华夏、嘉实等新基金发售低迷解释销售四大原因

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华夏、嘉实等新基金发售低迷解释销售四大原因

　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2007年12月11日 13:54

    最近新基金发售并不好卖。南方隆元卖到90亿份提前结束募集；华夏行业精选11月27日开始集中申购，9天内卖了60亿份；嘉实优质企业至12月5日已关闭集中申购通道，未公告发售数字；还有一只正在发售的基金在基金业内被“传颂”为一天只发2000多万份。

    嘉实首日可能仅几亿份

    华夏9日60亿份

    记者从代销渠道了解到，嘉实优质企业基金在最后一天的销售情况不错，相关人员表示这与当天股市大涨以及转型基金申购费率为1.2%相对优惠有关。

    嘉实优质企业由保本基金转型而来，不是必须公告募集情况。不过，一家基金公司营销方面负责人告诉理财周报，嘉实优质企业首日只卖了几个亿，后面9天有时日申购额只有几千万份，总体估算可能销售情况不太好，这可能与预热不充分以及主代销银行网点较少有关。对于这个数字，嘉实基金公司方面不置评价。

    华夏行业精选在稍晚一天发售，与嘉实优质企业正好撞档期。华夏基金营销人员透露截至12月5日，华夏行业精选基金销售了大概60亿份左右。这个数字与南方隆元首日销售额相当，可见基金越来越不好卖。

    记者问及华夏是否会效仿南方隆元基金在份额未到目标额的情况下提前结束募集，该人士表示：“不会，我们关键看市场的运行状况，如果指数继续这么调整，还是想继续发下去，想多一点客户。当然如果市场反转，我们也会考虑停止发售，因为基金经理也要抓建仓时机。”

    日申购2500万份传闻求证

    和嘉实和华夏两大公司情况类似的是另一只近期新发售的基金。关于该基金低迷销售量的一条传闻近日流传于上海基金销售圈内：这只基金集中申购期间一天只卖2500万份左右。

    虽然从各种渠道得知几只1元基金最近销售情况均不理想，但2000多万份的日申购量仍然让记者吃惊不小，于是记者向该基金公司核实这条消息。

    公司营销部相关负责人表示：“我们（集中申购）首日在工行就买了十几个亿，当日卖了20亿份。之后一周一直保持两亿的销量，直到最近还有两三千万的申购量。”根据这个回答，首日之后日均2000多万份的传闻并非不实。

    一家将要在晚些时候展开持续营销的基金公司销售部负责人针对2500万这一数字，也向记者表示了他的担忧：“压力很大，即使那个数据不对，但也不会差多少，我们正在制定更加切合实际的销售目标了。”

    基金公司解释销售低迷四大原因

    对于销售低迷的原因，该基金公司相关负责人的解释是：“也许从数字上看，并没有一些首日售罄的基金来得惹眼。但这也要看实际情况。其实我们并没有刻意去推销这只基金，广告推广也只做了两天，你在银行营业部也看不太到这只基金的广告，没有宣传，基民自然不了解我们基金的销售活动。”

    “当然市场不好也是另一方面的因素。现在很多基金跌破面值，1元基金就没什么性价比优势了。”相关负责人说。

    这位负责人还表示，最近一段时间有多只基金拆分和转型，其中还包括南方隆元、华夏行业精选和26日发行的嘉实优质企业基金三只大型基金公司旗下的基金。“不管从新基金还是从老基金的角度来看，我们都不具有很明显的优势。”

    该基金公司的考虑中，还包括公司偏重QDII基金发行而不甚重视老基金持续营销的因素。12月7日，公司市场部相关人士向理财周报答复说：“我们自从被证监会批准发行QDII基金以来，公司已经完全将工作重心放在了准备QDII的发行上了，对于上个月发售的基金，市场部不再过多关注，所以进入12月以后的销售情况也没有再过问。”

    相隔两月新基金发售天壤之别

    如果考察近期新基金发售预期，前述基金是一个值得剖析的案例。该基金是1元基金封闭发行数月来率先发行的少数基金之一。然而，不仅基金管理人对于销售情况估计过高，很多代销渠道在“充分”准备之后也遭遇了大跌眼镜的尴尬。

    据理财周报了解，该基金发售之前，许多银行、券商发售点按照以往经验均看好这次营销契机，提前做好了各种应急准备。

    一些代销的银行工作人员称，连日来，中国银行、招商银行等机构不断地以短信群发等各种渠道告知投资者，可去网点申购这两只基金的人还是非常少。到了第二周，有的网点甚至全天都没有卖出一笔。

    “这个世界变得真快。现在好像又回到前两年股市低迷，为完成申购指标拼命揽客的状态了。”一家代销新基金发售的银行工作人员苦恼地表示。

    仅仅两个月前，1元基金在市民的眼中还是棵"摇钱树"，市场上只要有1元基金出现总会出现排队抢购的盛况。上投摩根QDII甚至创下过一天募集1000多亿资金的纪录。

    然而，11月初以来，争相发售的1元基金几乎没一只受到市场热捧，数月前发售半天即告罄的热闹场景一去不复返。

    据银行业有关负责人介绍，本月16日，是四季度首只“封转开”基金，长盛同德主题增长集中申购的最后一天，这只基金早在10月底就开始发售，销售规模上限为150亿元。可截至11月18日，长盛基金公司依然没有发布关于该基金最后一日的申购资金需要进行比例配售的公告。银行业人士透露，个中原因可能在于该基金卖了20多天，还是没能募集到150亿元的上限，说白了，就是没有卖完。

来源： www.amoney.com.cn

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