珠宝城的春天还有多远？

　　经过疯狂的上涨，珠宝正在回归理性，行业洗牌期来临。对于遍地开花的珠宝城们来说，如何度过这个“寒冬”，是一个关乎生存的课题。奔往春天的这场马拉松中，有老手有新军，或许注定会有人倒在半途，但前景依然是美好的，不是吗？市场与商户本就好比水和鱼的关系，放出多大的水，就能养出多大的鱼。只有把市场这池春水搞活，鱼儿才能游得欢。春

　　天已翘起脚尖，迈进岁月的门槛。对珠宝市场来说，却未看到任何回暖的迹象。

　　羊年春节前短暂的回升，现在看来更像是“回光返照”。窑头路“金街”最早开业的大润国际黄金珠宝交易中心，一楼、二楼已空出八九家店面；历山路上的北方国家珠宝玉石交易中心，为挽留商户已给出租金打折的优惠。市区其余几家珠宝城，同样感受着刺骨的寒意。

　　前往春天的路途中，那些已入局或即将入局的珠宝城们，有几家会倒在半途，又有几家能迎来春暖花开？含泪挥别挣不出租金，春天来前关门歇业

　　“快进来看看吧！”

　　3月9日，气温骤降到0摄氏度以下，空中飘起的小雪花不时随凉风灌进衣领，让人不禁打个寒战。窑头路大润国际黄金珠宝交易中心内顾客稀稀拉拉，看到有人从门前路过，店主纪女士热情招呼。

　　她的店经营精品翡翠、和田籽玉，不过柜台里也摆上了不少价格相对低一些的串珠等饰品，“从去年下半年开始就明显感觉不太好做了，现在开始加一些大众类的产品”。

　　她说，春节前生意有些转好，但和前几年的旺季还是没法比。一楼、二楼有些商户已支撑不住，撤走关门了。二楼南头那家就是春节后刚走的，还有春节前就已经关门的，店面到现在没有转租出去。

　　相邻的山东国际珠宝交易中心二期、银座黄金珠宝交易中心也有店铺空出，商户普遍反映现在生意已很难做。面临困境的还有历山路上的北方国际珠宝玉石交易中心，经理邓军说，有些商户连租金都挣不出来，从去年下半年到现在已经走了六七家了。

　　伸手挽留租金打折，盼望挺过行业“寒冬”

　　商户与市场互生互存，商户挣不到钱交不起租金，市场也只能走向衰落。深谙此道的一些市场也开始做出努力。邓军说，为留住商户继续经营，一起挺过这个“寒冬”，他们在租金本就不高的情况下，又给出了八五折的优惠，同时物业费、采暖费也免收。只有商户在，这个市场才能维持住，要是商户受不了，市场做来做去就没了。

　　他认为，济南的珠宝批发市场前几年扩张得太厉害，有点饱和了。对珠宝这一行，很多人抱着投机的心态来做，为了挣钱一哄而上，现在招商都不太容易。行情好的时候，利润率高，还显现不出来，现在受大环境影响，再加上行业自身一些不规范的地方，负面影响就显现出来了，有些市场撑不下去，关门也很正常。

　　这轮行业“寒冬”，最惨的就是那些新入行的商户，都以为珠宝行业利润高、挣钱快，一头扎进来，本省积累就不多，拿货时的价已经不低，很难坚持下去，几个珠宝市场内最先撤走的也多是这些人。逆势入局蛋糕已变小，仍想来切上一块

　　一方面老市场不够吃，另一方面又有新市场想加入。珠宝业犹如一岁婴孩的脸，谁都想摸一把。不仅济南这些市场大佬们看好，国美、红星美凯龙、绿地集团等圈外大鳄也都纷纷进军黄金珠宝，这又仿佛给正处下滑和震荡的这一行业打了一针兴奋剂。

　　近日，到泉城广场附近游玩的市民，可能会发现原本卖手机的舜井淳和正在装修，门前打上了“淳和婚爱珠宝城盛大招商”的大条幅。据介绍，这个规划总面积约1.5万平方米的商场，虽然提出打造以婚爱为主题的一站式珠宝婚庆服务中心，但将有约三分之二的面积用来做黄金、钻石、翡翠和宝石等。

　　“我们认为现在说珠宝行业不好做，和资源整合有关。只要产品离老百姓近一些，品质高价格优惠，这个市场还是很大的。”淳和婚爱珠宝城营运部部长孟召伟说，他们将于3月13日举办招商会，计划“五一”开业。

　　行业洗牌红海中突围，塑品牌更需创新

　　济南的珠宝城是否饱和了呢？

　　国家黄金钻石制品质量监督检验中心副主任、注册珠宝质检师、研究员程佑法给出了肯定的答案。他们曾做过调查，做黄金珠宝批发，济南虽然有省会城市的优势，但辐射也就方圆200公里，5万平方米的市场规模足够了，现在明显有些过剩。

　　珠宝城商户的客源也证实了这一点。银座珠宝交易中心内的尚尊珠宝老板吴忠是南方人，来山东之初一直在泰安发展，银座珠宝交易中心开业后，在里面一口气开了4家店。他说来这里批发进货的，都是省内一些中小规模珠宝零售商，也有少部分周边省份来的。

　　Gd钻世界相关负责人李向南表示，大一点的品牌专卖店都有自己的渠道，几乎不会到这边拿货，像他们就直接从比利时、印度孟买等采购一手货源。珠宝这个市场已经做开了，都知道源头在哪里，珠宝城定位确实要好好研究。

　　对于当前行业现状，邓军说，现在正是洗牌的时候，实力弱的肯定要被强的取代，能挺过去就是胜利。

　　程佑法表示，黄金珠宝行业依然有上升空间和发展潜力，但不应像前些年抱着投机的心理，打算来狠赚一把就走，肯定会被市场淘汰。以后要向更专业、更精细、更好质量和提供更好服务方向发展。要多做活动和策划，创新营销。

　　面对漫长行业“寒冬”，纪女士这些商户们或增加大众类产品，或关店“避风头”。而珠宝城们该如何从竞争的红海中突围，守得春暖花开，还有很长的路要走。

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