制图杨仕成
华西都市报:婚恋是刚需，这个市场自然也十分繁荣，婚恋网站、婚介帮人找对象，婚庆公司提供婚宴、摄影等服务，市场挤满了竞争者。不过，一位80后成都小伙却另辟蹊径——为客户制造与意中人偶遇的机会，教人搭讪。你说教人泡妞不道德，且慢，人家做的可是严肃情感服务，是冲着恋爱结婚为目的。更有意思的是，为追求意中人买单的主要是女性，占到了7成。
七夕节搅热“浪漫经济”。除了常见的送鲜花礼品、吃二人餐、看电影等外，成都还出现了一种私人情感服务。通俗地讲，这种服务就是教人怎么追求各自心目中的男神女神，让濒临分手离婚的破镜重圆等等，这跟最近上映的电影《分手大师》刚好相反，可谓“牵手大师”。
“创办这家公司，初衷是为了挽回女友的心”，上周六，出生于1983年、跑过130多个国家的成都小伙李轶飞，向华西都市报记者娓娓道来他的创业理念。他还透露，他的业务平均每单价格为2-3万元，去年光毛利就是300万元，目前已获得数百万美元的A轮风投。“70%都是女性消费，女人对情感诉求更大。”李轶飞说。
该笔投资获得了达晨创投四川首席代表竇勇的证实。竇勇告诉华西都市报记者，达晨已对该项目做了尽职调查，有意B轮跟投。达晨是国内顶级投资机构，曾投资蓝色光标、网宿科技等上市公司，其投资的四川迅游也有望成为我省第一家A股上市的互联网企业。
“牵手大师”做什么？定制“偶遇”教人搭讪
李轶飞说，迅速在对方心目中建立良好的第一印象，是牵手成功的关键。“但现实中很多人面对自己的男神女神，因为担心失败反而变得唯唯诺诺，不知如何表白，最后成了暗恋单相思，抱憾终生。”李轶飞说，教人搭讪就是他的主要业务之一。
他举例，有位女白领客户，倾慕同一个写字楼工作的男士，不知如何接近。李轶飞调查发现，男方走路很快，作风强势，于是设计让女方抱了一叠文件，与从电梯出来的男方“不慎”撞在一起。为了加强效果，李轶飞还安排一名员工，端了一杯咖啡紧跟女方身后，结果文件撒了一地，咖啡倒了一身。
理所当然地，男方连忙道歉，弯腰帮女方拾文件，此时有专人通过耳麦教女方开口，“先生，谢谢你，你有事你先忙，没关系的。”
李轶飞说，开头几句话很重要，他们有专人见招拆招，通过耳麦告诉女方怎么应对，尽量展示出其温柔一面，让男方有保护的冲动。
“这就营造了良好的第一印象，为两人后续发展创造了可能。”李轶飞说，此后他们还安排了男女双方在咖啡馆“偶遇”，无需耳麦传话，男女双方开始很自然地交流，现在这一对已经在谈婚论嫁。
谁为“牵手”买单？一单收费2万元 女性客户占7成
不过，定制“偶遇”、为都市男女们创造机会的服务花费可不低。据李轶飞介绍，他们公司接单的平均价格是2-3万元，去年已经做到了300万元的毛利。
“其实我们在接单之前，都要仔细分析男女双方的性格特征，看有没有互补成功的基础，否则再怎么设计也是白搭。”李轶飞强调，他不是教人泡妞或钓凯子，而是很严肃的情感服务，是冲着恋爱结婚的目的。
他告诉记者，为追求意中人买单的主要是女性，占70%的比例。“女人对情感诉求更大。”而在痛苦消费中，男性占到70%。“就是面临分手离婚的痛苦，通常男性很理性，基于经济事业等各方面考虑，他们不愿意一拍两散。”
创业缘起
为挽回女友意外挖到“钱景”
谈到从事情感服务的初衷，李轶飞不好意思地笑了，“最开始因为老跟前任女友闹矛盾，就想通过一些小技巧来缓和关系”。这是李轶飞从国外接触到的“约会学”。之前他在日本从事金融投资业务，因工作需要，3年中跑遍了全球130多个国家。李轶飞没有达成自己的目的，倒是帮不少人牵线成功，后来他发现这事有“钱”途，就拉上几位朋友开了一家工作室。
起初是兼职在做，2008年李轶飞从日本归国后一直从事外贸业务。去年外贸不景气，李轶飞也因此将全副精力投入工作室并注册了公司。在这个过程中，他赢得了现任女友的信任，如今女友也与他一起打拼这个公司。
创业展望
情感消费一年市场超200亿
“其实我们是把婚恋网站、婚介所的工作做了进一步落地，跟咨询介绍见面不一样，我们是做定制服务。”李轶飞认为，目前婚恋市场已有两大块比较成熟，一个是婚恋网站，帮助用户找到中意的对象；另一块是婚庆公司，当男女修成正果之后，为其提供酒宴、摄影、旅游等服务。
“但中间以及再后来的过程，如找到意中人后怎么谈恋爱，如何保持良好的婚后关系，其实也有很多可以变现的市场需求。”李轶飞认为，人们在解决了衣食住行后，情感将是消费大头。“中国每年现金流达百万的人群有2000万，平均每人每年1000元投入情感消费，那也是一个200亿的大市场。”他算了一笔账。
如今李轶飞将获得的数百万美金投资用于开发手机APP，做大数据营销。他的想法是提供海量案例供人免费浏览，让用户迅速找到与自己类似问题的案例，再花个几十块钱买一个线上解决方案，如果还觉得不够用，就有可能联系他们做定制落地服务，而这一单就是2-3万的收费。
“以前都是朋友介绍口碑营销。”李轶飞说，随着越来越多的人通过互联网来解决情感问题，他有信心像世纪佳缘一样，从不起眼的个人网站一直做到上市。
华西都市报记者罗提
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