电商巨头混业情结浓厚 广泛布局互联网金融

　　每经记者 杨珏轩 发自广州

　　我国是分业经营、监管的金融体制，但目前互联网金融混业趋势显现，纵观电商巨头近年来在该领域的布局，显现出无所不包的态势。以京东、阿里为例，它们几乎涉足了互联网金融的所有领域，混业经营。业内人士指出，因各项互联网金融业务围绕贸易布局，因此电商具有天然的混业倾向。此外，或许是基于相似的基因，近期P2P与众筹显现融合趋势，部分平台出现“混血”产品，而这些产品目前又多集中在消费领域。

　　针对这种混业趋势，《每日经济新闻》记者展开了深入调研。

　　目前，电商巨头在互联网金融领域的布局呈现出分散特性，几乎涵盖互联网金融所有领域，混业经营，且各项业务表面看来似乎无太多联系。

　　以京东金融为例，其在互联网金融领域的布局就包括消费金融 （京东白条）、理财、众筹、小贷等。不过，值得注意的是，京东金融近日宣布，上线仅4个多月的京东众筹筹资金额已突破亿元。

　　值得一提的是，另一电商巨头阿里金融系在互联网金融方面同样兴趣广泛。

　　那么，为何电商巨头入局互联网金融，都喜欢玩跨界、混业，且多少有那么一点注意力不集中？对此，P2P研究机构棕榈树CEO洪自华向《每日经济新闻》记者表示，电商巨头的思路可能是广泛布局，留后观察；此外，这也可能与其互联网金融业务以贸易为核心的基调有关。

　　几乎涉足互联网金融所有领域/

　　近日，京东金融对外宣布，京东众筹筹资金额破亿。资料显示，京东众筹今年7月才正式上线，至今不过4个多月，这份成绩单在众筹业内算是非常突出。“京东众筹项目筹资成功率近90%，百万级项目达18个，千万级别项目有3个。”京东金融市场公关部总监焦宏宇向 《每日经济新闻》记者介绍道。

　　不过，从体量来看，众筹目前只是京东金融较小的一个板块。

　　京东金融副总裁姚乃胜对记者表示，京东金融目前有五大业务板块，分别是供应链金融、消费金融、众筹、财富管理及支付；陆续推出了京保贝、白条、网银钱包、小金库、京东众筹、京小贷等产品。在京东金融的首页，可以见到的产品包括票据理财、保险、基金、债券等。

　　而另一个众所周知的电商巨头，阿里金融系，对互联网金融也同样兴趣广泛。

　　10月16日，阿里小微金融服务集团宣布正式定名为 “蚂蚁金融服务集团”（以下简称蚂蚁金服）。目前其旗下拥有支付宝、支付宝钱包、余额宝、招财宝、蚂蚁小贷及筹备中的浙江网商银行等品牌。

　　目前，两大电商巨头基本涉足了互联网金融的全部领域。

　　专家：电商有天然混业倾向/

　　电商巨头在互联网金融领域的布局十分广泛，表面看起来也非常松散。比如京东金融的五大业务板块，相互之间并无直接联系；蚂蚁金服旗下的业务平台，目前也多相互独立。

　　京东做这种发散性的、多方向的布局是出于什么考虑？对此，姚乃胜只是对 《每日经济新闻》记者表示，“京东金融经营多元化的互联网金融业务，依托京东电商平台十年来积累的交易数据和信用体系，致力于服务京东全产业链，向企业和消费者，提供融资、理财、支付等各类互联网金融服务。”

　　不过，洪自华表示，电商做互联网金融，一般以贸易为核心，电商平台是网上贸易的集散地，有贸易的地方就有各种金融需求。电商首先做的，可能就是去满足基于贸易发散出来的各种金融需求。因而电商入局互联网金融，天然就有跨界、混业的倾向。

　　纵观京东金融发展历程，其业务以贸易为核心的散发特性较为明显。针对个人，京东金融推出了消费金融业务，也即京东白条；针对供应商，京东金融推出了供应链金融业务；针对网购中的支付需求，京东收购了网银在线；而其最近推出的众筹业务，也是基于电商平台固有资源的产品众筹。

