金九开局温吞 开发商出招补成色

分析人士认为，成都市场筑底已基本完成，成交量将逐渐回升。 摄影 李里

　　“金九”过半，成都楼市期盼的“火爆”却依旧步履迟缓。

　　中成房业数据显示，9月前两周，成都主城区住宅成交面积分别环比下降31.31%与12.59%，尽管在近郊市场住宅成交面积继首周大幅下滑51.80%后，次周环比微幅上涨12.93%，但整体市场表现依旧略显平淡。

　　不过，在本轮楼市的低位盘整中，依旧有“笑傲者”顺利突围。伴随着瑞安·城中汇“二环均价7600元/㎡”效应的蔓延，沉睡的市场仿佛一夕惊醒，在业绩压力下，诸多开发商亦开始各出奇招，希望补足本轮“金九银十”的成色。

　　降价牌成为打开局面的有效手段

　　自8月底至今，已经有10余个优惠力度巨大的楼盘取得良好销售业绩，开发商都寄希望于金九银十冲量，预期这波优惠大战会持续到10月份房交会期间。

　　400套房源，2小时出清，售楼处门槛几近被踏破……在楼市的低潮期，毅然“割肉”的瑞安·城中汇为房企们树立了一个堪称美好的可能性。9月初，瑞安打出了“二环均价7600元/㎡起”的“招牌”，超过2000元/㎡的优惠幅度，瞬间让观望已久的潜在需求集中爆发。这家继九龙仓、河畔新世界后又一次以优惠促销成功突围的港资房企，再次印证了在当前整体市场形势下，“以价换量”已成为打开局面的最有效手段。

　　从7月份开始，成都楼市的商品住宅供应量一直呈持续上升态势爬行，而随着秋季房交会的临近，住宅供应更是呈现放量趋势。据统计，9月成都楼市预计有68个项目推新，环比上涨54%，其中纯新盘就达29个，占了推新项目的41%。截至9月14日，成都市住宅累计销量1568.26万㎡，而累计存量则达到2685.68万㎡。另一方面，根据中国指数研究院重点监测的23家公布销售目标的房企中，平均完成率仅为40.3%，“金九银十”的成色也直接决定了房企能否最终实现全年销售目标。

　　面对白银时代首个“金九银十”，蛰伏已久的房企在这场蓄势待发的“去化”战役中似乎也达成了共识，先后推出“降价吸睛大法”，其中不乏大开发商频繁闪现的身影。如万科与阿里联手，启动网购账单抵房价的“淘万计划”，活动首日优惠总额即达百万；广州保利则推出“以肉换房”，通过购房者每减去一公斤体重，买房时就减1万元人民币的方式另类“吸睛”；而金科以“1+1”的组合形式推出四款购房套餐，一次买两套总价优惠可达60万。

　　而在成都，自8月底开始优惠促销大战已提前爆发，进入9月，成都大街小巷的房产广告牌，更是几乎清一色的打出了价格牌。恒大首付2万起，送1500元/㎡品牌精装、领地某楼盘6999元/㎡起，单套最高优惠10万、蓝光某楼盘实得5800元/㎡起，买进东2.5环、而招商某楼盘折前均价仅5000元/平方米、龙湖某楼盘特价房最低7.1折、合能某楼盘最高优惠9万元……一系列基于价格打造的“文章”，皆只为招徕购房者。

　　成都锐理数据指出，从8月底到现在，已经有10余个优惠力度巨大的楼盘取得良好销售业绩，开发商都寄希望于金九银十冲量，而且拿出的房源动辄数百套，和以往尾盘、供房源优惠、促销方式完全不一样，预期这波优惠大战会持续到10月份房交会期间。“最终的价格降幅或将决定‘金九’成色。”中国指数研究院分析人士表示。

　　联手互联网金融助推楼盘销售

　　尽管“金九”的开局并不太理想，但由于目前房地产政策走向已经明朗化，未来将朝着更加市场化的方向发展；同时推盘量的增加和价格的合理回归将助推销售回升。

　　除拿出诸多优惠，在此轮促销中，龙头房企还推出首付分期金融计划以助推购房者下单买房。如恒大、蓝光、领地、招商等皆提出了“首付2万-4.6万起”的低门槛，且首付部分由开发商垫付的资金多无利息，可分期2-3年内返还。这无疑对每月收入较为稳定，但存款不多的购房者具有较大的吸引力。

　　事实上，虽然近日关于银行首套房贷款利率打折的消息层出不穷，但记者了解到，目前在成都包括工行、建行、中行、农行在内的四大行以及绝大多数中小银行目前仍然执行首套房利率上浮5%-10%不等的政策，同时信贷政策的收紧令越来越多的购房者因资金问题而被挡在门外。对此，各大开发商也联手房地产电商推出多款首付分期及房产贷款的互联网金融产品。

　　7月以来，“房金所”、“好房贷”、“一宝六贷”、“焦点首付贷”“天下贷”“首付宝”等互联网房地产金融先后问世，这些由互联网巨头或房产电商联合打造的产品，其共有特点就是以优惠的条件，向购房人提供银行以外的贷款支持。以“焦点首付贷”为例，该产品最高可给予买房人所购楼盘总价20%的首付贷款，通过审核申请成功的购房人只需10%的首付款就可以满足购房需求，且一年期的贷款年利率为6.5%，与银行基准利率持平。

　　据平安好房首席互联网金融官韩晓介绍，通过平安“好房贷”，购房者可以进行有抵押或者无抵押的贷款，然后将贷出来的款用于支付房款首付，其中无抵押贷款利率是18%，有抵押贷款利息则在10%-11%之间，而要实现首付贷款“零”利息，就要靠开发商全部贴息，相当于又一次额外打折。

　　在上海易居房地产研究院研讨员严跃进看来，此类金融产品可以改变购房者观望和持币的态度，令其在金融产品的辅助下早点入手，因此也受到了开发商的欢迎。据了解，目前成都楼市中绿地·锦天府、百悦·天鹅湖、招商·依云上城等多个项目皆已引入这些瞄准首付贷的房地产金融产品。

　　成都锐理数据品牌中心总经理郭洁认为，种种迹象显示，成都市场筑底已基本完成，从购房者的角度，市场开始回暖，成交量会开始缓慢回升。世联行市场研究部研报中也指出，尽管“金九”的开局并不太理想，但由于目前房地产政策走向已经明朗化，未来将朝着更加市场化的方向发展；同时推盘量的增加和价格的合理回归将助推销售回升；且按揭贷款利率的缓慢下行有助于促进需求释放，因此，其依然看好“金九银十”后续的市场表现。