俗话说得好，“一招鲜，吃遍天”。目前国内的医院建设工程正进行得如火如荼，而医疗设备的更新换代也蕴含了巨大的机会，和佳股份（300273，SZ）则在“大病不出县”的新医改政策中坐收红利，掘金县级医院的改扩建工程。从公司创业之初的微波治疗仪起步,然后专注肿瘤微创综合治疗，协助二级及以上医院建立肿瘤学科到目前向产业链下游医疗工程业务延伸，主打医院整体解决服务，实现了业务拓展的三级跳。
肿瘤微创是“皇冠上的珍珠”
在核心的产品上，肿瘤微创治疗设备无疑是在和佳股份产品链上最耀眼的明珠。目前，公司是肿瘤微创治疗技术和设备领域的领先者，是国内第一家能提供较为完整的肿瘤微创综合治疗解决方案的企业。随着癌症治疗从传统切除和大剂量放、化疗等逐步转向“综合、靶向、微创和个性化”整体治疗方案，公司在肿瘤微创治疗方面将有巨大空间。
据2013年年报，2013年和佳股份在医疗器械方面的收入为7.21亿元，其中肿瘤微创治疗设备的收入为3.17亿元，占主营业务收入的比例为42.86%。此外，肿瘤微创治疗设备的毛利率高达78.94%。和佳股份的一位高层告诉 《每日经济新闻》记者，“公司现在其实产品线很丰富，除开肿瘤微创治疗设备外，还有制氧、血液净化和医疗信息化等设备。肿瘤微创治疗设备目前对公司的利润贡献超过5成。”
坐享医院改扩建福利
作为医院整体解决服务产业的新军，在不到两年的时间内，公司业务的发展却突飞猛进。2014年以来，公司接连收获医院整体建设大单，要知道，公司从2013年年初才涉足医院整体解决服务。
《每日经济新闻》记者注意到，公司主要客户医院等级也发生了变化，从之前的县级医院向大型三甲医院与县级医院齐飞的局面发展。资料显示，今年以来公司已经签有4家三甲医院的订单，2014年累计订单已接近12亿元。
对于许多公立医院来说，修建医院不是朝夕之事，需要的资金量也巨大，很难拿出钱去改扩建医院和升级换代医院的设备，但是医院的特点是收入稳定，能够提供很稳定现金流，这样壮硕的现金“奶牛”无疑是很多公司垂涎三尺的对象。和佳股份作为上市公司，资金充裕、融资渠道多样的优势便显现出来，而且多年来公司帮助许多二级医院建设肿瘤科室的经验也对其升级为医院整体解决服务商大有裨益。
上述和佳股份高层表示，“目前很多市县级医院由于难以满足日益增长的患者数量，需要进行改扩建，但由于各种原因没有大额资金进行改扩建。公司对于他们，提供了一个很好的融资修建医院的平台。并且，公司通过打包服务，向医院提供所有的设备。”
此外，和佳股份在器械流通领域也有斩获。公司利用打包的优势，摇身一变，成了很多公司未覆盖产品的买方，具有较强的议价权，能够利用较低的价格采购，然后以市场价格销售给医院。
创新模式获得双赢
和佳股份等整体服务提供商，通过为医院提供整体打包服务，不仅从建设中获得了收益，并且在渠道上也和医院紧密联系。公司帮助医院更新换代，便在资金、技术、管理和后续服务等各方面与医院建立了良好联系及沟通，与医院的利益紧紧绑定，使得同类医疗器械厂商进入此家医院的各类成本远远高于和佳股份。
据上述高管告诉记者，“和佳股份对于资金不宽裕的医院实行分期付款的协议，而付款期一般都为5年，最长的可以实行5+2模式，即7年回款”。实行分期付款固然能缓解医院的压力，但是对于公司的现金流却提出了挑战。上述高层表示，“对于很多医院，由于财政补贴很少，往往一年到头并没有太大资金储量。但是对于它们而言，最大的优点便是有稳定的现金流。虽然一下子拿不出大量资金，但是很多医院每个月支付给公司现金还是可以的。最为重要的是，这些医院不是推倒重建，而是以老院带新院的模式，老院继续经营，这样医院的付款能力也有保证。”
除了采取上述的类BT模式，公司也在尝试新的模式与医院进行合作。例如公司在探索设备投放、整体订单等多种创新业务模式，畅享医院市场的发展红利。2013年11月25日，和佳股份与郑州人民医院签订了合作协议，公司出资购买3台核磁共振系统及各项配套设备，并投入郑州人民医院进行合作营运双方合作期为10年，合作期限内，设备所有权归属公司所有，同时公司将获取项目利润的60%，合同总金额约8900万元。通过公司的资金优势，与医院的利益绑定，获得稳定的收益。
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