虚拟运营商:不打价格战如何逆袭？

　　在刚刚结束的“亚洲移动通信博览会”上，中国移动相关人士表示，虚拟运营商竞争会日趋激烈，未来五年，七成虚拟运营商或将退出。危言之下，部分虚拟运营商开始对“价格战”欲欲跃试。

　　虚拟运营商巴士在线C E O王献蜀就在此次亚洲移动通信博览会的一个论坛上表示，价格战就像一块遮羞布，现在19家虚拟运营商都不敢揭，但早晚会暴露出来。“除了服务，价格对于消费者来说是最直接的。虚拟运营商还是有能力打价格战的，价格战还可以让市场更活跃”。

　　不过，无论是政府部门还是虚拟运营商行业，对于价格战都并不支持。工信部部长苗圩上月公开表示“我们希望这种竞争是良性的，而不仅仅是简单的价格战的形式。以目前的市场情况看，简单的价格战难以让企业长期立足于市场，低于成本的价格战更无法存活。”

　　之所以对价格战如此谨慎，一位虚拟运营商负责人告诉记者，主要是避免对基础运营商产生冲击“我们现在每天放号都会限制总量，还要评估对于基础运营商的影响”。

　　据了解，被纳入营改增试点后，目前基础运营商的利润已不如以往。如果虚拟运营商将价格拉得太低，对于基础运营商来说，无异于雪上加霜。

　　此外，虚拟运营商也没有打价格战的底气。据业内人士透露，虚拟运营商拿到的批发价是标准资费的7折，这一折扣甚至不如某些优惠套餐划算。

　　目前来看，虚拟运营商们如果想在通讯资费上大打价格战，只能倒贴钱，

　　而如果不打价格战，虚拟运营商们又将如何在市场上安身立命？目前看来，深耕细分市场可能是不二法门。

　　在“亚洲移动通讯博览会”上，虚拟运营商蜗牛移动和乐语吸引了不少人注意。蜗牛移动的“免卡”在同类产品中算便宜，但其最大买点还是“游戏”———其定向免流量费的“免商店”是游戏商店，“免机”则是定制的游戏手机。乐语“妙m ore”套餐详细资费仍未公布，但记者在展会看到，其卖点是可穿戴设备和健康云服务。

　　但这是一个困难的任务。没有了价格上的冲击力，光靠特色服务足以吸引用户吗？业内人士认为，这些特色服务对于满足细分市场可能有效，但是对于大众的吸引力显然不足。

　　蜗牛移动总裁陈艳表示，我们希望通过游戏和通信的跨界，对我们游戏和通讯客户提供差异化的服务，由此创造新的蓝海。

　　工信部电信规划研究院市场经营研究部主任许立东建议，个性化套餐定制和差异流量看起来很美，但也容易被模仿，很难形成差异化优势。所以，相对于个人用户，虚拟运营商更应去发展企业用户，提供定制化服务，这才是蓝海。

　　细分市场不止在国内，跨国的细分市场也同样值得关注。美国运营商Sprint中国及越南市场销售总监宣扬表示，随着中国赴美商业旅行人数的逐年递增，以及美国华裔人数的增加，这块细分市场也值得耕耘。

　　对于虚拟运营商的发展方向，中国移动市场部副总经理徐刚认为，首先是抓住基础运营商较难服务好的客户群，其次是在流量经营下足工夫，第三是研发能和基础通信服务完美融合的新产品、新业务。