北京豪宅市场群雄逐鹿 唯一内城别墅成绝版

　　今年北京豪宅市场群雄逐鹿的景象在所难免，但仔细分析便会发现，在这25个豪宅项目中，位于核心城区内的别墅类项目更属“稀缺中的稀缺”，其中作为三环沿线“独一份”的西宸原著，更体现出十足的无竞争优势。

　　西三环再现别墅

　　今年入市销售的25个豪宅项目，有一部分位于五环内，包括万柳书院，北京壹号院、使馆壹号院等，均是高层公寓产品；还有一部分位于五环以外，均为联排、叠拼别墅类产品。作为内城别墅，位于西三环的西宸原著的稀缺属性明显。

　　亚豪机构市场总监郭毅表示，在西宸原著项目亮相市场之前的十年间，北京三环内别墅的供应量只有76套，现在均已售罄，如果想在三环内住一套别墅类产品，只有买二手房。也就是说，现在三环的一手别墅项目只有西宸原著一个。在竞争激烈的豪宅红海之中，赫然出现一片属于城市别墅的市场蓝海。

　　“豪宅项目有两大卖点，地段和产品，越是靠近城市核心区的高品质低密产品，越能受到金字塔顶层的置业者的青睐。”业内专家表示，一方面，豪宅置业者非常重视居住空间的舒适性和隐私保护；另一方面，由于生活、交通和教育等配套和资源的高度集中，也让豪宅置业者回归城市核心区。

　　早在2012年北京就停止了三环内住宅用地的供应，中原地产数据显示，从2013年4月到2015年4月两年间，三环和四环之间仅成交4宗住宅用地，累计可供应的新房不足2000套，算上新房库存以及可供应地块面积，四环内新房不足1万套。同时2014年，北京市规划委员会发文加强居住建筑规划设计方案审查，同一居住项目控制建筑的高度一致及建筑密度、人口密度等指标一致，也就是说禁止地块容积率的高低配，内城别墅更成为绝版。

　　细节打造始见功力

　　有目共睹的市场趋势是，豪宅作为第一居所的功能在加强，投资属性越来越弱。由此，豪宅置业者在购买豪宅时的关注点，从此前的豪宅尺度、尊贵感，开始向居住舒适度、便利性上转移。

　　以别墅的地下空间为例，别墅地下室的自然采光一直是令开发商棘手的问题。据介绍，西宸原著创新式实现双首层入户，将上三下二变成地上五层，实现270度三面环弧采光，最宽处2.4米的采光井，可以使地下两层的自然采光完全达到地上平层的采光标准。

　　“我们第一次把别墅的客厅做到地下一层，通常看到市场上的别墅都是一层是大客厅。不同于入户即是小玄关或一个走道的设计，西宸原著入户即是七米左右的门厅。西宸原著南北两个露台，北露台比南露台大，这样设计的原因是如果南露台做得进深太大，势必会遮挡二层和一层的采光。包括入户门的设计也别具匠心，府院的门是紫色的铜门，入户门用了玻璃材质，以此增加采光面。”西宸原著营销负责人李昂谈及多处细节打造。

　　事实上，关注于产品本身的细节以及园林营造，一直是龙湖的强项。在园林上，西宸原著借鉴了恭王府造园的精髓，用倒“福”字的布局，将整个西宸原著项目打造出“府藏贵气”的人文气质。依循恭王府的建构与理念，西宸原著采取王府式独门独院规制，打造围合式空间院落，再现“立体四合院”形制。“一山二园一脉五巷”布局，营造王府式花园。而在建筑材料和技法上多采用欧洲最顶级的建筑材质，以达到更舒适的居住感受。

　　据悉西宸原著共有别墅119套，目前已经有高意向客户诚意登记，最为稀缺的双拼产品诚意登记量已经远超出首期推盘量，西宸原著营销负责人李昂介绍说，“我们的意向客户中，有不少是来自海淀、金融街、丰台的地缘性客户，有一部分海淀北四环以外的隐贵客户，甚至10年来都没考虑过换房，却被我们的项目所打动，足见我们的产品激发了他们的改善型需求。我们是在三环做最稀缺的业态，客户不用在地段和产品之间做出取舍。同时我们希望客户能在产品里想象到未来居住在这里的生活场景，而不是仅靠尺度和赠送面积来吸引客户，这也是龙湖的产品带给客户的核心精髓。”