互联网证券业务创新上路 移动端或成新平台

许 滔绘

　　近日，平安证券、国泰君安、银河证券等6家券商获互联网证券业务试点资格。此外，华泰证券联手网易、东方证券携手新浪，券商互联网业务已呈“你方唱罢我登场”的局面。业内人士认为，这一场由互联网金融催热的券商经纪业务变革使券商内部经历着前所未有的调整，而调整的方向都指向了互联网证券。

　　互联网证券部门诞生

　　随着网上开户业务的逐步放开和佣金战的白热化，经纪业务线的收入和利润面临进一步下滑的风险。“由于股票市场长期阴跌，经纪业务的目标客户群体进一步减少，这使得依靠传统营销模式发展的经纪业务更难打开局面。”国泰君安投资顾问赵欢告诉记者，目前，依靠经纪业务为主要盈利点的券商面临强大压力，唯有加快改变收入结构和盈利模式，才能在未来激烈竞争中应对市场冲击。

　　“在目前证券行业集体格局变化大背景下，各种创新业务不断推陈出新，势必带动券商业务部门出现一定的调整。”大同证券高级投资顾问付永翀表示，广发证券、平安证券等各大券商纷纷发力互联网证券业务，而一些传统的经纪业务部门也纷纷“变成”与互联网金融有关的部门。

　　除了设立专门的互联网证券部门外，一些大型券商也通过设立外地分公司备战互联网金融。“从这一举动来看，互联网证券正在从颠覆走向融合。”北京一家券商浙江分公司电子商务相关人士告诉记者，早些年，分公司一般只是作为单纯的职能管理部门存在，而目前，互联网证券业务作为全新的领域，被融入分公司，这表明券商的互联网证券方向已经逐渐清晰、明确。

　　对整个证券行业而言，互联网既代表了威胁、挑战，也意味着发展和机遇。“无论是像广发、平安等券商采用新设专门的互联网证券部门，还是设立分公司或驻地机构，券商对互联网的态度已经从最初的诚惶诚恐变为理性应对。”赵欢表示，过去证券公司的部门设置都是以业务为导向的，属于垂直型管理模式；而在互联网思维下，券商的内部架构早已面临流程“再造”。

　　多样化业务创新上路

　　目前来看，部分券商早已率先走上了从传统的经纪业务向多元化创新业务转型的道路。早在去年末，广发证券专为零售客户打造的电商平台“易淘金”亮相；而今年4月9日，华泰证券与网易在杭州宣布开启为期3年的战略合作。除了设立新部门外，各大券商也纷纷采取多样性方式应对互联网证券时代的到来。

　　“通过多样化的产品‘粘’住客户，挖掘附加值并完善客户账户体系；此外，作为资金账户互联网应用的补充，建立符合互联网用户习惯的理财账户。”平安证券行政部品牌管理室经理陈子文说，这样做除了能为客户提供证券交易、资讯、咨询等基础服务，还可以为其提供理财产品、证券资管、代销金融产品、投顾产品等全方位的金融服务购买以及其他消费支付功能的提供。“通过财富管理和提供多样化产品，给客户提供增值服务，并运用全程网络化以及强化寻找资金能力，重点经营开拓信用业务。

　　面对竞争，互联网券商还创新开发出一些新职能。华泰证券总裁周易表示，华泰证券与网易实行合作，既是双方公司战略发展的内在需要，也是共同迎接互联网金融挑战的重要战略选择。“华泰将在网上开户、金融产品销售、证券投研服务、客户信息的大数据挖掘及线下高端投资活动等业务领域与网易进行合作，从而为广大投资者提供更优质、便捷的综合财富管理服务。”

　　而从创新领域而言，互联网证券也绝不应仅仅局限于打造平台。付永翀表示，移动互联网也有望成为证券业务发展的一个重要通道。“未来，移动互联网有望成为证券吸引客户、吸引资金的重要平台，依托这个平台，券商有望挖掘更多的产品需求，从而创造出更多的盈利渠道和盈利模式。”