　　未来或延伸至电商生态圈外/

　　京东金融副总裁刘长宏在谈及平台业务版图时曾表示，“目前，我们最重要的事情是把京东的生态圈做好。京东的供应链金融从最初为京东供应商提供服务，到延伸至京东的合作伙伴，现在主要是围绕着京东上下游客户来做。未来如果条件允许，我们还会拓展到京东生态圈之外。”

　　姚乃胜向《每日经济新闻》记者表示，未来京东金融将开放合作，与传统金融机构、互联网金融创新公司和电商平台等互联网金融的合作伙伴谋求共赢，夯实金融平台门户基础。

　　“电商巨头可能有一个考虑，就是广泛布局，留后观察。先入场，熟悉业务，了解市场。因为盘子不大，并不需要很多资金。”洪自华说。

　　网贷行业是目前互联网金融最有代表性的领域。但根据网贷之家最新统计数据，截至今年11月，我国网贷行业平均每家平台贷款余额只有5820.84万元。其他领域，比如众筹，规模更是小得多。在这一背景下，电商巨头在互联网金融领域做广泛的初期布局，的确并无太大资金压力。

　　对于阿里金融系而言，打通存贷汇，建立一个庞大的金融帝国似乎也早就是题中之义。浙江网商银行（筹）一旦正式开业，阿里金融系存的问题也将得到解决。不难发现，阿里金融系业务同样源于电商，不过，其向外扩张的意图也逐渐显现。

　　蚂蚁金服旗下品牌“芝麻信用”此前已正式启用二级域名zhima.alipay.com，并发布“即将推出”的页面。不过，阿里巴巴方面人士告诉记者，目前还没有明确的上线时间表。

　　据了解，阿里“芝麻信用”虽未上线，但已开展一些信用方面的业务，与一些P2P平台展开合作。“只要是阿里和利融网的客户，双方都可以共享，‘芝麻信用’类似于征信机构，想做这个方面的数据征信。”利融网相关负责人曾对记者表示。这一业务将来或可成为阿里金融系获取外部数据的途径之一。

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　　基因相似P2P与众筹业务现融合

　　每经记者 杨珏轩 发自广州

　　《每日经济新闻》记者获悉，业务向来比较保守的盛融在线最近开始涉足众筹领域；而新联在线的一款名为“创业优选计划”的产品，则同时具有债权与股权的属性。

　　对于这一现象，盛融在线运营总监范斌向《每日经济新闻》记者表示，两者的融合是水到渠成：一方面P2P平台普遍短期、小额的资金难以契合企业的实际需求，另一方面P2P平台在P2P常规业务中也对融资方有了足够的了解，具备众筹的基础。

　　部分平台出现“混血”项目

　　据了解，这是新联在线第二期的 “创业优选计划”。据其官网介绍，本期项目期限为21个月，最低投资金额1万元。若店铺营业收入低于35万，投资人可获得12%的固定年化收益，若店铺营业收入高于或等于35万，投资人可获得营业额的5%作为营业奖励。根据这种设计，该项目实质上同时具备了债权与股权的属性，也即兼备了P2P与众筹的性质。

　　此外，在外界看来业务一向较为保守的盛融在线，近期也参与了一项咖啡厅众筹项目，并在筹备推出有机食品的众筹项目。不过，目前记者仍未能在其官方网站找到众筹项目的记录与说明。

　　范斌向《每日经济新闻》记者表示，目前众筹咖啡厅的项目没有在盛融在线的平台上展示，不过许多投资人参与了投资，而盛融在线也是重要的参与方。

　　“近期还会推出一个有机食品的众筹项目。”范斌说，“盛融在线做P2P其实是为未来的众筹业务铺垫，是为了聚拢人气，培养投资者。我们真正想要做的是众筹。”

　　业内：融合或成趋势

　　“P2P与众筹的融合是一个很自然的趋势。它们基因就很相似，P2P在国内实际业务都是P2B，资产端对接的是企业项目，所以P2P实际是债权众筹。在常规业务中，P2P平台对公司、产品、行业都有了比较深的了解，具备做众筹的基础和优势。另外，借贷双方都有需求。国内P2P项目普遍期限短、金额小，并不能契合企业实际的融资需求，很多时候企业需要长期的、稳定的资金。而投资人也不能完全满足于短期的收益，也有进行股权投资的需求。”范斌分析指出。

