的投入，比如资金、房地产、员工及其培训等，并且营销网络的维持成本也比较高，容易造成现金流的断裂。此外，将外出推销变为等客上门，保费回报将会比较慢。”

    与此同时，大规模的招聘也在低调进行。华安内部人士透露，到11月初，华安财险已确定了800多人作为常驻门店销售的候选人，“公司计划采取两班倒的工作制，按照每店标配4人计算，即使不含总、分公司管理人员，公司员工将在5年内达到数万人”。

    但是，华安财险目前并没有对连锁门店做出保费收入和未来盈利的要求。“目前的主要任务是选址购房和开设门店、招聘人员，前期将主要销售车险、意外险和理财险。”上述人士称。

    对于急剧扩张的资金来源，接近华安的人士表示并不担忧。虽然截至2007年9月底，华安财险的保费收入较去年同期的20.79亿元减少了近15亿元，但今年上半年以来，华安金龙理财险收入高达58.8亿元，借助资本市场的持续上扬，其投资收益达19亿元。

    “加上去年的理财险收入和投资收益，华安目前在购房资金上应该不存在压力，而即使这种营销模式不能成功，华安购入的大批房产也面临着升值空间。”一业内高层人士称。

    根据华安选址评分标准，各地在选址时都按照必要性指标和优选性指标进行评分，其中“周边100米辐射半径内是否有居民小区、商品房档次、商铺与住宅价格比、小区户数、户均车辆保有量、区域内市政规划”等都被列入。这些指标，给门店的租售价值留下十足想象空间。

    以拿到门店钥匙最多(44把)的广东省为例，广东省房协的数据显示，2007年前三季度，全省商品住宅均价5765元/平方米，同比增长24.3%，其中第三季度均价达6121元/平方米，环比增长7.48%。

    李光荣曾在华安内刊上的一句话意味深长——“要通过建设连锁式营销服务部形成自己的金融平台，要站得更高些，看得更远些，不断发现价值、创造价值。”

来源： 21世纪经济报道

中国经济网声明：股市资讯来源于合作媒体及机构，属作者个人观点，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。