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自购连锁门店200家华安财险曲线入地产

　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2007年11月13日 07:58

    2007年的整个秋天，华安财产保险公司(下称“华安财险”)上下都在为选址购房奔波——“曲线救国”的一幕正在上演。

    自今年6月华盛达实业集团(600687.SH，下称“华盛达”)的一纸公告切断了华安财险的上市之路后，华安财险似乎陷入沉寂之中。但近日，来自华安财险的内部消息称，在全力以赴忙了半年的上市工作未果后，该公司开始转战另一阵线——在全国范围内建立连锁式营销服务部。

    连锁计划始末

    知情人士透露，目前华安财险在全国的25家分公司均已获得当地保监局的批复，同意其在当地设立连锁式营销服务部。截止到11月5日，全国已有199家门店拿到钥匙。下一步，就是进行风格一致的标准化装修，打造出类似麦当劳的统一连锁店风格。

    所谓“连锁式营销服务部”，即在居民社区开设门店，摒弃财产保险公司一般的业务员直销，和大量依靠保险中介公司进行销售的传统营销模式，针对居民社区个人客户进行直接销售。

    这一发展战略于今年6-7月间在华安内部被确定。值得回味的是，这恰是华安借壳华盛达上市胎死腹中之后——2007年3月，华盛达与华安财险达成初步合作意向，拟出售资产给华盛达，同时吸收合并华安，但最终华盛达因与华安的合作条款无法达成一致意见，于6月20日宣布终止合作事宜。

    上市计划的终止，使华安不得不面临重整旗鼓发展保险业务的境况。而“将丧失的渠道要再争取回来可并非易事。”一业内人士曾说。

    从年初开始，华安财险董事会即定下“放弃所有不赚钱业务”的新规——2007年总公司对各分支机构将没有保费规模和利润的考核目标，只是严格要求必须规范经营。

    建立新的营销模式使得华安不必再走回老路，为此华安上下可谓孤注一掷。

    华安财险内部人士透露，为了设立连锁式营销服务部，公司的很多业务都处于停滞状态，除了金龙理财险和华安学贷险的销售部门没有人员变动外，其他各部门均抽调出不同规模的人员参与。而上述两个部门分别担负着给华安带来现金流和提升社会声誉的任务。

    7月，华安董事会成立项目决策委员会，由董事长李光荣亲任主任，副董事长陈爱民、蔡生，常务副总裁杨智和总精算师黎克虎任委员，其下设立项目管理中心，由黎克虎出任主任，分成若干小组，负责CI设计、选址调研和职场装修工作。

    与此同时，华安还与营销策划公司、装修设计公司、地产公司、管理咨询公司等展开合作，借用外脑推动这一战略举动。李光荣曾在内部表示，“未来几年，连锁式营销服务部建设都是我们的重中之重，这个过程就是华安未来几年的核心战略，股东、董事会、经营层和全体员工都要行动起来，豁出去把它办好。”

    8月底，来自德国的战略管理咨询公司罗兰·贝格正式进驻华安。这一曾与中国人寿(601628.SH，2628.HK)、新华人寿、建设银行(601939.SH，0939.HK)、民生银行(600016.SH)等有过合作的咨询公司，协助华安编制了《筹建标准手册》、《运营标准手册》、《管理制度手册》、《门店选址手册》等，并依据消费者调研的结果，从门店主要的驱动价值元素、消费者细分市场的定位和购买驱动要素等方面为其确定了渠道策略。

来源： 21世纪经济报道

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