　　范斌透露，此前有一些融资方资金周转不畅，无法按期兑付，就曾经以股权众筹的方式补充了资金短缺。“我们通过调查和第三方审查，发现这些企业的业务实际上运转良好，于是就动员投资人以股权的形式，向这些企业注入长期的、稳定的资金。只不过这些业务还没有拿到台面上来做。”

　　对于为什么推出融合P2P与众筹的项目，新联在线总经理许世明表示，这是为了让更多有前景的微小型企业能以合理成本在市场融入中期型的创业资金。通过这一创新，融资方硬性的融资成本会有所降低；因为期冀更高的分红，投资人也愿意接受这种安排。

　　“在国外，就将P2P归类为债权众筹，P2P与众筹两者性质、产品结构都很相近。”网贷之家首席运营官石鹏峰向《每日经济新闻》记者表示，“而P2P在国内发展迅速，平台本身具有投资人资源。此外平台在P2P业务过程中也对融资企业有了足够的了解。未来两者的融合会越来越多。”

　　众筹属性提升投资参与度

　　可以看到，在新联在线与盛融在线对众筹的探索中，涉及的都是消费领域。对大多数P2P平台而言，这可能是一个较为合适的切入口。

　　“我们发现，很多投资人都成了店面的常客。”新联在线市场总监黄胜佳告诉记者。

　　加入众筹的属性，无疑增加了投资人的参与度。不过，这一创新也会附带产生新的问题。比如应该如何确定基本利率？分红的条件如何设置？

　　浏览新联在线网站可见，平台债权项目年化收益率普遍在16%~19%之间，而“创业优选计划”基本收益率则只有12%。对分红的设置，是“若店铺营业收入高于或等于35万，投资人可获得营业额的5%作为营业奖励。”

　　也就是说，如果店面业绩刚刚达到分红临界点，店主将要多付营业额5%的分红，店主实际获益更少。在营业额35万~36.8万这个区间，店主获得的收入反而不如营业额不到35万的时候。对此，许世明表示：“经营方有做大营业额的积极性，另外，这对商场方也有交待。”

　　此外，由于投资人队伍参差不齐，国内众筹项目很容易出现纠纷。具体到创业优选计划，可以预见如果分红丰厚，将会有皆大欢喜的局面；但如果投资人对分红不满意，也有可能出现纠纷。那么，怎样保证投资者利益以避免不必要的纠纷呢？

　　对此，许世明表示，企业的经营数据，将由居间方新联在线及第三方审计人员进行核账确认，会一定程度上避免一面之词，从而保障投资者利益。

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　　看平台

　　腾信嘉华资金链断裂 平台与担保方存关联

　　每经记者 张威 发自北京

　　近日，有投资者向《每日经济新闻》记者反映，以债权转让为特色的腾信嘉华国际投资管理（北京）有限公司（以下简称腾信嘉华）资金链出现问题，很多投资者在该平台购买的理财产品已到期，但本金却迟迟不能返还投资者。

　　据了解，目前腾信嘉华对于产品到期不能返还本金的客户，每月只返还一半的利息，投资者初步统计北京地区客户到期未兑付的本金有几千万元。记者拨通了该平台的客服电话，客服表示，目前所有业务都停了，主要是资金链在8~9月份出现问题，导致兑付出现困难，具体原因只能由公司领导解答。

　　记者通过投资者提供的电话联系腾信嘉华CEO刘云腾以及法人代表常丽，均未取得联系。同时，记者通过工商信息查询发现，腾信嘉华与其担保方的主要股东名字相同。据了解，目前北京海淀区公安经侦部门就此事已经立案。昨日（12月2日），腾信嘉华工作人员告诉记者，从2015年1月1日起将按照时间先后顺序、按比例返还投资者本金。

　　资金转入自然人账户/

　　腾信嘉华官网显示，公司总部位于北京市中心的东方广场，是国内领先的从事个人信用借款咨询与管理的专业性服务平台机构。是一家集财富管理、信用风险评估与管理、信用数据整合服务、小额借款行业出借、借款咨询服务与交易促成、公益性借款等业务于一体的综合性现代服务公司。

