造纸企业金城股份（000820，SZ）拟斥巨资收购、进军苗药产业，引发资本市场近期对苗药股的热捧，苗药“大佬”贵州百灵10月14日也一度逼近涨停。
各路资本竞逐的背后，是苗药市场规模目前已多达上百亿的巨大市场，以及被看好的未来发展前景。同时，苗药也迎来了政策、市场等多方面的利好。
黔地多良药。苗药90%集中在贵州省，2013年，贵州苗药销售产值已达到150亿元。不过，目前整个贵州苗药产业也呈现多而小、小而散的局面，产业急需整合。
此外，贵州苗药也正遭遇民族药“走出去”难的瓶颈，以及竞争激烈下企业利润收窄等诸多难题。昨日（10月15日），有贵州苗药企业人士向《每日经济新闻》记者表示，苗药的利润空间也越来越小，对苗药企业的生存发展带来了问题。
百亿市场的“诱惑”
原主营造纸的金城股份，最近将资本的“触角”伸到了千里之外的贵州苗药，谋划收购主营业务为中药及苗药的百花集团。
金城股份于10月13日发布公告称，拟“定增+现金”合计17亿元，收购贵州百花集团100%股权和百花生物48.94%股权。
“百花集团在国内苗药市场有着不小影响力。”北大纵横医药行业中心高级医药合伙人史立臣向《每日经济新闻》记者表示，做苗药的企业主要在贵州，以贵州百灵和百花集团为代表。
数据显示，2013年，贵州省苗药销售产值达到150亿元。贵州省现代中药材研究所研究员吴明开在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，就医疗价值而言，苗药潜力大、前景广。
“苗药过去没有外界资本关注。”史立臣认为，目前各路资本涉足苗药，也将使得该产业的未来发展提速，研发能力、市场运作水平、品牌影响力都会得到相应提升。这也使得行业的整合亟待提速。
“苗药企业在贵州数量多、分布广，但是企业规模小、地点也很分散，整体呈小散乱的特点。”吴明开指出。相关信息显示，贵州大多数中小企业受困于资金、销售渠道，虽握有良方、文号，但是开发严重不足。
近年来，贵州省也大力推进包括苗药企业在内的医药企业的整合、并购。今年6月底，贵州省推动医药产业发展联席会议办公室主任龙超亚曾向《每日经济新闻》记者表示，计划未来对市场上100多家药企进行整合，最终形成50~80个的规模化企业。
事实上，苗药龙头企业也加速并购整合。近几年，贵州益佰先后收购了桂林漓江药业、云南南诏药业、贵州民族药业等制药企业。
“走出去”难题待解
行业整合将是大势所趋，而苗药的发展，还有多个难题待解。
“贵州苗药资本整合能力不足，对产品的商业运作能力不足，包括包装、营销方面都停留在基础阶段。”吴明开指出，这也与贵州经济底子薄、资本市场力量弱的大环境相关。
受资金、人才等因素所限，不少苗药企业手握秘方，却不能充分开发。
日趋激烈的市场竞争也使得药企盈利空间收窄。贵州某苗药企业业内人士对《每日经济新闻》记者坦言，贵州苗药企业竞争激烈，招标时价格越压越低，苗药的利润空间也越来越小，对苗药企业的生存发展带来问题。
此外，苗药也面临着消费市场拓展不足。在史立臣看来，苗药目前的市场还太局限，更多集中于贵州及周边地区的问题，为了长远的发展，苗药必需“走出去”。然而，和其他民族药一样，苗药同样遭遇了异地市场接受难的问题。
“民族药的治疗机理和中医不尽相同，中医在开药的时候甚少选择民族药。”史立臣表示，与蒙药、藏药等相比，苗药与中医治疗机理较为近似。尤其是云贵川地区，符合中医的用药习惯。
史立臣认为，要想拓宽对苗药接受度不高的中原市场和北方市场，培养当地医生对苗药的用药习惯很重要。另外，在推广过程中不一定非要强调“民族药”这一特征，淡化它的特殊性，反而利于市场接受。
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