期货业或将迎零佣金时代 线下营业部被冷落

　　近年互联网金融的兴起不断冲击传统金融业，即便是高度专业的期货市场也开始感受到了“新时代”的气息。2014年东航期货启动的“手机开户+零佣金”模式宣告了期货行业的互联网金融已经拉开大幕。

　　东航每手仅收1分

　　在一年前，多数期货公司依然主要靠经纪业务赚取佣金作为公司的主要收入，然而互联网金融的到来令期货行业的通道服务变得更加廉价、便捷，因此高佣金时代结束已经成为必然。

　　一些业内人士表示，在东航期货的零佣金事件之前，其实已经有不少的期货公司为了提高竞争力将手续费降至零附近，东航期货只不过是高调“喊出来”而已。

　　尽管东航期货零佣金随后被叫停，但该公司通过以每手加价0.01元的方式变相实现了零佣金，随后多数期货公司的佣金水平都出现了明显的下降。统计数据显示，2014年全国151家期货公司代理交易额、交易量均有所增长，客户权益总额已达到2742.72亿元。从数据来看期货行业整体运营情况并没有收到佣金率下降的影响，反而盈利状况有所改善，全行业净利润同比增长了16.55%。除佣金收入外，其余主要指标同比稳步走高，这意味着期货佣金时代已经成为过去。

　　面对互联网金融的冲击，期货行业同质化竞争终于出现了变化，一些公司应对不足出现亏损，而行业前20名的期货公司的盈利状况则进一步增加。统计数据显示，全行业共有27家公司出现亏损，亏损总额为1.44亿元;而前20名的公司净利润占到了全行业的61.6 %，行业内强弱分化的现象越来越明显。

　　我国期货业经过几十年的发展取得了长足的进步，已经成为仅次于美国市场的全球第二大期货市场，许多商品期货品种成交量已经成为世界第一。但是国内期货业长期以来只能依靠经纪通道业务，行业利润微薄，行业内企业无法做大做强，也无法为客户提供更好的服务，互联网金融时代的到来有望打破这一困局。

　　线下营业部被冷落

　　除了零佣金，互联网金融带来的另一大冲击就是对于传统期货线下营业部的影响。互联网金融通过互联网、移动互联网等工具使得期货业务的开展更加便捷，客户参与度更高，中间成本更低，操作更灵活。以往期货公司的扩张主要通过线下的营业部，看一个期货公司的经营状况看看其辖下营业部数量就一目了然了。但随着佣金收入的下降，营业部成本高企，效率低下的短板凸显，互联网金融模式正在颠覆原有的线下营业部模式。去年，东航期货在宣布“手机开户+零佣金”之后不久，就关闭了该公司在大连的营业部。

　　2013年以来就已经不断有期货公司关停营业部的现象。在整体行业不景气的大背景下，超过半数的营业部的客户手续费无法覆盖成本，一些公司咬牙“补贴”营业部，另有一些公司则选择关停。

　　互联网金融的出现让期货公司有了新的选择，“轻型营业部”、“客服网点”、“网络客户经理”等新名词不断出现。去年东航期货开展了全国巡游开户模式，在全国一些没有营业部的地方租个酒店，通过互联网跟多个客户约好，就可以集中办理开户了，大大节约了营销成本。2014下半年，该公司实现了完全的网络远程开户，让客户足不出户就可以完成开户整个流程，再一次大大降低了开户环节的成本。网上开户的实现令期货公司业务发展将突破地域的桎梏，业务的开展将拓展到互联网的每一个角落，原有的电话营销、会议营销、上门拜访等业务开展手段将只能成为辅助方式。

　　即便是现在没有关闭的期货营业部，总部也将考核的指标变得更严苛。北京一期货公司就因为经营举步维艰，在营业部宣布了新的业务考核指标，业务员每月净收入如果不能覆盖其工资成本将会遭到清退，这种“赤裸裸”的成本考核法将成为未来线下的营业部的生死线。一旦收不抵支，线下营业部就将面临关停的压力。

　　迎接互联网时代

　　由于佣金收入大幅降低，多数期货公司大力推进创新业务、积极准备转型，在这一方面有的公司做了比较充分的准备，因而走在了行业前列。但一些公司的创新业务推出较晚，并未及时产生效益，沦落到只能靠保证金“吃利息”的地步，这也是行业内分化的重要原因。

　　有资深业内人士认为，互联网金融时代的到来可以为期货公司提供通道、销售平台、融资平台以及另类平台，大大拓宽了传统期货业的范围，再加上资管业务和投资咨询业务的放开，期货公司再也不需要靠经纪业务一条腿走路了。与此同时，互联网技术的便捷和快速，强大的数据分析和挖掘能力，大大提升了业务运行效率、服务能力和增值能力，未来行业内的服务不再同质化，借助互联网期货业可以在实现零佣金的同时创造高收益，2014年的数据已经说明这一点非常可能实现。

　　在金融行业大资管的背景下，互联网使得各大金融机构联系更加紧密，混业经营成为趋势。期货公司与银行、证券、基金等金融机构合作的机会越来越多，期货不再是一个封闭的圈子。期货行业大时代的门已经被互联网“敲开”。