神州租车强势入主专车市场

　　中国经济网北京1月26日讯 国内最大的互联网租车公司神州租车（HK 0699）昨晚向香港联交所提交公告，披露近期与优车科技达成战略合作协议，将推出代驾专车联合品牌“UCAR神州专车”。据神州专车客户端显示，其目前已在全国58个主要城市开通服务。这标志着神州租车借道优车科技强势入主专车市场。

　　正规军强势来袭

　　公告显示，优车科技是一家独立的第三方公司。神州租车将按照市场公允价格向优车科技提供长租及短租车辆，开展专车业务。此外，在优车科技未来的融资活动中，神州租车拥有优先投资权。

　　神州租车称，这一合作有助于公司进一步增强品牌认知度和客户粘度，创造交叉销售机会，提高车辆利用效率，以及抓住战略发展机会，符合公司持续产品创新以及价值链进一步延伸的发展战略。

　　今年1月8日，交通运输部发文肯定了专车的积极意义，鼓励专车发展并严格禁止私家车加入专车。文件称，专车将租赁汽车通过互联网整合起来，并根据乘客意愿通过第三方劳务公司提供驾驶员服务，是新时期跨越出租汽车与汽车租赁传统界限的创新服务模式，对满足运输市场高品质、多样化、差异性需求具有积极作用。

　　分析人士认为，神州专车的横空出世可谓恰逢其时，有效借力政策东风，完全符合交通部文件的指导精神，是未来专车模式的发展方向，可以说是专车市场上真正的正规军。另外，作为国内最大的互联网租车公司，神州租车拥有近6万台租赁车辆，车队规模超过行业第二名到第十名总和，租赁车队资源优势得天独厚。

　　专业的租赁车辆，是神州专车进军专车市场的政策保障和最大优势之一。

　　结构设计“一石三鸟”

　　业内专家指出，神州租车借道优车科技强势入主专车市场，巧妙解决了三个问题：首先，神州租车只提供车辆，完全遵循“汽车租赁公司不得直接从事客运”的监管要求，保证合法经营；其次，专车业务独立于神州租车上市公司，不会因为早期大量市场投入拖累上市公司遭遇亏损；最后，神州租车为神州专车做了品牌背书，能迅速建立用户认知度和美誉度，建立完善的客户保障体系。

　　众所周知，专车要想做到真正的“专”，需要在车队、司机、管理和技术等众多方面投入大量资金和资源，尤其是早期市场开发时“补贴大战”更需要大量投入。通过巧妙的公司结构设计，神州租车将专车业务以第三方公司独立于上市公司，自己提供品牌、车源提供商支持，不仅让神州专车有了更大的创新决策空间，更让上市公司避免了因前期的巨额投入发生亏损，既确保了专车业务的快速发展，也保证了神州租车股东及投资人的权益最大化。

　　公告披露，在优车科技未来的融资活动中，神州租车拥有优先投资权。这一规则凸显了两家公司的战略合作关系，确保了神州租车对于优车科技未来发展的掌控力，使其可以根据专车市场的情况决定是否投资优车科技，达到收放自如、可攻可守，做出最有利于用户和股东的决策。

　　另外，根据市场调研公司罗兰贝格的调查报告，神州租车是国内最具认知度和美誉度的汽车租赁服务提供商，网络搜索量遥遥领先于竞争对手。优车科技今天牵手神州租车，首先得到了后者的品牌背书，能够迅速树立品牌认知度和美誉度，并建立良好的客户保障体系。

　　与此同时，两家领先的用车服务企业通过战略合作，还将获得大量交叉销售机会，在业务推广和市场营销方面并肩作战、互为臂助。优车科技将能够直接接触神州租车过去7年多里积累的数百万高价值、高粘性用户，并通过精准营销将其引导至神州专车。目前，神州租车官网和手机APP均已添加神州专车板块，解决了用户入口的问题。毫无疑问，这将有利于提高神州专车的车队使用效率，提高其收入和利润。

　　延伸价值链抓住新机会

　　神州专车的推出，符合神州租车持续产品创新以及价值链进一步延伸的发展战略。

　　目前打车软件炙手可热，尤其是经过近两年的专车补贴大战，大家充分认识到了专车市场便利性和舒适性，对其越来越接受和钟爱，市场教育基本完成。神州租车现在一举在全国推出专车业务，丰富了自己的产品和服务链条，正逢其时。

　　除了规模庞大的城市出行用车外，时下如火如荼的公车改革带来的出行服务更是一个大金矿，业内预测规模可达到2000亿元。并且由于这个市场的进入门槛和合规性要求，神州专车作为专车市场唯一正规军，毫无疑问将是这个市场最具实力的主导者。神州租车长期为诸多中央及地方政府提供公务用车服务，是公务车使用市场的领导品牌之一。随着公车改革的进一步深化，配备司机的神州专车将向政府提供自驾租车之外的第二种选择，满足多层次、多样化的公务用车需求。

　　有业内专家指出，市场化专车服务公司神州专车的推出，是公车改革成功的必要配套补充，甚至称，没有合法合规专车服务提供商的参与，公车改革将很难落实。这将为神州专车和神州租车提供战略机会。

　　神州租车不断创新、强力推出专车业务，已经获得了资本市场的认可和看好。自去年9月赴港上市以来，神州租车股价稳步上涨，截止周五收盘时报于11.54港元，比发行价上涨约36%，市值达272亿港元。此外，三大国际评级机构标普、惠誉和穆迪本月初分别给予神州租车“BB+”或同等高评级，看好公司长远发展，表现了对于神州租车的坚挺信心。