固守高端 水井坊巨亏4亿戴帽“ST”

　　对于连续亏损两年的川股水井坊来说，在今年4月披露去年年报后被ST已成定局。面对这个局面，公司管理层是什么态度？ 2月12日晚，水井坊总经理大米接受本报记者采访时称，“这个帽子肯定是要戴了。”

　　同时一直坚称要坚持高端定位的水井坊在今年1月底的公告中首次提到加强中端产品销售，对此大米解释称，水井坊的中端产品是400元左右的产品，在市场中还是属于高端。

　　连亏两年股票注定ST

　　继2013年整体亏损后，水井坊在2014年亏损已成定局。公司在1月底发布公告，预计2014年年度经营业绩将出现亏损，实现归属于上市公司股东的净利润为-4亿到-4.3亿元。

　　“宏观经济环境对白酒行业的不利影响仍在持续，各种限制性政策对白酒的销售抑制依然明显，公司生产经营受到较大冲击，导致全年继续亏损，但公司整体生产经营情况已好于年初的预期。”大米称。

　　在发布业绩预告的当天，公司还发布了股票可能被实施退市风险警示的提示性公告：根据《上海证券交易所股票上市规则》的有关规定，股票可能被实施退市风险警示。“在今年4月披露年报后，我们肯定要戴着个帽子了。我就戴到年底给他们看。”大米说完爽朗地哈哈大笑。

　　今年最少赚1块钱

　　“可以说的是今年我们一定要盈利，公司已经向董事会提交了方案和计划。”大米说，虽然之前开玩笑说过哪怕赚1块钱也要赚钱，“我们董事会不接受我赚1块钱的方案，我们定的目标肯定高于1块钱。”

　　大米提到，为了扭亏今年将加大广告投入，公司品牌已经有一年多没有通过广告在消费者面前出现了。此外，和帝亚吉欧合作的新销售模式将要在广州开始；还会加大关注电商渠道和国际市场。“目前，我们的电商销量的增长速度是最高的，但本身销量还是比较小。国际市场方面，已经在推进了，定的目标是不低于销量的10%，当然要实现这个比较费劲。”

　　对今年盈利目标，大米很有信心，目前销售收入明显在增长，应收账款在缩小，同时人员优化已经完成，“现在不希望再有人员离职了。”

　　首提加强中端产品销售

　　在1月底的公告里，水井坊提到，今年将保持价格体系稳定，不断加强中端产品市场销售。有报道称，这是水井坊官方首次提到加强中端产品销售。

　　去年11月接受记者采访时，大米称水井坊还是要坚持高端定位，“到年底要上的新品种都是限量、高价位的。”

　　一直强调高端定位的水井坊为何突然会提到加强中端产品，莫非是有所调整？“高端定位还是要坚持的，不会变。”大米说，“这里提到的中端产品主要指的是价格在400元左右的得臻酿八号，其实这个价位在市场上已经是高端产品了，只是在我们的产品价格体系里属于中端，价格在400元到800元的对我来说才属于高端产品。”

　　“按照规划，400元到800元的高端市场占总销量的80%以上，价格在4000元以上的超高端也会做，但都是限量的，在销售收入的总盘上是看不出来的，但利润率很高。”大米说。