中石化牵手腾讯发展“非油”业务

　　中石化销售公司的混合所有制重组进入最后冲刺阶段，从27日开始接受对所出售的销售业务板块的第二轮财团报价。截至目前，已有包括复星集团、腾讯、中国人寿、太平洋保险和中国人民财产保险等多家企业和机构进入到第二轮竞投名单当中。

　　27日，中石化新闻发言人吕大鹏向南方日报记者透露，目前已经有37家财团企业入围，竞投结果预计在9月初会公布。谈及腾讯是否入股，他表示有这种可能性，“非常希望腾讯成为其中的一员。”

　　第二轮报价中阿里出局

　　27日，中石化出售销售业务板块开始接受入围财团的第二轮报价，与第一轮不同的是，这一轮报出的价格是有约束力的。此前有媒体透露，目前已有包括复星集团、腾讯、中国人寿、太平洋保险和中国人民财产保险等多家企业和机构进入到第二轮竞投名单当中。

　　据悉，上述5家企业和机构是入围投资者中出资意向规模最大的几家。此次竞投过程中，每家财团的投资门槛为30亿元。通常来说，按照定向增发的模式操作，最终入围的投资者数量一般不超过10家。

　　另有消息称，阿里巴巴、平安保险、博裕资本也参与了第一轮竞投，但没有进入到第二轮。有业内人士认为，阿里巴巴更倾向于可以获得控制性股权的投资，而中石化所给出的体量庞大的投资标的，不符合阿里巴巴的投资偏好。

　　为何选择1号店，而不选择阿里作为电商合作伙伴？吕大鹏表示，这个是业务层面的合作，有专门的业务部门进行综合考虑。另外，他也坦言，这是一个双向的过程，不是单方面意愿就可以达成。

　　与腾讯合作探索O2O业务

　　记者还了解到，8月26日中国石化销售有限公司与腾讯科技签订业务框架合作协议。双方将建立长期、全面的战略合作伙伴关系，充分利用各自的战略资源、优质渠道和核心能力，推动双方业务提升与发展。

　　根据协议，双方将主要在业务开发与推广、移动支付、媒介宣传、O2O业务、地图导航、用户忠诚度管理、大数据应用与交叉营销等领域探索开展合作。

　　吕大鹏向南方日报记者表示，之所以选择与腾讯合作，是因为腾讯是目前最大的互联网公司之一，其微信拥有强大的用户群体；另一方面，中石化旗下也拥有覆盖全国的加油站实体便利店，2000万的客户，8000万张加油卡，“两者联手，属于强强互补”。至于何时可以导入微信支付，吕大鹏表示，目前只是签署了战略合作协议，具体执行需要一个过程。

　　根据公开资料显示，截至2013年底，中石化易捷便利店共有23000余家。

　　在双方协议中，中石化还特别提到，将通过双方的线上与线下平台互动，开展交叉营销。发挥资源优势，对双方的品牌进行立体宣传，扩大品牌影响力。积极探索O2O业务，为双方客户开创O2O生活服务新体验。

　　艾媒咨询CEO张毅接受南方日报采访时表示，双方的合作是双赢。对腾讯来说，中石化的便利店易捷在全国布局广泛密集，而微信的支付业务正是腾讯力推的项目。另一方面，双方在金融领域会有深入的合作，中石化的现金流非常充足，可以为腾讯在金融创新方面提供保障。对于中石化，目前非油业务很不赚钱，而国外的加油站油品和便利店的业务收入基本是一半一半。

　　易观国际分析师李烨也认为，微信支付背后是海量高活跃度的用户、微信开放式的平台以及用户行为的大数据，给了中石化在营销支付和渠道上深度拓展的机会。

　　借互联网挖掘“非油”金矿

　　在过去短短的1个多月时间里，中石化易捷就已经先后敲定了5家合作“小伙伴”，分别为大润发、西藏卓玛泉、顺丰快递、1号店和腾讯。

　　8月25日，中石化董事长傅成玉在香港举行的中期业绩推介会上表示，非油业务想象空间巨大、发展潜力巨大，是个金矿。目前国际上非油业务营业额和毛利占比均为国内20多倍。中石化借移动互联跨界发展空间巨大，更能放大价值。今后在发展优势油品业务的同时，将大力挖掘非油业务潜力，未来重点发展便利店、汽车服务、O2O、金融服务、环保产品和广告等新兴业务，打造全新商业模式，逐渐从油品供应商向综合服务商转变，通过跨界营销让加油顾客得到更多的实惠。

　　吕大鹏告诉南方日报记者，总的来说，国外的加油站油品和便利店的销量收入一般是基本持平。目前，中石化加油站的便利店盈利能力有所欠缺，这正说明其有很大的盈利上升空间。“我们希望借助优秀的电商、有经验的新媒体，利用互联网的思维共同开发，大力挖掘非油业务潜力”。

　　在与电商1号店的合作中，中石化曾详细描述了未来双方合作的一些可行模式。今后，客户在加油的同时，在易捷便利店通过手机二维码“扫一扫”功能选购1号店商品，实现现场下单购买。此外，在1号店线上完成下单购买的顾客，也可在中石化指定加油站点提取货物。

　　“在国外，加油站的便利店是一个非常重要的销售渠道，中国现在的这方面还是空白的。”张毅表示，目前加油站的便利店产品很贵、不接地气，需要引入新的商业模式。“中石化引入腾讯这些战略伙伴，就是要在便利店O2O发力。”