投连险时下正在走红分红与万能优势并未消退

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投连险时下正在走红分红与万能优势并未消退

　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2007年10月29日 09:10

    时势造英雄，股市造投连。毕竟股市之风不会一直牛气冲天，而且从整体保费基数来讲，投连的影响还只是撼动大树的一阵微风，不足以影响主要保险公司的主体险种收入。

    一些以分红、万能险销售为主的大型中资公司还是呈增长态势，今年1—8月份，中国人寿、平安人寿、太平洋人寿和新华人寿总保费分别比去年同期增长7。17%、13。60%、29。65%和8。14%，虽然增长率与今年主推投连产品的公司相比略显小气，但这四家公司总保费占了整个寿险市场的76。10%，基数很大，从保费增长绝对值上讲说服力更强。

    同时人力的增长以及服务的提升，也对其保费增长不无裨益。除了稳居前面几位的保险巨头，后起之秀嘉禾人寿也显现出了非投连因素的增长魅力，成为保险公司中的黑马。

    分红与万能优势并未消退

    虽然之前银行加息、投连受宠等因素让分红、万能险备受冷落的各种消息闹得沸沸扬扬，但一些公司的销售业绩证明，这个经过多年市场检验的昔日宠儿，还是有它长久的优势所在。

    今年平安人寿的分红险占销售份额40%，而中国人寿更是占了销售份额的70%之多。一家中资寿险公司高层告诉理财周报记者，几大寿险公司力推分红险的原因还在于其比投连险内涵价值更高，获利更多。另外，投连险很多是一次性购买或者趸交保费的产品，投保人后续保费的比例要低得多，投连带来的保费效应很可能只是“昙花一现”。

    但是经过数次加息，银行存款利率节节上升，而寿险固定利率则限制在2。5%，作为寿险品种之一的分红险面临着固定收益率低于1年期银行存款的压力。据了解，中国人寿分红险的总体销售已经出现业绩下滑和退保的现象。

    新华人寿为了让分红型产品在投连大战的硝烟中获胜，在全国派发了10亿元特殊红利。其广东分公司有关负责人认为，保险公司专业化的投资团队还是可以使分红收益高于储蓄收益。

    而在江苏、山东等省万能销售良好的太平人寿相关负责人认为，分红险、万能险并未受到冷落，而是更清晰地反映出客户需求的分化，它与股市热、投连热并不冲突，对于大部分追求安全收益的老百姓来说，仍然具有强大吸引力。

    停售产品带来销售增量

    平安人寿广东分公司有关负责人透露说，平安人寿今年的保费增长其中一个原因在于新的精算规定出台后，旧万能险、重疾险产品停售产生了一定增量，因产品转换而新增的个险保费大概占新单保费的25%—30%。

    中国人寿广东分公司有关负责人也表示，旧产品停售之前，都会引发一轮销售高潮，在9月停售的一款定期寿险，8月31日当天广州市场的新增保单就达到了4400份。

    在近一年多的时间里，保监会连续出台了《健康险管理办法》、《重大疾病保险的疾病定义使用规范》、《投连险、万能险新精算规定》等新规定，促使保险公司相关产品改朝换代。以万能险为例，由于新精算规定加大了保障额度，使得用于投资部分的资金减少，许多投资倾向较明显的客户于是纷纷在旧产品停售前进行抢购，也为保险公司带来了一定销售增量。

    人力增长和市场开拓带动销售

    有计划地扩展营销员队伍也是保险公司应对竞争激烈的市场所采取的应对措施之一。保监会公布的《2007年上半年保险中介市场发展报告》显示，截至6月底，全国共有保险营销员1728548人，比1季度增加93143人，增长5。70%。

    据了解，平安人寿今年保险营销员呈系统增长的趋势，各个分公司都在有计划地增员。平安人寿广东分公司有关负责人表示，广东地区为例，今年平安广东分公司的人力增长了20%，对保费的提升有很大作用。

    新华人寿广东分公司有关负责人也表示，新华今年营销员也有一定增幅，更重要的是营销员人均产能有大幅提高，从之前7—8千元月人均保费收入，提高到1。2万元，队伍作战能力大大增强。

来源：中国经济网综合

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