万万没想到 万科牵手万达

　　住宅地产开发的“老大”和商业地产开发的“老大”正在谋划一场合作，这场合作不一定会动摇行业老大绿地的位置，却极可能让各地的中小房企坐立不安。

　　万达集团和万科集团将于今日在北京举行战略合作签约仪式，双方将在房地产相关领域的发展进一步联手。万科和万达看似交集甚少，实际双方在轻资产转型、商业地产发展、社区服务运营、“互联网+”发展等多方面有共同需求，这也为双方此次联手，留下了诸多业务板块合作的猜测。

　　无论是哪种合作，接受《每日经济新闻》记者采访的不少业内人士都表示，尽管“双万”的模式很难被复制和学习，但两大巨头达成的合作，对市场空间将形成巨大冲击力，中小企业的生存空间将进一步受到冲击。

　　合作方向1

　　相互导流

　　对于万科而言，在今年1月份，万科高级副总裁丁长峰就直言，万科已经营业的、在建的和规划中的商业中心有25个，已投资200多亿元，如今到了需要进行整合的时候。

　　在这一整合趋势下，“万科在全国有些社区商业和城市综合体，交给万达合作运营，并非不可能。”中房信研究总监薛建雄告诉记者，双方合作的模式，可能是合股，或者万科把商业地产项目直接租给万达。“目前万达在实施轻资产计划，这种合作对双方都有益。”他认为。

　　“双万”在商业地产领域这种模式的合作，或给双方商业的线下经营带来更多导流。

　　万达有引流的能力。“今年6月30日前，万达O2O平台线上功能已开始运行，截至今年底部分万达广场将实现全部智能化，并与线上平台对接运行。”万达商业董事兼执行总裁曲德君在2014年业绩发布会上说。

　　万达拥有中国最多的商业地产，截至2014年底万达已开业的万达广场总数达到107座，已开业持有物业总建面2156万平方米，拥有极为庞大的消费客户群体。而万科目前拥有最多的客户群体，已完成了近200万户的房产销售。”

　　在易居中国执行总裁丁祖昱看来，万科的社区客户自然可以转化成商业地产的客户群体，与万达实现无缝连接。

　　中国房地产数据研究院执行院长陈晟在接受记者采访时预测，“两万”估计在商业方面的合作会大一些，在这方面做一些协同。二是在资本层面，也就是城镇化的路上，“两万”或共同推进。三是在海外或有联动。

　　合作方向2

　　共同轻资产化

　　万达和万科的“强强联手”，“轻资产”被猜测为最大合作点之一。作为行业大佬，一直以来，两家的“轻资产”转型和布局都备受关注。

　　“万科和万达近年来都在加快轻资产发展，双方在这方面的尝试，均有成功和不成功的因素。但从这一角度来说，两家在轻资产方面，是有合作空间的。”三益资本董事总经理刘晓兰在接受记者采访时称。

　　从轻资产转型经历上看，万科在自身平台和资源基础上，有着很强的品牌和资产要求，寻求与资管平台多种方式合作，但保留品牌和经营权的控制。万达则正在建立完善的外部和内部融资管道，一定程度上对外的合作和依赖欲望在减弱。

　　同时，万科和万达的轻资产路径也有所不同。如此看来，万科和万达在轻资产合作上有一定空间，但到底会用怎样的方式却十分耐人寻味。

　　刘晓兰告诉记者，万达和万科的合作具有互补性，两家上市公司在一个大的战略眼光下，共同借力，能更多产生无形资产的价值，也更能得到资本市场认同，在融资能力上更具备综合优势。

　　“两家的合作，可能不在于具体项目的获取，而更多对于现有资产、品牌价值、管理体系的协同和输出。”刘晓兰认为。

　　亿翰智库上市房企研究中心副主任张化东则告诉记者，双方都想做轻资产，虽然合作空间不大，但搭建互用渠道，共同把资产同时做轻的可能性依然存在。但双方合作更大的可能性，可能出现在社区和商业板块。

　　合作方向3

　　抢食社区商业

　　在轻资产的运营模式之上，在商业地产项目本身运营上的协作发展，以及社区的服务运营，也是双方合作的重大契机之一。

　　对于万达而言，有丰富的线下场景、商家和会员，在自建O2O平台的基础上，对租赁流程、品牌建档、城市信息、POS交易记录、客流监控、顾客WiFi跟踪、大会员体系进行大数据收集和分析，并与腾讯、百度合作，提高顾客的线下消费体验，收购快钱，打通线上线下支付通道。万达已经在实体商业运营资源和经验，商业O2O闭环的打造和操作经验，都有更多积累。

　　万科同样是一家互联网思维和尝试都十分丰富的房企，从牵手百度深耕大数据，与阿里巴巴合作开展网上淘房，到启动未来事件交易平台，搭建V-LINK社区等等。即使在社区商业领域，万科拥有强大的数据基础，但在商业物业的经营经验和资源，以及大数据的采集和分析能力上，仍待完善和发展。

　　刘晓兰认为，万科和万达两家的合作，都是无法复制的，但可以让行业得到启发，但具体要看双方合作的深度和广度。

　　张化东则认为，万科和万达两家的合作，在物业服务、商业运营、商业管理、商业资产证券化等方面都有比较广泛的合作空间。

　　“两家公司在软性层面有很大合作可能，不止社区商业，基于整个社区的运营、服务和大数据层面的一些合作，都是有可能的。在运营服务角度，双方可以通过合作，共享团队、共享数据，共同输出商管公司或物业管理公司，占领5%~6%的市场份额是没问题的。”

　　张化东直言，投资更讲求规模化，当两家强强联手，辐射效应会非常强，这也充分说明小企业的生存会更加困难。