中国工商银行票据营业部天津分部拓宽系统内外合作渠道

　　为进一步深化利润中心建设，中国工商银行票据营业部天津分部不断拓宽业务发展渠道，深化系统内客户服务，拓展系统外合作渠道，深挖市场潜力，扩大业务覆盖面，全面提升经营创效能力。

　　一、把握时机，拓宽业务发展渠道。分部抓住各种有利时机，着力拓宽票据市场，通过上门走访、开展联谊活动等方式灵活营销系统内外客户，同时还借助客户迁址展业以及同业论坛活动等契机，采取借船出海的方式搭建各种平台，进一步密切联系和沟通互动，加强双方在经营理念和业务需求方面的有力对接，为双方共赢合作及长远利益奠定更加坚实的基础。通过一系列富有实效的营销手段和措施，分部实现交易量及交易客户数的大幅增长，交易层级也不断向更深层次迈进。

　　二、加强服务，满足系统内分行需求。为了更好地服务系统内分行业务发展，同时有效利用系统内票据资源，分部一方面深入分析各家分行票据体量的限制及其对经营管理决策的影响，有针对性的采取“一行一策”的营销策略，恰如其分地满足了不同行的不同需求。另一方面在关键时点注重合理规划、提前摆布各个时点库存结构，以确保能有效腾挪规模，优先满足系统内分行的交易需求，有效提供了服务支撑，得到了系统内客户的认可。同时重点加强转卖渠道的对接配置，紧跟市场需求变化，有计划、有策略地选择交易票据使交易资产具有较高的流动性。全年分部与辖内四家分行及其下属二级分行均开展了不同程度、不同层面的业务合作，实现了系统内业务吞吐有序和协调发展。

　　三、拓展同业，夯实发展基础和条件。积极培养、拓宽系统外长期稳定合作渠道，巩固了原有转卖渠道的同时成功开拓了多家系统外机构，不断扩大交易客户的覆盖面。去年分部与138家系统外同业机构发生了业务往来，当年实现交易量681.58亿元。分部当年新增客户91家，新增客户交易量347.86亿元。新拓客户数量及交易量均呈现较大幅度增长，为今后业务开展储备了更为广泛的客户资源。