汉王科技副总裁徐冬坚：汉王还是初中生

　　国庆前夕，在全国25家大型机场的广告屏上，同时出现了一个名字——汉王。这些机场，既包括上海、广州等一线城市，也包括杭州、南京、西安、长沙等二线城市。汉王的广告，就这样不容拒绝地闯入到国庆的人潮中。

　　如此规模的“烧钱”之举，在户外媒体的投放中已是多年未见了。在微信营销、软性植入大行其道的今天，这种投放方式，在不少人看来，颇有些“人傻钱多”的味道，但不可否认的是，这种方式让人们快速地重新想起了汉王。

　　汉王又回来了吗？卖什么，还是当年的电纸书吗？

　　答案就在广告里。在机场广告屏上，出现频次最高的是汉王一款名为A30T 的e典笔。明眼人一看就知道，它就是汉王此番地毯式投放的主要诉求之一。“e典笔是继电纸书后，汉王又一款战略级的产品”，汉王科技董事、常务副总裁徐冬坚对《证券日报》记者称。在徐冬坚看来，这款e典笔担当着匡扶“汉室”的重任，汉王能否振兴，e典笔的市场表现至关重要。

　　而今迈步从头越

　　尽管e典笔的广告亮相在“高大上”的机场，但是相比曾经风靡大众的电纸书，e典笔却是一个小众产品——主要用户群体是学生，至少目前如此。

　　所谓e典笔，简言之就是扫描翻译笔，用户在阅读时，只要用这支“笔”扫描文字，就能进行实时翻译：英译中、中译英以及其它语言间的翻译。当然，如果仅是如此，并没有什么新鲜的，对于以手写识别技术、OCR技术起家的汉王而言，相同或类似功能的产品林林总总。而这款e典笔之所以能被委以重任，是因为它可以“移动互联网”了。“这是目前市面上唯一一款可与移动互联网相连的翻译扫描笔”，徐冬坚认为，这是传统软件企业汉王打响进军移动互联网的第一枪。

　　据徐冬坚介绍，A30T可通过wifi接入网络，用户可将海量扫描资料、录音及日常学习记录上传至云端以备随时调阅。同时，为了方便用户调阅云端内容，汉王还配套推出了全新的汉王云app。

　　在人们言必谈“移动”、“云”、“大数据”的时代，e典笔即便能够“联网”，能够“云存储”，也没啥大不了。问题的关键在于，汉王围绕这款 e典笔所采取的一连串高调动作，却值得玩味。从广邀媒体评测到股民，再到大举烧钱投放广告，对于已经“沉寂”三年的汉王而言，这些的确有些不寻常。

　　“汉王已经从最困难的时期走出来了。回想起前两年，我们是止血。这两年我们是突围。我们期待早点儿开始重新出发”。

　　据汉王科技刚刚发布的中报显示，上半年实现净利润299.13 万元。不到300万元的净利润对于多数上市公司而言，可能不值一提，但是对于去年亏损额高达2.16亿元的汉王而言，则是意义非凡。某种程度上，这代表着春天的讯息，正如徐冬坚的名字一样，汉王坚强地挺过了最冷的冬天。

　　这个世界变化快

　　痛定思痛，徐冬坚承认自己在检讨，在复盘，看看是怎么输的。“尽管汉王已经成立十多年了，但我们还是初中生，初中生会犯的错误我们也会犯，等我们上了高中，高中生会犯的错误，我们也会犯”。

　　2010年3月3日，汉王科技凭借电纸书概念登陆中小板，融资11.31亿元，发行价41.9元，首日收于82.11元，暴涨95.97%。上市7个交易日之后，汉王科技的股价轻松过百。2个月后的5月24日，股价最高至175元。彼时，汉王集万千宠爱于一身，成为中关村创富神话的新样板。

　　但是，随着智能手机，尤其是苹果的崛起，电纸书像当年的商务通一样，热的快，冷的更快。曾经为汉王带来巨大利润的电纸书，很快就成为汉王最为头疼的负担，巨大的库存几乎将汉王压垮。2010年汉王上市当年的净利润为8790万元，而2011年净利润就变为亏损4.97亿元，股价最低时曾到过15元（复权后）。“虽然电纸书的市场下去了，但是我们的其它产品还在，这些都是具有自主知识产权的，在国际上领先的，在中关村的企业中，也是不多见的。但是，这时候的媒体舆论却完全转向了，而且把我们困难给放大了，这几乎要把我们压垮”。

