五粮液谋变：将祭出“多元化”大旗

　　白酒业调整深化之下，五粮液未来或祭出“多元化”大旗。“要保证股份公司的发展，在做好白酒主业基础上，还要发展其他投资回报合理的产业。高端酒到了天花板，要挣更多的利润不可能。”5月9日，五粮液“掌舵人”唐桥在公司2013年度股东大会上表示，下属股份公司正考虑多元化发展的战略。

　　据了解，五粮液2014年一季度营收、净利同比下滑2-3成，仍面临着严峻的市场形式。如核心产品52度水晶瓶五粮液（后称普五）的一批价（经销商之间的首次批发价）在600元/瓶左右，低于出厂价。

　　股份公司欲走多元化道路

　　“五粮液作为白酒的老字号，受行业形势变化的影响、冲击不小，去年进行了一些调整，比如转向中低端酒。但从目前看，效果仍不明显。”一位持股五粮液10余年的中小股东代表向记者表示。

　　值得注意的是，如今的酒业形势较去年更加严峻。这从五粮液的2013年公司业绩报表可见一斑。五粮液2013年营收、净利纷纷下滑。2013年五粮液全年总收入247.19亿元，同比下降9.13%；净利润79.73亿元，同比下降19.75%。“白酒行业发生变化，短期要扭转并不可能。”五粮液集团董事长唐桥说，像过去10年白酒大幅度的增长，如今已难以实现。“过去10年，利润增长更多是靠产品价格的提升。如今，我们要保证股份公司的发展，在做好白酒主业基础上，还要发展其他投资回报合理的产业。”唐桥指出，高端酒发展到了“天花板”，“要挣更多的利润不可能，股份公司要研究新的产业，需要资金。”

　　五粮液股份公司董事长刘中国指出，公司未来考虑到多元产业，但会非常谨慎。“一定要有好的项目，而目前，重中之重还是把酒业做好”。

　　产品销售渠道仍待打通

　　去年高端酒形势严峻，原本积压在渠道上的问题便集中爆发，去库存成为众多酒企的难题。

　　刘中国表示，四川最大酒类连锁店——1919的销售数据显示，去年中普五和1618的销售都不错，表明“去库存化走得比价快”。

　　即便如此，普五面临的市场形势仍较严峻。“目前，一批价在600元/瓶左右，较前期已有所回升。虽库存量逐渐降低，但目前进入淡季销售走量仍是问题。”五粮液成都的一位经销商向记者表示。

　　“渠道体系尚不稳定。”平安证券4月底的一份研报表示，由于经销商体系仍然亏损，因此经销商打款提货的动力也很弱。

　　股东大会上，如何解决普五存在的市场问题，再次成为焦点。五粮液副总经理朱中玉表示，公司希望通过核心渠道的梳理、强化分销终端的对接、市场监控、有效的计划调控来解决顺价问题。

　　“批发价在600元以内。价格的问题，商家利润不高、动力不足。”朱中玉表示，但“具体以什么怎样的形式、方法来兑现，公司还在考量”。

　　值得注意的是，今年3月底春季糖酒会上，五粮液宣布取消此前的“年度返利”政策。据悉，2013年初，为刺激经销商的积极性，五粮液宣布对经销商给予打款额10%-15%的返点作为市场费用支持。

　　此前，外界有消息称，五粮液在特定区域通过核心经销商来最终确立一批价，并由此决定返利政策。这被视为“模糊返利”政策。不过，对于“模糊返利”政策，朱中玉在会上接受记者采访时表示予以否认，“目前仅取消了年底返利的政策”。