8月19日，阿里云计算宣布启动“云合计划”，招募1万家云服务商，构建新的云生态体系，共同推动中国各行各业向云迁移。
“整个云服务体系是万亿级别。”阿里云总裁王文彬介绍，阿里“云合计划”的目标是：未来3年，联合100家大型服务商、1000家区域与中型服务商、10000家中小型服务商，将阿里云服务平台打造成中国云计算的公共网，以支撑起万亿规模的企业级市场。
拉伙伴搭基础平台
“阿里云需要构建的是云基础平台。”王文彬将阿里云定义为中国云计算的公共网。他介绍，阿里云并不打算单打独斗，而是要建立起一个生态系统，“云合计划”的特点就是云开放生态、孕能力打造和云资源共享。
按照阿里云的计划，云计算咨询公司、系统集成商、独立软件商、中小服务商都可以是“云合计划”的合作伙伴，这些合作伙伴有不同的定位，具体定位包括：业务应用、解决方案合作、云技术服务合作、通用工具合作、基础设置合作、安全合作等。
根据王文彬的介绍，合作方式又包括多种：基于阿里云业务的应用合作和行业集成合作；向用户提供增值服务及系统应用与工具类服务；与合作伙伴搭建数据中心，提供专有解决方案等。
关于合作伙伴的选择，阿里云相关负责人表示，入选的合作伙伴需要达到阿里云的认证标准，阿里云将提供资金扶持、客户共享、技术和培训支持，帮助合作伙伴从IT服务商向云服务商转型。
目前国内龙头软件企业都在向云计算服务商转型，其中包括用友软件、金蝶软件等知名公司。王文彬指出，与软件企业提供的云计算服务不同的是，阿里云搭建的是基础平台，专业IT服务商可以与阿里云合作，采用阿里云的基础云服务。
据介绍，东软、中软、浪潮、东华软件等国内主流的大型IT服务商，目前均已成为阿里云的合作伙伴。
暂不考虑盈利
2013年7月，阿里巴巴成为国内首个且唯一成功“去IOE”的中国公司。此后，阿里云开始基于“飞天”云计算平台，对外输出“去IOE”能力。截至2013年底，已为98万客户提供服务，涵盖电子商务、金融服务、医疗教育、数字娱乐、气象地产、政府管理等多个领域。
阿里云自2013年提供服务以来，四次宣布产品降价，部分产品总降价幅度超过50%。随后又宣布，云服务器、云数据库、云存储等四款核心基础产品，新用户免费试用半年后再付费。阿里预计，未来云计算价格将持续走低。
王文彬表示，暂时并没有考虑基础服务业务的盈利。至于阿里云的商业模式，阿里云相关负责人介绍，可能有多个方向，可以是向第三方服务商收取云服务费，也可以是与第三方合作伙伴进行分成。
据介绍，企业每在云服务上投入1块钱，将节省4块钱的传统IT投入。麦肯锡全球研究院MGI最新发布的报告称，中国企业只将2%的营收投入到IT领域，只有全球平均水平的一半。这意味着中国的云服务有着广阔的市场空间。阿里预计这个市场规模达万亿元级别。
事实上，腾讯、百度也在发力云服务。王文彬表示，云计算的服务基础平台，腾讯和百度也可以搭建，但阿里云相较而言起步更早。“云计算是服务。”阿里云的技术负责人介绍，云计算必须具备超大规模的弹性和数据处理能力，同时，云计算要求有更强大的服务能力，需要对客户进行培训，并建立起生态系统。
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