奢侈品纷纷放下身段进驻电商

　　前段时间售假的消息对奢侈品电商打击不小，但也激发了不少电商证明自己的决心，最近走秀网高调宣布拿下Hugo Boss官方授权。其实早在2012年时该网就拿到了Salvatore Ferragamo的官方授权，虽然刚上线时因为产品不多还遭人诟病，但毕竟是一个好的开端，至少为电商们今后和国际品牌的谈判增添了砝码。

　　不满足于“拿货形式”

　　电商纷纷瞄向品牌总部

　　目前在国内，正式授权电商的奢侈品并不多，但电商们没有放弃这条途径，在售假新闻曝出后，不少电商担心影响未来，所以马不停蹄加快合作的步伐。

　　正在抓紧谈判的包括寺库网。寺库之前就已经和高端手表品牌帕玛强尼有了良好合作，除了上线网售外，帕玛强尼还将专柜开进寺库上海的实体店。寺库虽然一直销售Dolce&Gabbana和Armani的全线产品，但目前还不是授权的形式。“我们有些采用的是和国内品牌或者经销商合作的方式，货品都是直接采买。”寺库相关负责人解释，“我们当然有获得授权的打算。老板最近就在米兰和一个知名的意大利品牌谈，如果顺利，很快就可以公布了。”

　　走秀网相关负责人在接受钱江晚报记者采访时，也透露了目前又有新品牌GAS已谈下：“除了国际大牌，我们也会和一些轻奢以及小众设计师品牌谈合作。”而尚品网最近刚刚迎来Topshop的入驻，虽不是奢侈品，但其积极意义不可忽视。

　　谨慎的奢侈品为何松口

　　进驻电商时机已到

　　让奢侈品主动加入网售一直不是易事。为控制风险，有些已开设官方网站购物渠道的奢侈品偏偏不对中国开放，而有些海外购物也不支持发货到中国。类似爱马仕、香奈儿和路易威登这些品牌甚至在全球都是直营模式，在货品上控制得非常好，且都曾公开表示过目前没有任何授权电商的行为。但网络上依然充斥着这些品牌的大量产品，真假难辨，这也是造成信任危机、大牌不愿意放手的原因。

　　当然有人试水过，但失败了。比如尚品网和美国黑人女设计师品牌Tracy Reese的合作，这是因为品牌在中国还没有足够名声。早几年相当红火的Coach进入电商平台，但2个月就撤出了，也让人大跌眼镜。其实，大牌即使松口，也是很谨慎的，比如Salvatore Ferragamo的授权合作前后谈判花了大概1年多时间，而Hugo Boss两年前就已和走秀网讨论过合作的事，但直到如今才正式进驻。“德国人比较谨慎，他们更希望电商团队运营更成熟时再考虑合作伙伴。可能我们与Ferragamo的合作带给大家信心吧。”走秀网相关负责人说，“这对国内电商们来说，都是好事，因为氛围是需要培养起来的。同时这也是对假货的宣战。”

　　电商卖奢侈品

　　货品要新，折扣也得诱人

　　如果电商只是卖卖过季货品，帮品牌消化库存，那不过是一个线上奥特莱斯。如果奢侈品电商价格没有优势，很多精明的顾客就找不到逛逛的理由了。“货品必须应季，比如现在已经上市2014年早秋货品，让很多不在一二线城市的顾客，可以第一时间买到最新产品。大牌既然放开了网购，自然也会给合作电商适当的优惠，比如电商可以延长打折期限。同时还有自己的满就送和折上折等活动。”一位业内人士表示，大牌借电商延长折扣季也不是不可以，“精品店考虑形象和新款布局需要，打折货品到时间就得下，电商正好帮助收尾。”寺库也是如此，目前顾客可得到比专卖店会员价略低的折扣，比如最近正在闪购的DG，差不多8.5折。

　　精品店当然是做形象与服务，而线上店铺可揽人气并且延展品牌覆盖率，再高傲如奢侈品，怕也经不起诱惑，只不过多数还在观望中。但目前大约有两类奢侈品很难被电商打动，一是产量有限的小众品牌，二就是常年不打折的高端品牌。两者兼具的比如百达翡丽，其总裁就曾和钱江晚报记者说过，不会放开网络销售，因为网络无法替代面对面的交流。