　　反思当初，徐冬坚认为，因为电纸书发展得太快了，汉王整个体系没有紧紧跟上它的发展。“市场变化非常快，当时iPhone、iPad还没有这么火，一想也就是两、三年前的事。如今大家又开始说‘可穿戴’了，科技变化太快。面对这种困难，我们整个管理团队在调整，现在可以说已经调整过来了，也是很坚决的”。

　　除了“世界变化快”之外，徐冬坚对于“人”的原因也不讳言，“对于整个汉王来讲，我们不回避说，技术是一流的，销售是三流的，管理是四流的。中间的二流说句实话，人是二流”。

　　“从优化产品、管理流程，包括人员调整，我们今年做了很大的动作。总体来讲，现在第一步调整阶段全部完成，总体效果很好。我希望我们的团队具有活力，重新找回信心。”徐冬坚称。

　　汉王甘做小而美

　　2011年，就在徐冬坚还在为如何裁员，如何消化库存头疼之际，雷军推出了小米手机，如今，锤子手机、一加手机等新兴品牌也相继冒出，而华为、中兴等老牌B端厂商也把手机作为C端业务的突破口。以如今手机制作的门槛而言，汉王要想贴牌生产，并非难事。“像咱们今天这样不看手机，认认真真说两句话太难了。大家都用手机了，谁还关注你？这个问题其实就放在我们面前，我们也没法去回避。但是目前我们看，我们也不能为这些，忘了自己到底从哪里来，要去哪里，不要我们到底是干什么的？”

　　“目前整个公司半壁江山还是我们过去传统的老业务，最近我们也研究了手机。当然，手机现在也并没有太多秘密了，但是风险也是很大的。其实我们汉王还是科技里的实体，比较实业的、实实在在的，有研究、有核心软件、同时软硬结合，然后解决特定用户群体的问题，还是一个比较‘专’的公司”，徐冬坚表示，“现在大家都愿意拥抱移动互联网，可穿戴设备也比较热，云上飞的，地上跑的，大家都说的很邪。但我认为，作为一个科技公司，还要扎扎实实地把自己的核心技术把握好、延展开，要做一些确确实实解决人们生活工作当中的问题，改变过去的生活方式，做一些小而美的东西”。

　　在徐冬坚看来，做小而美的东西，也许发不了大财，但至少可以让企业活得更长，这样才有机会等到下一个“风口”。“当年中关村的企业，活到现在的不多，大部分是过眼烟云。花无百日红，我们现在也在做深刻的检讨”。

　　当然，活下来的企业中也有远远超过汉王的，与汉王同时代成立的联想，如今早已家大业大，地产、金融、农业、互联网……很多企业在有钱后，都开始尝试多元化，但“一根筋”的汉王即便在最有钱时，也没有选择过多元化，而是一直在吃“技术饭”。在徐冬坚看来，这也许就是搞技术的人的宿命。

　　但是，这种“阿甘”式的努力，也使得汉王具有了不可替代性。“e典笔中，国家科技进步一等奖、二等奖都在上面了。你可以看一看，现在电子类产品还有没有这种不强烈竞争的，任何新产品，深圳那边两个月就出山寨货了，说两个月都客气了”，徐冬坚表示“你可以看不上汉王的效益，汉王的股价，但你数数，像汉王这样拥有国际领先技术的企业，中关村能有几家？你要做一款手机，一百家都能做，你看有几家能做出e典笔这种东西？”

　　汉王还在找“风口”

　　尽管徐冬坚对A30T e典笔寄予厚望，但他自己也坦承，其不太可能成为“能够把猪吹上天的风口”。“大家都在说，下一个‘苹果’在哪里？全人类都在想，比咱们聪明的人有很多，说句实话非常难”。不过，徐冬坚亦表示，“移动互联领域更杀手级的产品我们还在做，但现在我还真不能透露”。

　　在苹果之后，电子产品的名称越来越简洁，比如苹果4、苹果5，小米1、小米2。而那些产品名字冗长，让用户不明就里的公司则纷纷倒闭，如诺基亚、摩托罗拉等。在与徐冬坚的交流中，记者几次都想不起e典笔的型号“A30T”。那么，是否可以把名字变得更简洁呢？“我想起一个N1、N2、H1、H2……这些也不难，但是这个名字我已经花了很多钱了，学校、专家、用户，对这款东西还是认可的，第三代了。但是你的意见可以考虑”。徐冬坚表示。

　　除了地毯式的广告投放之外，汉王有没有像某些企业那样，试试饥饿营销的方式呢？对于记者的建议，徐冬坚如此回应：“e典笔已经在被动的饥饿营销了。汉王是比较传统的企业，在很多方面说句实话，拍个宣传片都还是比较老套的，跟时代没有怎么太接上轨，这个我们都承认错误，也都在改进。”