瞄准二胎商机，奶粉商开起了月子会所，因为人才储备不足，市民认知不够，预计3~5年才能有回报
曹宇（右）正在给准妈妈讲解月子餐的营养搭配。重庆晨报记者 甘侠义 摄
重庆开放“单独二胎”政策，孕婴童行业迎来更大的商机。一些传统商家也开始提档升级服务，迎接更加激烈的市场竞争。
曹宇是重庆一家商贸公司的总经理，从事奶粉行业近20年。最近，她在北部新区一别墅小区租下了一栋三层独栋别墅，开起了月子会所。不过，她坦言，重庆的月子行业起步较晚，人才储备不足，加上市民认知度不够，想要赚钱并不容易。
商机
二胎开放催热月子会所
“今后生二胎的多了，在家坐月子会很不方便，老的小的忙不过来。”这段时间，曹宇的月子会所刚刚开始试营业，就吸引了不少准备生二胎的家庭前来体验。
“现在大家生活条件都好了，年轻妈妈对坐月子的质量以及产后体型恢复越来越重视。”曹宇表示，另一方面，传统的孕婴童行业面临巨大的市场竞争，要想在激烈的竞争中分得一杯羹，必须探索新的出路。
曹宇告诉记者，虽然公司每年的奶粉销售数据都在递增，但要保持行业优势，就必须有所创新，“从单纯的卖产品提升到卖服务，也是一次很好的尝试。”
选址
独栋别墅或酒店式公寓
曹宇说，重庆以前只有一些家庭式月子中心，收费不便宜，服务却不规范，直到去年10月才开始出现真正的高档月子会所，一般由独栋别墅或者酒店式公寓改造，有专业的厨师、营养师、育婴师、金牌月嫂、游泳辅助师等提供24小时服务。
重庆晨报记者看到，曹宇的月子会所是由一栋3层楼的独栋别墅改建而成。一楼是客厅、饭厅、婴儿游泳馆、婴儿抚触室、厨房等专属功能区；二楼有月子房，另外还有健身房；三楼是一间大套房，有专门的会客厅、衣帽间等。室内提供电梯，方便妈妈们上下楼。
收费
住28天花3万~6万不等
曹宇介绍，月子会所的服务周期是28天，一日6餐。房间分为标准间和套房两种，价格3万~6万不等，“妈妈们享受的都是二对一的专业服务。”
为了打消家人的顾虑，曹宇还打造了一套远程监控系统，在婴儿洗澡的时候，楼上的妈妈也可以通过手机查看宝宝的情况，甚至还在上班的爸爸，也可以通过网址随时观看宝宝的动态。另外,还为每间月子房多提供一个人的食宿，避免妈妈们产生孤独感。每周,月子会所还有中医、妇产科医生等专家前来查房。
困扰
人才欠缺及认知度不够
曹宇告诉记者，重庆的月子会所还处于起步阶段，全市加起来还不到40个房间，现在大家都谈不上盈利，“但我看好市场前景。”
她坦言，重庆的月子行业起步较晚，人才储备十分欠缺，公司只有专门从台湾请来月子餐厨师长、金牌月嫂对员工进行培训，并按周期安排员工参加各种月子辅导课程。而市民对月子会所的认知度不够，也是曹宇目前面临的一大难题。
算账
投资回报可能要3~5年
“要进入这行，至少要准备3~5年的投资回报期。”曹宇介绍，月子中心聘请了10多位员工，加上装修等软硬件方面的投入，一共花了上百万元。但月子中心只有3间月子房，只能同时接待3位妈妈。
她给记者算了一笔账：即便是每个月都住满，月子会所的营业额也只有15万元左右。每月会所房租、员工工资，加上水电气和其他日常开销等，大概要七八万元。况且住满的情况，尤其是在开业前期，是很难实现的。
“我更愿意把这里当作一个基地，为今后扩张输出人才，也更看重三五年后的市场潜力。”曹宇说。
导师点评>
月子会所不一定要大
但一定要专业
戴翔 重庆市孕婴童协会秘书长
随着80后、90后成为生育主力军，月子会所将成为一个潮流，会有更广阔的市场前景。月子会所不一定要很大，但一定要有专业的育婴师、瑜伽师等人员提供服务，为每一位妈妈量身定制完整的月子计划。
重庆中高端的月子会所很少，之前一些月子中心服务不完善，让不少市民对月子行业产生了不好的印象，认为月子会所就类似于保姆似的管理，与月嫂提供的服务差不多，价格却贵了好几倍。这也给月子会所的发展带来了一些阻力。要想改变市民的传统观念，就要让月子会所变得“亲民”。
创业者可以组织沙龙、讲座、分享会等活动，邀请家庭前来体验，提供孕前教育、产前、产中、产后一条龙服务。通过个性化、精细化的管理，打造重庆的月子品牌。
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