　　孙东（化名）告诉记者，其曾先后两次在腾信嘉华购买过产品，第一次是朋友的同事推荐的。他在2013年3月份前后购买了18万元的月息通产品，当时每个月都向其返还1%的利息，但产品到期后，本金归还是拖延了几个月时间。

　　“当时催了几次，他们解释称，产品到了赎回期限，得重新将债权匹配给别人，需要一段时间，最长时间是3个月。后来，晚了一个半月才将本金返还给我，但当时是晚一天就多付一天的利息，我也就挺信任他们的。”孙东说。

　　孙东介绍，去年6月19日在超市恰巧再次遇到腾信嘉华推销产品，当时又购买了5万元的月息通，随后也是每月正常返息，但今年6月18日到期后，本金没有如期返还，给公司和客户经理打电话也无人接通。

　　孙东提供的一份 “债权转让及受让协议”显示，这个产品的债权还款时期是2016年5月30日，转让人为刘云腾，孙东购买后将资金直接转入刘云腾的个人账户，而协议上关于借款人职业情况以及借款人借款用途一栏并没有清楚标记，写的是企业担保。

　　另一位投资者提供的“债权转让及受让协议”显示，转让人仍为刘云腾，初始出借日期为2013年3月20日，还款日期却是2012年的9月份和10月份。“他们这个就是假的债权。”有投资者告诉记者，因为是朋友推荐的，合同内容都没仔细看。

　　随后，记者联系到曾经在腾信嘉华工作过的客户经理王力（化名），王力告诉记者，她也购买腾信嘉华的产品。在资金链出现问题后，她曾电话联系过刘云腾，刘云腾表示，因为资金投向房地产领域，从银行贷款周转资金出现问题导致资金链断裂，出现本金兑付困难。“后来栗业接替刘云腾后，他也说债权有假的，我们有相关录音。”

　　腾信嘉华另一位工作人员告诉记者，由于产品涉及资金池，P2P平台肯定有假债权，只是数量上多与少的问题。就上述情况，记者分别联系刘云腾、常丽、栗业等人求证，但电话均未接通。

　　昨日，记者通过腾信嘉华工作人员了解到，从本月开始，在腾信嘉华购买产品未到期的客户仍能按期获得1%的月息，但到期的客户只能返还0.5%的利息。从2015年1月1日开始，平台将按照投资者产品到期的时间顺序，按比例返还投资者本金。不过，有投资者向记者反映，目前仍没有收到利息。

　　北京海淀区经侦部门已立案/

　　孙东告诉《每日经济新闻》记者，他的本金到期3个月后，给腾信嘉华打电话就没有人接听了，客户经理也不接听电话，随后由一个名叫栗业的人接替刘云腾管理公司业务。

　　“10月15日根本就不可能兑付，刚开始的时候以为只是临时出了一些问题，后来逐渐联系到很多本金到期没有兑付的投资者，就报警了。”孙东说。

　　据投资者介绍，北京地区投资该平台到期的本金规模约有4000万~5000万元，现在投资者已在陆续向公安经侦部门报备，预计也有2000万~3000万元。

　　记者拨打了腾信嘉华客服电话，客服人员表示，目前该平台已没有销售的产品，所有业务都停了，主要是因为资金链在8~9月份出现问题，导致兑付出现困难。至于资金链出现问题的原因，具体只能由公司领导解答，目前北京、长春、青岛三地都出现了资金问题。

　　随后，记者联系到在腾信嘉华的一位长春投资者，该投资者表示，她也是通过朋友推荐购买的产品，当时也是因为信任朋友推荐，连合同都没有仔细看，就投入5万元。

　　“2013年7月份购买5万的产品，将资金打入刘云腾的账户中，月利息1%，年利率12%。到期几个月后，本金仍没有兑付，我们就组织人去报案，发现长春的公司都不在了，估计明年5月份到期兑付金额也有上千万元。”长春投资者告诉记者。

　　据腾信嘉华的工作人员介绍，平台客户总数也就500人，总体资金规模在1亿元左右，本金到期没有兑付的应该有几千万元。

　　由于投资者处在不同的城区，需要到不同城区的公安经侦部门报案。目前海淀区经侦队已经立案，记者昨日联系到北京朝阳区经侦队，工作人员表示，案件有侦查期限，现在正在侦查，侦查期限是两个月，相关证据还在收集，到朝阳经侦报案的时间比较晚，只有几个人报案。

