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"婆婆妈妈"女营销员的成长之痛

　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2007年09月11日 14:27

    我国传统习惯一般是“女主内、男主外”，女人除了工作外还要兼顾家庭。某保险公司的一位年度销售精英在谈到保险推销这个职业时说到，女性保险营销员在成长过程中难免会遇到一些“婆婆妈妈”的困扰和问题。

    在家不敢谈保险

    江秀珍是某县局的局长夫人，在某保险公司从事保险营销工作已经两年了，她自认为能够取得的佳绩与她善于暗里利用丈夫的“光环”是分不开的。虽然如此，至今在家她还不敢谈保险的事情。因为她的丈夫声明在先，让她到保险公司上班只是去充实自己，不要“睡半夜、起五更”去拉保险。她的工作由于得不到丈夫的认同而缩手缩脚，直接影响了业绩进一步提升。

    一不去偷，二不去抢，营销不是见不得人的事，也不是低人一等的职业。要克服社会对营销职业的偏见，首先要打破家人对营销的偏见，家人对自己工作的认同与支持，将对业绩的提升起到助推器的作用。

    三日打鱼，两日晒网

    有的主管对年轻的女性保险营销员是“爱恨两难”。某保险公司张琳主管说，女性保险营销员往往具有口齿伶俐，表达能力强等优点，在展业时具有优势，但又有需要花费更多时间和精力来照顾家庭的缺点，制约了自身的发展。年轻的妈妈，分娩前总不能挺着大肚子去见客户，分娩后还需要有一定的哺乳期。接着还要为孩子的成长教育等问题花费精力，有些年轻的妈妈还因此而影响出勤率和业绩，在产假结束后就另谋高就了。

    当学生时，家长常常教育说，在学习时要认认真真，休息时要痛痛快快。不要学习不像学习，休息不像休息。我想，这句话同样可以运用到女性保险营销员上，那就是工作时要全身心投入，对待家庭时要付出多一份细心。

    “受伤”的为什么总是我

    保险营销是一种服务性的工作，要求不仅仅付出汗水，还需要付出热情。热情讲究地点与表达方式，但有的女性保险营销员忽视了这个原则。在遇到不良的客户时，麻烦就随之而来。据有的女性朋友介绍，有些无聊的客户遇到年轻貌美的女性保险营销员时，购买保险是假的，其真正的目的是想和我们营销员聊天，东扯西扯后，等到营销员发现上当时，已浪费了不少时间与精力。此外，有的女性保险营销员被不良的客户骗财劫色的新闻也偶见于报端。要记住，不是每位客户都是“上帝”。

    社会之大，什么人都有。因此有必要对客户进行筛选，不要认为抓到篮子里都是菜。特别是女性营销员需要在实践的“大熔炉”中炼就自己的“一双慧眼”，来较好地识别客户，提防上当受骗甚至受伤害。

来源：中国保险报

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