市场争夺战重开 五粮液出厂价跳水百元

　　52度水晶瓶五粮液

　　调整前每瓶：

　　出厂价：729元

　　零售指导价：1109元

　　调整后每瓶:

　　出厂价：609元

　　团购价：659元

　　零售指导价：729元

　　五粮液打响了高端白酒公开调整出厂价的“第一枪”。

　　过去一年多以来，高端白酒销售大幅受挫，五粮液核心产品———52度水晶瓶装五粮液（以下简称普五）批发价和出厂价亦明显“倒挂”。《每日经济新闻》记者昨日（5月18日）从五粮液方面证实，日前，五粮液明确其价格体系调整：普五出厂价为609元/瓶、团购价为659元/瓶、零售指导价为729元/瓶；此前，其出厂价为729元/瓶、零售指导价1109元/瓶。

　　五粮液降价，似乎表明高端白酒由原先市场层面的价格调整，进入厂家调整出厂价阶段。白酒营销专家肖竹青认为，酒企以降价为手段，是抢占市场份额的一个“符号”。

　　普五出厂价“跳水”逾百元

　　上周六有消息称，当日五粮液在武汉召开销售方面的会议，决定对普五价格进行调整，出厂价降为609元。昨日，《每日经济新闻》记者从五粮液方面证实了这一消息。该公司表示，“此次调整是遵循市场规律的举措。”

　　去年以来，高端白酒市场价格大幅下跌，作为五粮液核心产品的普五价格“倒挂”同样明显。昨日上午，一位五粮液成都经销商表示并未获知普五调价的消息，但调价之后“总比现在好”。他透露，此前普五在商超的指导价为899元左右，实际市场零售价在700元/瓶左右。按照609元/瓶的新价格，至少“做团购不得亏，因为团购价在620~650元之间”。

　　2012年，五粮液普五出厂价为659元/瓶，到2013年初就调整到729元/瓶。由于批发价和出厂价“倒挂”，去年以来，五粮液不得不给予经销商更多支持。反映到企业报表方面，即增加了销售费用。五粮液2013年年报显示，2013年销售费用为33.82亿元，较上年同期增长49.72%，费用的增加主要是给予经销商的返点、市场支持。

　　“作为产品的生命线，价格是策略执行的根本。公司采取系列措施，以确保价格稳定、动销良好、库存合理以及市场秩序井然。”对于此次调价，五粮液副总经理朱忠玉表示，“此次调整，是经过市场调研后做出的顺应市场变化的举措，年内在市场不出现大的变化的情况下，会坚定不移地执行。”

　　高端白酒开启降价新模式

　　浓香巨头五粮液为何大幅降价？

　　“普五降价背后的核心是地方政府减压。五粮液此次降价，是顺应市场变化的举措。结合前几天宣布的五粮液集团千亿目标延期两年，就意味着当地政府对五粮液的业绩减压了。只有减压，才不用过多考虑“保量”，才有可能实现价格体系的恢复。”资深白酒经理人晋育锋评价说。

　　普五的降价，会否成为行业掀起新一轮降价潮的“信号”呢？

　　稍早之前，市场就有传言称泸州老窖或已“低调”调整了1573的价格体系。5月10日，国泰君安一份研报称，渠道调研显示，公司从4月1日起下调柒泉公司国窖1573出货价至680元（含保证金），终端价则回落至800元以内。不过，对于1573是否降价，《每日经济新闻》记者尚未能从泸州老窖方面获得证实。

　　而降价也有望成为酒企抢占市场份额的一种重要手段。“五粮液降价会导致连锁反应，会直接挤压剑南春、洋河梦之蓝等产品的市场份额。”肖竹青称，“如今各大酒厂已经将抢夺市场份额当作第一要务，输掉市场份额可能就会退出白酒主流舞台。”