　　平台、担保方股东现同名人士/

　　《每日经济新闻》记者从投资者提供的产品合同上注意到，合同的丙方（担保方）是千秋鼎鑫国际市场调查（北京）有限公司（以下简称千秋鼎鑫）。

　　北京市工商登记注册基本信息显示，腾信嘉华在2012年12月6日和2013年9月份先后两次变更注册资本，第二次变更后，注册资本为1000万元，其中自然人股东杨凤琴出资800万元，自然人股东常丽出资200万元，公司主要成员包括执行董事和经理常丽，监事杨凤琴，法定代表人常丽。

　　同时，工商登记注册信息显示，千秋鼎鑫注册资本为100万元，其中自然人股东杨凤琴出资98.5万元，自然人股东李宁出资1.5万元，公司执行董事和经理杨凤琴，监事李宁，法定代表人杨凤琴。

　　另外，工商登记注册信息还显示，两家公司的住所为同一地址。从工商登记注册信息来看，腾信嘉华的大股东和担保方千秋鼎鑫的控股股东均名为杨凤琴。同时，投资者和腾信嘉华的工作人员告诉记者，“刘云腾和杨凤琴是母子关系，刘云腾和常丽是夫妻关系，刘云腾用她们两个人的身份证注册这两家公司（腾信嘉华、千秋鼎鑫）的，但平日运作都是刘云腾负责，现在出事了就都找常丽，因为她是腾信嘉华的法人代表。”

　　此外，腾信嘉华在官网发布的一则声明表示，“按照银监会规范P2P平台之相关规定，我司正在转变经营模式，因而出现暂时兑付放缓等情况。我司正积极解决因此出现的所有问题。对于社会及网络上出现的不实谣言，我司保留追究法律责任的权利。我公司已搬离原位于东城区东方广场E1座1501的办公地址，新的办公地址:北京市丰台区开阳路1号院瀚海花园大厦5层05号。”

　　随后，记者向客服咨询公司现在的地址，她表示，这则声明很早之前就发了，为了节省开支，公司已搬回了最初的办公地点——大成国际，而且北京地区其他分部都关门了，统一到大成国际这边。据记者了解，目前该公司北京总部只有几名工作人员，并且留下的工作人员在腾信嘉华也有投资。

　　法律人士：债权转让涉嫌非法集资

　　一方面是P2P等新兴互联网金融业态快速发展，另一方面是平台跑路、本金不能兑付等现象时有发生。

　　记者在上述采访过程中注意到一个普遍现象，很多投资者都是通过朋友介绍购买了腾信嘉华产品，甚至有投资者的合同都是放在客户经理那里保存，在签订合同之前根本就没有仔细阅读产品的相关信息。

　　中央财经大学金融法研究所所长黄震向 《每日经济新闻》记者表示，债权转让平台和P2P平台是两回事，P2P是将风险分散的技术，而债权转让如果是从一个人那里转出就是伪P2P。如果平台和担保方有共同的股东没关系，但要看实际控制人是不是一个人，如果平台的大股东和担保方的大股东都是一个人，那么，这个平台就涉嫌实际控制人关联交易。“现在确实应该加强投资者教育、宣传工作。”

　　某法律人士也向记者表示，目前的投资者在金融投资方面还不成熟，风险识别能力还很欠缺，所以在投资新兴领域的时候，就容易出现被蒙骗的情况。债权转让是一种证券发行行为，“成立一个平台，再找来一个担保方，或者平台实际控制人再成立一个担保公司，这种债权转让有非法集资的嫌疑。”

　　北京市中勤律师事务所律师韩晗告诉《每日经济新闻》记者，从操作模式看，名义上是以腾信嘉华作为一个信息交流平台进行债权转让的交易，实际上，该企业与担保企业是否由一人实际控制、转让的债权是否真实存在、借款的真正用途等问题，均为一团迷雾。不排除设立该平台的企业，借债权转让交易之名，行高息集资之实，涉嫌以合法形式掩盖非法目的。其次，投资人应注意到的风险是债权转让人为自然人，借款人为自然人，且详细情况披露不清，这会造成几方主体与腾信嘉华不存在明显关系。

