销售靠忽悠，P2P似乎正在走保险业过去的老路。本应该属于高风险的P2P投资被忽悠成了保本保息的稳赚产品，而目标客户依然是不专业但也有俩退休金的老年人。不过，爱忽悠人的P2P，自己也正在成为一些灰色行业的俎上之肉。
他们忽悠投资者
故事一
一家超市门口5家P2P练摊儿
“我们家的P2P理财的确是保本保收益”
“我们家的P2P理财的确是保本保收益，投资10万，年化收益就能达到13%。”在广渠门附近的一家超市里，一位P2P平台的业务员正向过往的老年人推销着P2P理财产品。尽管拉着小车的老人一直在躲避，但似乎并不能阻挡工作人员诉说的愿望。
北京晨报记者在这家超市看到，上下两层的通道，有5家P2P企业“摆摊”推销产品，而招牌上给出的年化收益，从12%到17%不等，其中有3家常驻于此。
“我们有P2P理财，但不管您投资与否，咱们这儿也有比市场价格低廉的旅游项目，您可以自费去，如果投资就能免费去旅游。”这位P2P销售人员拿出一张破旧的旅游单据：“现在900多能到贵州玩一圈。”
而另一家P2P平台则在极力告诉投资者自己的专业性。“现在只有几家P2P公司是合规的，我敢说，我们是最合规的一家，别家都不行。”这位理财经理看上去十分认真，拿出了一张调查问卷，“您是否认为银行理财已经无法跑赢通货膨胀了？”
当记者表示还可以的时候，这位理财经理煞有介事地说道，“去年年底CPI可都到了6%以上了，银行理财产品只有5%左右，这也算还可以？”实际上，去年12月份全国CPI涨幅仅为2.5%。
调查中记者发现，这几家P2P的背景各不相同。有的幕后老板是做小额贷款公司的，有的则是在福建自营生鲜生意，还有的是做煤矿、房地产投资等生意的。不过，这些P2P公司大多表示，自家的平台多是100%抵押贷款，且只做北京房产抵押。
故事二
培训课主攻“各位叔叔阿姨”
讲师将P2P与小贷公司混为一谈
几乎每个P2P公司，都有针对投资者的培训课。北京晨报记者以投资者的身份，参加了一家P2P公司的培训课。在一间仅可容纳二三十人的小型会议室中，大约坐着10来个投资者，绝大多数均是头发花白的老人。就连桌子上的调查问卷，也以“各位叔叔、阿姨”开头。
“监管部门是非常支持P2P行业发展的，您可以看到，目前小贷公司的数量已经发展到了7000多家，这说明政府的支持，让民间融资发展十分迅猛。”一位自称“云姐”的讲师用了近1个小时的时间，悉数了从1980年代至今的各色理财产品之后，终于回到了P2P的主题上，不过却让人听得一头雾水，她不止一次地将小贷公司与P2P混为一谈。
不仅如此，当云姐说到自家产品的安全性时，她着重在PPT上用红色标明该平台是受“中国银联监管”，“每一笔资金的去向，都是经过中国银联的通道，所以银联能够掌握客户划款去向，进而对资金安全进行监管。”
实际上，中国银联并非监管部门，而是中国银行卡联合组织，通过银联卡转账，均会使用中国银联转账的通道。在记者的追问下，一位工作人员解释说，“在我家平台做理财不走POS机，也不收现金，因为这两种模式都不安全，我们只通过银联划扣的方式收集您的款项。”这位工作人员表示，投资人需要出具身份证复印件、银行卡复印件以及划扣单具给该公司，该公司便会将一切办理完毕，而款项则会被划归至该公司账户。
而在业内人士眼里看来，使用委托划扣的方式，将资金划转至公司账户上，风险性很高，这或许预示着该平台可能是自融性平台。
尽管漏洞百出，在云姐的忽悠之下，仍有两位大妈最终签单投资，乐颠颠地拎着“参会有礼”的一袋面粉下楼了。
自己也同时被忽悠
故事一
参加协会是无奈的选择
“有一些明摆着就是来要钱的”
“几乎每个月都要参加好多活动。”作为一家P2P的媒介经理，李娟（化名）厌烦了频繁出席的各种名义的活动，包括加入各色协会、参加各种论坛、参加各样奖项的评选。
P2P兴起后，与之相关的行业协会也多了起来。李娟介绍说，“但凡能跟P2P扯上关系的机构，都各自成立了协会，有一些明摆着就是来要钱的。”
李娟向北京晨报记者透露，参加协会每年要交几千元到几万元不等的会费，但公司得到的回报却并不多。
“如果别人都参加，就你不参加，就会被甩在后面，或者专业性受到质疑。”李娟无奈地向记者表示，她所在的公司已经加入了不下5个协会。而记者调查发现，P2P公司同时加入五六个协会是十分普遍的现象。
除了要参加各类协会外，李娟透露，每个月还会收到至少6封参会、评奖的邀请邮件，即便是知道这些多是来要钱的，也只能参加。“的确有投资者问过我们，某会你们去了吗？你们发言了吗？你们评奖了吗？似乎这一切都成了平台是否可靠的标志。”
她向记者透露，花几千元，只有会议的参加权；几万元钱，公司CEO能上台说说话；如果花到几十万，可能评奖就有份儿了。
一位P2P公司创始人也向记者表示，在过去的半年多里，所有的P2P企业都陷入了“牌照饥渴”。“每天都会接到各种各样评级组织的电话，基本上都是花钱买证书的机构，每个网站下都缀了一堆评级信用证书。不能别人都有了而你没有，多一个总比少一个好。”
故事二
P2P得花钱查征信
“每条100元，代查征信的人每天能收入10万”
原本不花钱的个人征信查询，在P2P行业也变成了赚钱的渠道。
由于央行的征信系统并不对P2P行业开放，而借款人自己拿来的征信报告可信度值得怀疑，想要拿到可信度高的信用体系，一直是P2P行业的难点之一。社科院中国互联网金融诚信联盟秘书长袁善祥向北京晨报记者透露，征信代查已经成了从P2P行业衍生出来的灰色产业。
“查询一条要100元左右。”袁善祥向记者坦言，这些所谓的代查人士，多半是在银行有熟人，可以“走个关系”查询到贷款人的征信记录。而每个从事代查征信的人，几乎每天都能收到上千条代查信息，按照每条100元计算，每天的收入高达10万元。
在他看来，P2P企业对征信系统有十分强烈的需求。“我在调查中发现，通过这种方式进行代查的，不乏很多知名的大型P2P企业。但正因为P2P企业没有征信的查询渠道，所以才形成了这个灰色产业链。”
其实，中国也有不少具有第三方征信资质的公司，但似乎都没有与P2P企业合作的意向。“这可能是因为央行并没有向P2P行业打开征信体系的缘故，所以正规的征信代查并不能为P2P行业提供帮助。”
袁善祥坦言，通过网络代查的渠道，极易造成贷款人信息的泄露。“查询个人征信时，需要提供贷款人的身份证复印件等相关文件，这些信息经过这些并不具备征信资格的机构之手，很容易被泄露出去，用户信息无法得到有效保障。”
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