链家地产凭借2000亿元年成交额 搭建平台玩P2P

　　分析人士认为，链家实现P2P业务与现有业务的结合，找到自己的盈利模式是关键

　　近日，在北京二手房中介市场拥有55%市场份额的链家地产更名为链家网。与此同时，链家地产表示，将深耕二手房业务、拓展一手房销售业务和金融服务等业务。与此同时，链家地产将未来链家网定位于涉足网络房源发布、广告增值服务、P2P业务以及客户大数据服务业务。

　　中投顾问房地产行业研究员韩长吉在《证券日报》记者采访时表示：“链家网的实力是毋庸置疑的，不管是互联网平台建设方面，如线上售房、广告、中介、P2P等业务，还是线下实体门店业务，在行业内均具有代表性，企业创新能力也较强，对互联网思维有深刻的理解，未来发展P2P平台有一定胜算，不过怎样实现P2P业务与现有业务的结合，找到自己的盈利模式是关键。”

　　掌握北京五成以上房源

　　P2P业务或成链家网增长点

　　据悉，在宣布将链家地产更名为链家网的背后是，链家全面终止同搜房网的合作，链家地产副总裁林倩表示：“我们的任务依然是深耕链家地产本身，和搜房网是竞争对手关系，所以并不会存在外界所说的合久必分、分久必合。”

　　而有业内人士认为，链家地产目前是想以互联网为突破口，全面整合盘活链家地产的所有资源。

　　有资料显示，链家地产自2010年开始持续对链家网进行投入，目前总投入约6亿元， 2012年，链家地产分店在北京有4500家—5000家，成交额超过1100亿元，2013年成交额超过1700亿元，林倩透露，2014年，链家地产的成交额会超过2000亿元。

　　目前链家地产从买房人手中收取2.7%左右的中介费用。记者为此算了一笔账，在北京一套5环外的两居，一般总价格在300万元左右，那中介费就要交8.1万元，这并不是小钱。

　　据悉，为了更好地发挥互联网的作用，链家地产内部的IT系统，拥有约500台服务器，每天后台系统访问的请求达1000多万次，接近200T的数据，这些数据包含：每一个买房者、卖房者的电话，小区的详细信息，包括楼层、户数、建设时间、业主家庭资产状况和投资态度等等。

　　有消息透露，链家地产拥有北京至少80%的小区的详尽数据。

　　链家地产董事长左晖认为，P2P将成为其继房产电商后的一个重要利润来源。

　　本报记者随后采访了众多业内分析人士，他们也认为P2P业务将会成为链家地产未来利润的重要增长点。韩长吉对本报记者表示：“P2P平台有可能是链家未来的重要增长平台，从当前互联网金融发展趋势以及传统房地产业发展趋势来看，单纯的买房、卖房、建房业务的利润逐渐下滑，而互联网思维与传统产业的结合焕发出生机，未来链家着力打造链家网，实现线上线下资源整合，发展移动互联网生活服务平台，而P2P是客户融资、理财重要的需求之一。”

　　打造数据库

　　进军P2P优势劣势并存

　　链家地产CEO彭永东认为，比拼用户黏性其实是比谁提供的信息更“靠谱”，为此链家网不惜花几个亿的重本打造数据库。

　　据已公布的资料显示，链家地产规划的数据库划分成几个层面，首先是“楼盘字典”，除了房屋的基本情况外，每套房源周边的配套、是否有嫌恶设施等信息都会标注，甚至整理出全北京1300套凶宅数据，全部公之于众，寄望以“真”打动用户。其次，整个交易过程中的动态数据也有收集。对于用户而言，所关注房源的动态变化、买房过程中流转到的每个服务环节，可以通过APP及时获知。

　　韩长吉对本报记者表示：“链家进入P2P，主要有两方面的优势，一方面是平台强大且已经拥有大量客户，这对链家开拓P2P金融提供了大数据支撑和平台支持；另一方面，链家拥有线下门店，可以线下开拓资源，实现线上线下资源互动。但其进入风险主要表现在P2P融资平台目前风起云涌，但是相关的法律法规不完善，游走在非法集资与合法金融的边缘，存在一定的政策风险。另一方面，目前行业发展鱼龙混杂，不少实力强大的传统金融机构纷纷成立P2P平台，行业竞争也日益激烈，行业风险存在。”