产品滞销、资金短缺……白酒业在困境中开始了新一轮的合纵连横。12月19日，宣称总投资将达100亿元的万联酒业临港白酒产业整合投资项目，在宜宾临港经开区正式奠基，目标是整合宜宾原酒产业。
据悉，宜宾万联酒业产业投资中心（有限合伙）（以下简称万联酒业）负责人为张礼庆，今年4月从平安信托副总经理任上离职。去年，平安曾宣布投资5亿元入股宜宾红楼梦酒业，张礼庆为平安方面主要签约代表。
“万联酒业将为传统白酒产业引入创新元素，在白酒研发、创意、酒体设计、销售模式、白酒文化、证券化等方面作出创新尝试。”张礼庆说。根据万联设想，宜宾当地红楼梦等10余家知名酒企以及中小酒企，未来都将提供基酒给万联酒业。
谋整合宜宾原酒
12月19日清晨，万联酒业白酒产业整合建设项目奠基仪式举行。资料显示，万联酒业产业投资项目总投资约100亿元，项目总用地面积约2300亩。张礼庆在奠基仪式上表示，以前宜宾酒业更多聚焦在酿造环节，万联将主要聚焦在创意、研发、设计、以及流通服务、交易环节，“我们聚焦除酿造以外的环节，不与当地酒商竞争”，从而提升宜宾基酒价值。
近两年，市场形势急剧直下，“酒企销售都不好，就不需要更多的基酒，二是外省酒企自身的产能也上去了。因此，宜宾原酒销售遇到了问题。”宜宾市经信委主任应元均说，宜宾原酒亟需进行整合。
万联酒业此时进入，首先希望整合地方名酒企的原酒。此前，宜宾经信委网站的一篇信息也显示，今年7月，高洲酒业、叙府酒业、红楼梦酒业、华夏酒业、吉鑫酒业等当地十五户重点酒企主要负责人曾聚在一起，了解万联酒业整合宜宾原酒规划。
当被问及在万联酒业的职务时，张礼庆仅以“执行事务合伙人”回应。全国企业信用信息公示系统的信息显示，万联酒业成立于2014年6月27日，合伙人有两家：深圳市创富平安资本管理企业 （普通合伙）、宜宾红楼梦酒业股份有限公司，具体出资额不详。而深圳市创富平安资本管理企业的两个普通合伙人分别为唐正理、张礼庆，亦是今年6月成立。100亿资金从何而来？张礼庆透露，首先是合伙企业的合伙人，“会来一部分”，然后“银行配套一部分”。
“有限合伙公司是30亿元，加上银行，可以做到100亿元。”张礼庆表示，具体资金来源不方便透露，因为“资金是很多合伙人的，合伙人不会答应（透露来源）。”
实际上，万联酒业早已低调运作了近一年。“经过一年的精心策划和准备，终于迎来了万联酒业首个里程碑。”张礼庆描述项目奠基的重要意义。
张礼庆原先的身份为平安信托副总经理。从个人履历来看，张礼庆在投融资方面十分有经验。
如何整合以及盈利？
“以后会给他（万联）做原酒供应，”一位宜宾酒企代表说。宜宾市经信委发布信息称，与会企业家一致认为，万联酒业整合宜宾原酒，是解决原酒滞销问题的有效途径之一，非常愿意与它合作。
对于公司未来的运作模式，张礼庆介绍，白酒的产业生产及消费链条，除了生产环节，其他如创意、研发和设计，以往不被看好，但却是非常值钱的。“过往，创意设计等在行业是零散的，多在各家企业里，现在我们搭建一个平台，把社会优秀人才、优秀创意聚在一起做到产业化。”张礼庆说。
万联酒业希望更多当地酒企能够入股新公司。一位宜宾酒企代表表示，具体入不入股，须得“再看情况”。实际上，当地酒企还没有看懂万联酒业具体的运作模式。
一位宜宾当地酒企负责人对万联酒业的资金和模式，表达了一些担忧。
他表示，最初他们看重万联酒业，主要是觉得平安会进入，“因为平安有资本和资金优势”，但“现在平安基本弱化了，没有最开始的预期”。
“万联不懂白酒技术，也没有销售团队，它如何解决这些问题？”他认为，万联在资本方面也并不具备更多优势。“现在酒企都缺钱。他们让我们先注入资金成为股东，成为股东后，会考虑优先购买我们的酒。”
张礼庆对原酒整合的前景表示出了更大预期，“整合以后，首先能体现白酒的最大化价值。一斤基酒少的成本为10~20元，产业链整合以后，价值或能达到几百、上千，这是增加的价值。其二，由于销售渠道的变革，大家的酒能够迅速销售出去。”
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