万科联手淘宝自救 账单抵房款变相降价

　　就在王石担心万科倒台的同一天，8月25日，地产大佬万科就立马“自救”，宣布淘宝用户在淘宝网消费的全年账单可在购买万科指定楼盘时抵扣等额购房款，涉及万科全国12个城市中的23个楼盘，这一举动将让淘宝用户的购房成本最多节省10%，抵扣上限为200万元。

　　网购消费额可抵扣房款

　　万科营销活动并非在全国范围内，其中12个集中在杭州，北京1个，上海1个，广州1个，其余分布在二三线城市，成都并不在此次优惠范围之列。

　　记者了解到，本次活动时间期为8月25日到9月30日。消费者只需要登录淘宝房产页面或在楼盘现场扫码，就可查看2013年8月1日至2014年7月31日之间的淘宝消费总额，并在线领取最高不超过200万元的同等额度购房款，在万科旗下12所城市的23个楼盘里获得最高200万的房款减免。值得注意的是，针对全年在淘宝消费不满5万元的用户，淘宝还将直接发放5万房款补贴。不过，因城市房价水平的不同，参与此活动的万科楼盘给予了不同的最高优惠额度限制。

　　此外，所有淘宝用户的这些购房款抵扣均可在万科楼盘公开优惠的基础上叠加使用。参与此次活动的万科楼盘包括北京、上海、杭州、重庆、深圳等地的热门楼盘，购房总价从40万元—5000万元不等，户型有30平方米的公寓，也有300平方米的豪宅。

　　记者在淘宝宣传页面上看到其宣传语表示，“此次活动可为消费者节约购房成本降低5%~10%。楼盘涉及面积之广、抵扣幅度之大，在万科乃至其他房产大鳄的线下活动中，都前所未有过。”

　　有分析师认为，从本次万科与淘宝搭台唱戏的直接目的来看，由于淘宝的目标客户群基本与万科首次置业“刚需”的楼盘的形象定位较为一致，万科与淘宝的合作可以有效利用互联网客群资源进行营销，充分挖掘这些淘宝用户当中的潜在购房群体，有效去化当前库存。

　　不过，有关媒体报道，万科利用淘宝 “冲抵购房款”的营销活动范围并不是全国范围内，主要集中在杭州和北上广等，其余分布在二三线城市，总楼盘量并不多，而成都万科楼盘并不在此次优惠范围之列。

　　用噱头打开淘宝营销

　　万科跨界主要增加去库化速度，其触“电”的同时，也宣告了传统代理模式的日渐衰落，代理公司或成为房地产行业转型的第一个牺牲品。

　　针对此次和淘宝的合作，万科方面给出的答复是，如何在房地产白银时代拥抱互联网，是所有房地产企业必须面对的课题。记者看到，作为行业龙头的万科，在2014年初《致股东》中给出了这样的答案：“当新时代的大幕揭开时，传统行业应该做的，不是远离自己熟悉的领域，而是理解新的规则，寻找新的伙伴，运用新的工具，将原有的业务做得更好。”此次万科推出与淘宝的合作正是上述理念的一次实践。

　　“虽然万科的答复中提到了‘理解新的规则，寻找新的伙伴，运用新的工具’，但和商业地产的‘大数据’概念相比，万科在住宅领域的线上营销依然采取了最直接有效的手法—直接降价。在住宅领域，针对市场主动降价依然是万科在目前的楼市行情中突围的最佳手段。”有专家这样认为到。

　　“这是一次联合是非常有技巧的、非常聪明的一种做法。因为这样做可以解决两个问题，第一是可以避免恶性降价，现在对所有的开发商来说，降与不降是一个很大的问题，关键是怎么降。万科通过这种模式，可以有效的降价，至少可以降价5%到10%。第二是它的客户有效性很好，这次它所推的房子基本上80平到180平，这些客户的特点是35岁以下的人群会占比比较大，淘宝的客户恰好就是这些人群。”上述专家解释到。“我认为，淘宝的营销更多是噱头。跟万科的活动声势搞起来，打造一个经典案例，方便以后再和其他房产商合作。”前述业内人士表示，针对万科最近频出的跨界思路，其主要还是为了保持对销售速度的控制，增加去库存化速度。“万科触电的同时，也同时宣告了传统代理模式的日渐衰落。面对开发商抢占老带新、电商、新房交易联动的封杀，代理公司或成为房地产行业转型的第一个牺牲品。