农行“车贷宝”钜惠温州车展助力业务营销

　　4月10日-13日，第十二届温州国际汽车展览会在温州国际会展中心举行，农行浙江温州分行在5号馆入口设置“车贷宝”主题展位，开展“精彩豪礼、百万优惠大派送”营销宣传，吸引了众多客户驻足咨询车贷业务。

　　为切实推进车展期间的“车贷宝”业务，温州分行提前1个月造势，与主办方互换渠道，免费获得100多平方米的展位，并通过微信抢票、短信、自媒体、合作杂志、车展护照、电台、电视台、现场平面广告等，开展“海陆空”式的宣传。车展期间，将在电台94.9、103.9、100.3频率进行“车贷宝”业务专访，并参与100.3频率组织的客户团购品牌车活动。

　　在现场营销上，温州分行进行了“敞开式”的布展，设置了巨幅喷绘、巨型LED屏，以及滚动播放农行相关产品的挂壁式电视机、海报机，给客户带来最大视觉冲击。同时，开展“1+1+1”营销模式，由1名员工带着1个易拉宝、1份宣传资料，在主要场馆的出入口营销潜在客户。车展首日，登记意向客户235笔、额度达4700多万元，其中现场登记且成功办理6笔，金额100多万元。

　　为提高营销成功率，温州分行在车展期间加强“三项”钜惠宣传：一是明确优先，重点介绍“车贷宝”品牌、流程、费用、服务和品种等五大推荐理由；二是明确优势，对“车贷宝”与传统车贷总体进行费用比较，我行总体费用下降30%、办理费用最高省75%；三是明确优惠，车展现场客户登记，可享五重缤纷礼抽奖，现场登记且成功办理，更有费用再减等四大惊喜。

　　据悉，此次车展共设9个展馆，40多个品牌车商，按往年惯例人流量超过8万人次，是温州分行推进营销汽车分期业务的宝贵契机，将为我行树立“车贷宝”品牌效应、做大车贷分期市场、做强金融消费增长极奠定良好的基础。（蒋聚忠）