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　　看项目

　　股权众筹成功案例较少 了解项目运营团队是关键

　　每经记者 朱丹丹 发自北京

　　随着近期的国务院常务会议提及“开展股权众筹融资试点”，一直游离于法律边缘的股权众筹逐渐趋于阳光化。

　　相较于异常火爆的P2P网贷，同属互联网金融领域的众筹稍显神秘，尤其是股权众筹的融资过程，一般公众知之甚少。本期看项目，《每日经济新闻》记者选择了两个成功融到资金的股权众筹项目，拆解其融资细节。

　　记者梳理发现，目前，股权众筹平台项目的融资通过率或者成功案例占比较低，如原始会项目库中有3000多个项目，成功获得融资的有14个，大家投平台上申请的项目,通过审核的在10%左右，而在通过的项目中，也只有30%能成功融资。

　　对此，中国电子商务研究中心互联网金融助理分析师钱海利指出，“成功案例少的原因，主要在于国内众筹项目缺乏创意，项目趋向同质化，优质项目少；目前，国内众筹平台用户培育难，用户缺乏和团队的接触，以及对最终产品缺乏耐心；多数股权众筹平台对投资人有一定门槛，并且投资人退出方式不明确且时间长。此外，目前股权众筹法律尚未健全，相关方很容易陷入法律纠纷。”

　　钱海利还指出，投资人选择股权众筹项目，应寻找熟知的行业或对所投行业做事先了解，并通过平台披露的信息了解项目运营团队，必要时可与运营团队沟通后再考虑进入。

　　有业内人士表示，目前，多数平台在确定投资人时，都采用“领投+跟投”的方式，大概有80%的投资人无法与项目方进行直接面谈，多是通过网络方式（QQ或微信）联系；剩下的20%，除了领投人要对项目方进行尽职调查外，项目方进行路演或者举行现场交流会也提供与投资人对接的机会。

　　大家投：水掌柜项目存三大亮点/

　　项目名称：服务堡安装售后服务O2O平台—水掌柜

　　融资金融：205万元

　　出让股份：10.25%

　　项目领投人：创新谷innovaley领投金额50万元

　　融资用途：主要用于专业化培训和品牌形象建设，同时进一步完善服务网络，开拓新品类

　　随着电器、家居等大量上网销售，售后服务问题愈发突出，水掌柜全国安装售后服务第三方平台则主要瞄准电子商务发展中的这一瓶颈：安装售后服务。

　　大家投投资总监雷红晖表示，“今年8月，项目方（水掌柜）通过推广找到我们平台，想试试看自己的这个项目是否适合上线融资。经过深入沟通与交流，大家投看中了水掌柜三个亮点，首先，（售后安装维修服务）行业市场发展前景不错，同时商业模式具有很大的商业价值；其次，看中创始人持续解决难题的精神；第三，项目有比较好的基础，目前基本完成全国战略布局，合作维修师傅超过20000人，市场覆盖面比较广。此外，我们平台主要对（水掌柜）深圳的一些网点进行了走访，并要求上传一些认证资料和考察后台数据，最后才决定其适合上线，并填写一些资料，比如商业模式、创业团队、项目的历史情况、未来计划等。”

　　雷红晖向《每日经济新闻》记者表示，其平台一般接受两类项目，一是种子期项目，这类只有一个想法，产品原型已做出来了，一般是科技型产品和一些网络项目。平台给其上线一般配的资金在30万~100万元左右，这类项目自己还要投5万～30万元，且要有全职的团队。

　　另一类是天使期项目，产品网站都已经做出来了，已有客户或销售方面的运营数据，团队也已有8个人以上的全职团队等，这类项目需配的资金约100万~300万元。如服务堡是比较典型的天使期项目，其团队已有20多人，每月流水已经有100多万元，收入也有30万元。目前估值达2000万元，投资收益的预期空间较大，预计明年6~8月会做第二轮融资。

