一人多户解除股民束缚 券商拼佣金拼服务

今后炒股来去自如 券商拼佣金拼服务换取股民忠诚

　　“以前想换个券商营业部难如登天，虽然没有明确阻止，但总是找些借口拖延时间，以后一旦发现原来的券商服务不到位、佣金太高，就直接和另外一家联系，可以轻松‘换合作对象’。”随着一人多户政策出台之后，类似这种想法的股民就可梦想成真了。

　　0.25％互联网佣金

　　中国证券登记结算公司8月24日发布账户整合配套制度《证券账户管理规则（修订稿）》，并拟于统一账户平台“十一”期间上线时同步实施。中国结算以“一套规则”为原则，从统一新开账户可使用时间、放开一人一户限制，到降低账户业务收费标准、统一中国结算柜台账户业务等，都进行了部署。

　　这次证券账户规则调整之后，将统一并降低账户业务收费标准，进一步降低市场成本。调整之后，沪深A股账户开户费用将设定为40元，比现有的90元下降幅度超过55%。

　　营业部大多取消开户费

　　但是记者了解到，目前大部分营业部都取消了对股民收取开户费，由营业部垫付。因此开户费用的下降并不会掀起投资者的开户热潮。

　　尽管目前登记公司并没有明确取消上海指定交易，但是业内普遍认为指定交易将被“自然”取消。在此之前，股民需要去另外一个券商开上海账户，必须取消原来指定的券商账户，手续繁琐，而现在都不需要转户，而是直接新开账户。

　　“以前想换个券商营业部难如登天，虽然没有明确阻止，但总是找些借口拖延时间，设置障碍，比如要经理签字，经理又出差等等。以后一旦发现原来的券商服务不到位、佣金太高，就直接和另外一家联系，可以轻松‘换合作对象’。”一人多户出台之后，类似陈先生这种想法的股民不在少数。

　　大部分券商也承认，此前只能通过设置销户障碍，提高销户难度来留住客户。一旦“一人一户”制度放开以后，投资者无需销户环节，就可直接开户。可以预见券商经纪业务的价格竞争和对客户资源的争夺将更加激烈，券商通过差异化、特色化服务提升中小客户黏性也将由此开端。

　　大部分券商人士认为，一人多户的最大受益者是通过与腾讯等互联网巨头合作，佣金率低廉的互联网券商市场份额有望迅速提升。

　　佣金维持在万分之三左右

　　从具体分析来看，一人一户限制的放开，冲击最大的可能是区域性券商，例如西部证券、山西证券、太平洋证券、东北证券等区域性券商，这些券商佣金率相对也比较高。一人一户限制的放开，这些券商的区域性垄断优势将很难存在，除此之外，佣金率也将进一步下降。

　　以佣金宝为例，今年2月20日，国金证券与腾讯战略合作之后，推出首只互联网证券服务产品佣金宝，以万分之二点五的佣金和闲资理财，迅速得到市场的关注，同时也引起了股民的一波转户潮。

　　本报记者了解到，即使新政会造成股民流失，但是券商也不可能在佣金方面做出太大让步。目前券商佣金大部分维持在万分之三的水平上，尽管最高佣金也有按照千分之二的比例收取，但已经是少数，平均是万分之三左右。“佣金价格战打了这么多年，基本上该降的都降了，没有太大的空间。券商维护交易的成本大概在万分之三左右，这个成本价是要维持的。”广发证券的一位市场人士告诉记者。

　　券商服务主打理财牌

　　某资深市场人士告诉记者，大部分股民对佣金并不敏感，需要开多个上海账户的是少数。因此一人多户对佣金影响并没有想象中大。

　　正如投资者王先生说，“券商如果没有优质服务的话，如果仅仅依靠佣金赚钱，等于赚的是雁过拔毛的钱，我们凭什么让券商拔毛！只有能给我们股民提供更优质服务的券商我才会到他们那里去开户，服务到位，哪怕佣金高一点也值得。”

　　广发证券某经纪业务部人士表示，一人一户限制放开对大型券商来说，可能反而是一个机会，因为大型券商可以提供融资融券、沪港通以及股票期权等创新业务的服务，而不少中小型券商无法第一时间参与这些业务。

　　此外，不少券商营业部面对经纪业务的困境，根据自身所处市场状况，依靠总部各职能部门的资源联动，提供了各种个性化服务，如私募债融资、股权质押、大小非减持、财富管理等。

　　记者了解到，目前券商都在向财富管理这块转型，股民在营业部的操作不再局限于股票的操作，而是营业部针对不同客户的需求提供相关的解决方案及产品。比如：客户缺钱或者钱多了该怎么办？银行不能解决的，营业部通过资管或者其他方式来解决。