今年以来，农发行四川省分行牢固树立“存款就是效益”的营销理念，采用建立激励约束机制、以贷引存、高层营销等多种方式开展存款营销工作并取得良好效果。截至8月末, 该行各项存款余额30.2亿元，比年初增加13.98亿元，增幅为61.74%。存款规模位居全省系统第二位，首次突破30亿元大关；存款增速高于全省系统存款增速27.47个百分点。
一是加大存款激励约束考核，调动员工积极性。今年年初，为进一步提高广大干部职工的存款营销积极性，该行修订了《存款及中间业务专项奖励考核办法》，专门从工资奖金和业务管理费中拿出了85万元专项奖励存款业务组织工作，比2013年增加了29万元，增幅高达51.79%。另外，该行在综合考虑企业生产存在淡旺季等因素，该行对销货款归行率考核办法进行了修订。将以前的“对销货款归行达不到要求的企业每户按100元标准扣除客户经理月浮动绩效工资，另外对分管行领导与行长按70%：30%比例扣除月浮动绩效工资”修订为按月监测、半年考核，拉通算账。
二是以项目贷款为支点，撬动财政存款。资阳市分行以财政存款为营销重点，积极开展高层营销、上门营销。该行领导班子在行长的带领下，积极向资阳市委、市政府领导汇报，加强与金融办、财政、国土、水务等单位的沟通协调，积极营销财政性支农资金,并成功营销毗河供水一期工程移民安置资金账户在农发行开立。另外，该行还认真落实中长期贷款与财政存款挂钩制度。1-8月，该行累计投放中长期项目贷款15.13亿元，应到位财政资金3.02亿元，实际到位财政资金3.23亿元，到位率为106.61%。
三是抓住有利契机，积极营销同业存款。资阳市分行紧紧抓住总行总行营销定向同业存款的有力契机，全行上下齐动员，充分利用职工人脉资源，积极加强与当地农村合作银行、农村信用社的沟通联系，深挖存款潜力。截至目前，该行已成功营销安岳县农村信用合作联社同业存款5000万元，实现了今年同业存款“零”的突破。该笔存款的成功营销，可增加全行日均存款约847万元，极大地鼓舞了干部职工营销同业存款的积极性。
四是抓好存款日常管理工作，防止存款外流。今年以来，资阳市分行加强了对资金的支付监管，资金计划、财务会计和客户部门共同合作做好大额资金的支取监管工作。县级支行500万元以下存款跨行支付由支行主要负责同志审定，500万元及以上资金支付由市分行行长亲自审定，一方面保证了大额资金支取款项用途合规，另一方面确保了在保证客户正常支付前提下低成本资金的不外流。另外，该行加强对员工的日常教育，严明存款组织纪律，严禁干部职工为达到个人目的，为其他金融机构揽存，违者将给予违规违纪处罚。（吴杰）
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