有望成为民营保险经纪第一股 江泰保险IPO迫近

 　　国内最大的民营保险经纪商江泰保险上市似乎万事俱备了。

　　3月18日，江泰保险董事长沈开涛在上海接受本报采访时透露，在近期完成的最后一轮增资扩股中，推行了普惠制的员工持股计划，持股者包括为江泰保险服务超过10年以上的员工、分公司老总以上的中高层管理人员等，共有133人获得股权。

　　沈开涛在受访时首度透露，作为一家民营保险经纪公司，江泰保险将会选择在上海A股上市，融资额预计会超过20亿元。

　　拒外资私募入股

　　业界冀望江泰保险成为国内保险中介第一股，但沈开涛本人却并不视公司上市为“圈钱工具”，甚至他本人都并不急于公司上市。在过去3年中，沈开涛拒绝了包括花旗、大摩以及国内著名私募等纷纷抛来的入股橄榄枝。

　　“很多国外投行还有国内私募想入股江泰保险，都被我们婉拒了，其一作为民营保险经纪公司，且有国资参股，并不适合到海外去上市；其二我们也没有计划到中国香港上市，对于一些并不打算长期战略投资的私募基金，也没有刻意去吸引。从赚钱的角度来说，江泰保险甚至都可以不用上市。”沈开涛表示，“但在业内包括监管部门的眼中，作为保险中介行业每年都能实现盈利并且保持高增长的一家公司，不去上市太可惜了。我们要保证在国有资本保值增值的同时，还要考虑到多年为公司付出的员工。”

　　3月19日，记者查阅相关资料获悉，目前江涛保险的国有股东包括中国交建(601800,股吧)、首钢公司、中煤能源(601898,股吧)、中化集团、中国水利、北京国际信托等多家央企，此前这些国有股东的持股比例一度接近60%，而在最新一轮增资扩股后，国资的持股比例下降至50%不到，另外沈开涛本人持有接近三成的股权，是江泰保险的第一大股东。沈开涛表示到5月份将完成增资流程，今年四季度会完成申报，接下来将排队等候上市。

　　“江泰保险是一家很不错的保险经纪公司，在国内除了长安保险经纪之外，排名第二的就是它了，但长安保险有国资背景。”3月19日，上海一位私募基金高层向记者表示，“很多国外投行和PE基金都对江泰保险趋之若鹜，但沈开涛很强势，无论于公于私，他都不会轻易将经营了15年的公司控制权旁落到其他资本手中。”

　　本报记者查阅江泰保险公开资料发现，其注册资本为1.3亿元，并不算高。不过一位江泰保险内部人士透露，此前一些私募机构愿意出高达近20元/股的价格增资，沈开涛都没有答应，至于对内部员工和老股东的增资价格，目前还是秘密。

　　江泰保险的底气

　　作为一家冲刺上市的保险经纪商，即使在上市过程中，江泰保险依然给外界一种高傲的错觉，拒绝资本大鳄的介入，同时又愿意以低价对公司员工进行普惠制股权激励，然而在受访时，沈开涛本人则相当开明，表明他对于江泰上市的底气。

　　“江泰的业务结构归纳起来就是三高三大，高科技、高风险、高效益加大项目、大企业、大机构，归纳起来就是抓住中国保险市场的高端客户。早在江泰2000年成立的时候，我提出来的目标就是总资产低于100亿以下的客户，它们的保险方案我们不做，因为它们的保费低，佣金也低，只有高于100亿资产的机构才是我们的客户。这是一招险棋，但事实证明这一步我们走对了，后来很多大客户都成为我们的长期客户，甚至成为我们的股东。2003年的时候，工商银行(601398,股吧)通过我们为其制订的固定资产保险方案，总的保额高达100亿以上。在2008年发生汶川大地震的时候，工商银行获赔1个亿，减少了很多损失。”沈开涛在谈到江泰的业务模式时，如是称。

　　记者获得的江泰保险内部资料也显示，国内有12家中外银行的固定资产保险方案是由江泰保险制订的，包括工、农、建、招行、国开行等；国家风云一号、二号、亚太五号、六号、中星6B、9号卫星等11颗卫星也是由江泰保险制订的航天保险方案；另外还有上海、南京、杭州、沈阳、西安、贵阳等十多条地铁工程项目保险、沙特的麦加轻轨保险项目、中石油西部原油、成品油管道工程保险项目、西气东输工程保险项目、杭州湾跨海大桥保险项目、京沪高铁保险项目、葛洲坝(600068,股吧)电站保险项目数以百计的国家特大型工程保险项目的方案都是由江泰保险来制订的。

　　在业内人士看来，如此多且重大的工程项目的保险方案能够由江泰保险进行设计制订，本身就已经说明了江泰保险的实力匪浅，而且这些项目能够给江泰带来的佣金收入不可估量，一家轻资产公司业务能够做得如此庞大，上市只是证明其实力而已。

　　不过，沈开涛和他的江泰保险并不满足于目前已经取得的业绩，在接受本报采访时，沈开涛还透露江泰保险今年的佣金收入目标是10亿元，比去年翻一倍。江泰保险已经成立了国际保险经纪联盟，配合中国企业走出去，与国外保险经纪商一起为国内的大型企业客户制订海外保险方案。

　　“对于江泰来说，未来国内和海外的两个市场都是需要争取的，配合国家自贸区建设以及中国高端装备、高端制造、高端科技走出的进程，江泰保险经纪的服务也会如影随身；还有国家在金融领域的改革，比如存款保险制度推出以后带来的一系列责任保险产品，江泰保险经纪都会紧随市场，去挖掘更多的机会。”谈到未来的业务机会，沈开涛向本报记者表示。(来源：华夏时报)