“实话而言，证券公司对互联网的改革实际上是被倒逼着进行，当阿里、腾讯这些互联网企业逐渐渗透到金融领域之后，传统金融机构不得不选择改变，并逐步向这些互联网领头军们靠近。”在近日证券公司高管内部研讨会上，不少券商负责人坦言，寻求和互联网公司的跨界合作，利用成熟平台对自身业务进行互联网基因改造，意图在推进互联网证券业务同时，尽可能快速争抢线上客户资源。
毫无疑问，这种“金融+互联网”的合作模式正在成为当下券商触网模式的主流。2014年12月，太平洋证券与京东全资子公司网银在线签署证券业务合作协议，双方将从证券账户、行情、资讯、三方支付、证券交易等多方面开展互惠互利的业务合作，并合力设计开发出适合客户需求的互联网证券产品；同月，齐鲁证券宣布与恒生电子战略合作，共同在互联网证券理财云平台即互联网综合金融平台建设、理财商城、开户引流、增值服务产品销售等领域进行合作。而在去年国金证券与腾讯合作推出的“万二点五佣金宝”更是以迅雷不及掩耳之势占领市场。
“一方面，是借助互联网等新媒体的发展，通过便捷、优质的服务，聚拢住目标客户；另一方面，则是通过渠道的巨大影响力，增强证券公司自身的品牌影响力。”一位不愿透露姓名的券商负责人表示，无论主动还是被动，对于多数券商来说，互联网化已是大势所趋，“互联网证券背后的逻辑，就是尽可能多地占有客户资源，然后不断通过产品创新、服务创新、应用创新，来实现业务增值。我们要顺应趋势，把握机会，发挥自身核心优势，以实现在互联网大潮中不断做大做强。”
不过，中国证券报记者走访多家证券公司发现，尽管看好互联网证券的发展方向，但当前互联网创新业务无论是业务量还是利润贡献上都还处于较低的水平。“2014年，两融业务快速发展，但受制于相关政策要求，网上新开户的客户短期内是不能进行融资融券业务的，所以两融业务近期的蓬勃发展更多依赖的是线下既有客户。”业内人士认为，互联网开户后增值服务、创新产品的欠缺，以及线上业务与线下业务潜在的矛盾，已成为互联网证券“喧嚣”背后各个券商不得不解决的问题。
“从业务划分来看，传统业务模块的盈利已经不少，加上牛市行情，券商资金更多愿意投入到资本中介等业务上。从回报来看，券商还是没有太大动力布局互联网金融。”上述中型券商部门负责人林生表示，对当前互联网金融模式并不抱乐观，不少券商触网仍处于“炒概念”的阶段，几乎难有一家证券公司能够理解互联网思维，做到“大数据”和“全新的账户体系”。
“券商的互联网转型目前绝大多数仍然停留在证券业务互联网化方面，并没有产生新的业务模式，同时对证券公司的组织架构、考核机制、企业文化并没有产生比较深远的影响。”马刚分析指出，当前券商转型的压力主要来自评价标准。传统企业更看重投入产出，但互联网可能比较关注商业模式与客户规模。“在转型过程中，因为证券公司本身需要在前期IT建设方面有比较大投入，而且在新业务模式产生之前，单纯的业务线上化不会在短期内为公司增加产出，因此一些公司内部可能会有一定压力。”
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