楼市一片凄风冷雨 地产巨头转型电商胜算几何？

上半年多数房企业绩都有所下滑，很多房企都是靠降价来消化存货。

世茂地产签约合作现场。

　　今年以来楼市一片凄风冷雨，房产界却爆发电商大战

　　今年以来地产界一片凄风冷雨，却也迎来了最热闹的转型大战。淘宝网与万科8月25日宣布，淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元，紧接着在8月29日，万达集团、百度、腾讯在深圳举行战略合作签约仪式，宣布共同出资在香港注册成立万达电子商务公司。万达电商计划一期投资50亿元，万达集团持有 70%股权，百度、腾讯各持15%股权，房产行业与互联网行业的紧密结合已经不容置疑。一时间，O2O、大数据成了最热门词语，谁不与其靠个边就好像会被时代抛弃了。业内人士表示，今年以来地产行业的不景气，使得转型变得更加迫切，而大型房企的危机感则更强，无论是怎样的合作，大家其实都在做同样的事情，知道客户在想什么，从而为客户服务。

　　电商发展迅猛

　　各行各业都在转型

　　今时今日，房地产巨头携手电商巨头打得火热，不知是否还记得2012年12月，来自电商行业和传统商铺领域的两位大佬——马云和王健林对未来下的一个亿元赌局。双方约定2020年，如果电商在中国零售市场份额占50%，王健林将给马云一个亿，如果没达到马云还王健林一个亿。不是你不明白，这世界变化太快。第一太平戴维斯近日发布的“聚焦中国网上零售市场报告”数据显示，近年来，中国网上零售增速惊人，被誉为中国消费市场新宠儿。预期未来4年复合年均增长率为22.3%，到2017年销售额预计达4.5万亿元。届时，其占社会零售总额比重有望自2013年的9.4%升至13.8%。

　　各地政府也在大力支持电商发展，8月25日，广州市政府常务会议审议并原则通过了《广州市关于加快电子商务发展的实施方案（修订稿）》，其中明确广州将培育示范龙头企业的数量由20家调整为50家，给予每家示范企业200万元一次性资金奖励。今年7月，广州市政府常务会议审议通过并出台了发展电子商务与移动互联网建设的《规划布局意见》，提出“1+1+9”的全市电子商务与移动互联网集聚区总体规划布局。“1+1”是指1个总部区和1个产业集聚发展区，分别在海珠区琶洲和荔湾区白鹅潭规划建设。“9”是指9个产业基地，除了上述两个区外的其余9个行政区将结合各自实际情况规划建设，突出各区的产业特色，避免恶性竞争。据悉，琶洲将建立电商的总部区，将引进全球最大最先进的电商总部，在明年元旦前后就会有一批落户。此外，广州、杭州等国内4个城市去年开始试点运作跨境电子商务，虽然仍处于开始阶段，但广州这项业务发展潜力很大，也会是未来的发展方向。在这样的需求和发展前景下，地产行业与互联网行业的密切合作就不足为奇了。

　　第一太平戴维斯华南区商铺特聘顾问徐毅表示，电商的迅猛发展，带来的冲击是巨大的，事实上，不仅是地产行业，各行各业在互联网时代都在谋求转型，都需要找到一个持续发展的道路，如果不转变很有可能被抛弃，即使曾经是大佬，比如诺基亚、柯达。

　　房产巨头在探索转型路上各显神通

　　今年以来，房地产市场陷入低迷，房价下跌趋势明显，上半年多数房企业绩都有所下滑，很多房企的存货都是靠降价来换取销量，加速去库存化成为房企下半年的主要任务，借助电商平台已经成为房企卖房的重要手段。目前，很多房企都开始“搭乘”电商平台推楼盘，破局传统的售楼模式。在搜房网、腾讯房产、新浪乐居等网站上，不少楼盘扎堆掀起了“电商团购”活动。而在整个房地产行业的游戏规则已经改变的当下，赚快钱的时代已经一去不复返了，怎样才是可持续发展的道路，房产巨头们的危机感似乎更强烈一些，而他们转型的脚步也更快一些。

　　在近日的“2014宅行动”发布会上，世茂集团董事局副主席许世坛表示，相信未来前十大发展商占有的市场份额还将继续提升，靠打折和房子本身的价值难以在市场上站稳脚跟，能为业主创造出新的价值才能获得信赖。世茂集团副总裁蔡雪梅就表示，未来的营销不是在卖房子，一定是卖的生活方式，是靠创新的价值来引领这个市场。由此可见，房产巨头们在探索转型的路上各显神通。经历了数个调控周期，万科素有危机意识强，敢创新、跑得快的名声，这次携手淘宝，似乎还不是战略级别的合作，只能看到营销促销手段的痕迹，但引入互联网思维似乎一直是万科努力的方向，相信在此方面还会有更多动作。

　　万达、百度、腾讯的合作战略意义显然更加明显。据悉，万达、百度、腾讯将在打通账号与会员体系、打造支付与互联网金融产品、建立通用积分联盟、大数据融合、Wi-Fi共享、产品整合、流量引入等方面进行深度合作。三方将联手打造线上、线下一体化的账号及会员体系，探索创新性互联网金融产品；建立国内最大的通用积分联盟及平台；同时，三方还将建立大数据联盟，实现优势资源大数据融合，共同打造线上线下一体化的用户体验。

　　万达电商首席执行官董策表示，线上线下融合是未来商业终端和电商公司发展的必然趋势，万达拥有全球最大的线下商业平台，通过与百度、腾讯两大巨头合作，万达电商将成为全球最大的O2O电商平台，真正实现O2O落地，为行业探索O2O发展的模式。万达电商今年将在全国开业的107个万达广场开通电商服务，2015年开通万达所有广场、酒店、度假地的电商服务，实现对万达消费终端的全面覆盖；今年试运行期间，万达电商会员将超过4000万，明年将超过1亿。万达电商上线后，将与万达金融板块合作，推出一系列互联网创新金融服务。

　　第一太平戴维斯华南区商铺特聘顾问徐毅接受记者采访时表示，无论是怎样的合作，大家其实都在做同样的事情，知道客户在想什么，从而为客户服务。现在一些高科技手段的运用，使得电商的发展会更迅猛，客户体验也会更好。未来电子商务的发展模式会更有正向和反向两种模式，除了目前这种房企与电商合作，通过电商平台实现销售外，未来可能出现在实体店铺获得信息，得到体验再回到网上实现销售，网店希望通过实体店获得更多消费人群，以后实体店不是靠零售赚钱，而是为网店提供消费人群和服务获得网店的报酬。（记者 刘丽琴）