刘汉元：通威将做大做强水产业

未来公司将做大做强水产业。 资料图

　　5月20日，通威股份 （600438）召开了公司2013年年度股东大会。

　　在当天下午举行的投资者见面会上，来自券商、基金的专业人士围绕公司未来的发展战略纷纷提问，其中，上海硅谷天堂财富管理有限公司 （以下简称硅谷天堂）进入公司及其开展的并购合作事宜成为了关注的焦点。

　　携手硅谷天堂意在行业兼并

　　据了解，目前国内经营饲料的企业很多，其中已经在国内上市的企业就有10家，但行业整体仍处于“小、散、乱”的状态，集中度不高，亟待整合兼并。

　　在这背景下，通威股份携手硅谷天堂。一位相关人士表示，未来公司将采取双轮驱动战略，即实业投资+产业并购。“如果是对大企业的并购，由并购方与被并购方直接谈的话，效果并不一定好，成功率不高，而通过专业从事并购中介业务的第三方机构，效果就大不一样了。如果将并购的地域扩大，即进行境外并购活动，就更需要借助这样的专业机构了。”

　　记者了解到，硅谷天堂挑选合作者有一下要求：一是所从事的行业符合国家产业发展政策要求；二是行业足够大；三是行业未形成垄断；四是大股东要有激情，甚至有“野心”。“硅谷天堂持有通威股份4.83%的股份，只能算是一个小股东。可以说，我们不是冲着现在的利益而来，而是寄希望于通威股份未来的成长空间。”硅谷天堂一位人士表示到。

　　事实上，通威集团与硅谷天堂早有“交道”。2010年12月，通威集团与硅谷天堂等8家机构和7位自然人共同出资设立了“成都硅谷天堂通威银科基金”（有限合伙），注册资本人民币10000万元。其中，硅谷天堂出资3410万元，通威集团出资490万元。投资对象为农牧业具有一定规模的产业龙头企业，并扶持和协助被投资企业进行资产重组、产业整合并购，使被投资企业实现二次创业，成为行业的领先企业。

　　仍未达成具体合作共识

　　此次硅谷天堂是通过受让通威集团减持的公司无限售条件流通股3950万股股份而进入通威股份的，并承诺自此次受让之日起12个月内不主动减持。

　　值得注意的是，硅谷天堂入股通威股份与一般的股权投资有所不同，是采取“PE入股+运作”的方式进行的，即PE机构先揽下部分股权，再以股东身份帮助上市公司梳理产业链，进行并购交易，同时也为自身寻找一条新的盈利模式。

　　据硅谷天堂有关人士介绍，过去，硅谷天堂也采取这样方式投资了几家上市公司，如大康牧业、博盈投资、长城集团等，但在具体的运作模式上又不完全相同：有的是在整合公司产业并购方案，设计产业并购基金，并募集资金，同时推荐寻找并购项目，并进行尽职调查的同时，与上市公司一样作为出资人的身份出现；有的则不充当出资人。

　　上述人士告诉记者，至于今后在通威股份进行产业并购时，硅谷天堂究竟采取何种形式，现在还没有决定，这正如前几天通威股份发布的公告所说的那样：到目前为止，公司尚未与硅谷天堂就具体的投资项目达成合作共识。

　　通威股份则表示，这是一项战略性的决策，也是一项长期的任务，其影响重在中长期。

　　未来净利有望翻两番

　　在昨天召开的股东大会上，通威股份董事长刘汉元表示，由于近年来公司经营发展战略持续的积极调整，在技术研究应用、市场营销、原料采购、投资发展等方面均取得了有效突破，公司经营已经开始由近年来的调整期步入到提升期和发展期。“公司第一要务是做大做强水产业！”刘汉元说，目前国内重点水产片区主要有华南市场、江浙市场、湖北市场，公司去年在三大重点水产片区的销售均实现快速增长。如果通威能掌控好全国500至1000万亩的水塘，推行水产养殖标准化，这块市场完全可以支撑通威上千亿的销售。按照公司现在的发展速度，预计未来两年，净利润能在现有的基础上翻两番。

　　为此，公司将采取措施积极应对，如建立采购战略联盟、优化原料供应渠道、提高直购率；加强季节性原料储备管理等多种有效措施降低采购成本；引导养殖户做好防灾、抗灾的预防措施；针对气温反常、疫病等问题，推广适应的养殖模式、饲料产品、防疫药品等。