　　雷红晖坦言，其实项目方最初希望融资300万元，而300万元完全通过互联网来进行股权融资的难度不小，因上线之后投资人反映认投门槛可否降低一些，当时认投门槛为融资额的2.5%，若融300万元，则认投门槛则是8万元（认投金额取万元整数），对于单个投资人投资压力还是不小，后经调整把融资金额降到200万元。该项目进入到10月认投很火爆，当时认投已达到大家投规则的最上限120%（240万元）；最终项目方不希望出让更多股权，实际融资205万元。

　　值得注意的是，目前很多众筹平台在确定投资人时，都采用“领投+跟投”的方式，领投人承担较多责任。

　　雷红晖告诉记者，领投人需要做三件事，分别是代表投资人对项目进行尽职调查和投资方案洽谈；协助项目方与投资人的沟通交流的融资推介；投资完之后，代表投资人对企业进行投资管理工作，每季度、每年度要做一次投资管理报告，把企业经营状况、财务状况向投资人做披露，并组织网络股东会议。

　　水掌柜项目的领投人是创新谷，领投金额50万元。因为一般平台都会把上线的项目推荐给机构投资人，当时把这个项目推荐给几个机构投资人，路演会上，创新谷项目创始人与水掌柜创始人进行沟通，当场定下投资意向，并追投了100万元；即本次服务堡融资300万元，通过大家投融资200万元（包括创新谷领投的50万元），创新谷再单独投资100万元。

　　创新谷联合创始人朱波表示，领投水掌柜的原因在于，其安装维修服务市场太“诱人”，团队做事踏实、项目有基础，并且创新谷可以为项目发展（A轮融资等）提供有效的帮助。

　　谈及投资人如何与项目方对接，雷红晖亦向记者表示，主要有三种方式：一是网络方式交流；二是组织项目路演会，邀请项目方、投资人面对面沟通；三是协助领投人实地考察项目 （邀请跟投人一同前往）。80%投资人主要是通过QQ、微信等方式与项目方对接。领投人一定要与项目创始人有过几次沟通交流和现场考察，其他20%左右的投资人也会参与项目路演或者项目的现场考察等。

　　原始会：对项目方审核有严格统一标准/

　　项目名称：乐创未来—3D打印机

　　融资规模：200万元

　　认购金额：1040万元

　　出让股份：20%

　　领投人：不愿透露

　　领投金额：150万元

　　融资时间：120天

　　融资用途：用于2014年度的劳务费，包括研发、采购、生产、售后人员的劳务费，以及技术研发的材料费和供应链的流动资金

　　“这个项目是与原始会有合作的清华X-lab推荐过来的，清华X-lab是清华大学的一个创意、创新、创业教育平台，乐创团队3D打印机就在这里诞生。乐创3D打印机是由一批清华大学的高材生研制开发的，参加创业大赛，经过成功孵化之后希望量产，然后铺一些渠道，因此进行融资。”网信金融旗下股权众筹平台原始会方面人士介绍。

　　上述原始会人士称，平台对项目方审核有比较统一的三个风控标准：一是核对公司的真实性，会去工商部门的网站查询该项目公司注册信息是否真实；二是对这个项目成长性进行评估；三是经过几次实地调查，通过对合作伙伴、业务往来人士，从侧面了解信息。

　　“乐创未来-3D打印机这个项目，其核心竞争力在于技术专利，目前有一个特殊的销售流程。3D打印机在国外有很多场景的运用，国内对此不是很了解，这个产品比较适合不需要量产但又特别需要的东西。”上述原始会人士表示。

　　记者从原始会了解到，该平台现在的定位是专注早期项目，根据项目融资额和企业所处发展阶段，可以划分为天使期、种子期、PRE-A和A轮，一共四个阶段。乐创未来-3D打印机属于种子期项目。

　　至于对接方式，上述原始会相关人士告诉《每日经济新闻》记者，投资人在网上进行预约，如果预约超过50%平台会组织线下约谈。一些比较重点的项目，原始会还会对它进行特殊的重点推荐，对合作的机构投资者输送。如果线上认证的投资人预约超过50%，也会专门举行路演之类的活动进行项目对接，如果双方有意愿，会签订投资框架协议，之后会做逐步的落实。

　　据了解，现在原始会不负责投后，投后基本由领投人来完成，如果没有领投人也可负责投后管理，但要收取一定费用。