农行江苏省分行：信贷资源流向优质客户

　　农行江苏省分行面对错综复杂的经济形势，积极支持小微企业发展，切实承担起大行社会责任。目前，该分行支持小微企业贷款规模突破1千亿大关，连续多年实现“两个不低于”目标。

　　以网点和专业团队为“点”，以产业链和供应链为“线”，提高服务覆盖面。通过科学设计评价标准，该分行在全辖范围内精选了592家布局合理、资源丰富的营业网点，明确为全省对公业务重点发展网点，并设立9家科技专业支行，赋予小微企业营销和调查职能，配置专业团队和财务资源，建立考核激励机制，充分发挥网点在营销和服务小微企业过程中的基础性作用。

　　通过捕捉和分析核心企业资金流、物流、信息流等“三流”信息，该分行挖掘核心企业上下游客户资源，开展批量化、专业化营销，在延伸核心企业价值链的同时，实现客户资源的快速扩张。“点”与“线”的有效组合，解决了“客户在哪里”和“如何营销”两大难题，实现“面”上质的提升，仅2013年12月份单月就拓展小微企业客户570户。

　　以制度和流程优化为主线，以产品创新为驱动，提高申贷获得率。该分行对信贷制度体系进行了全面、系统地调整与优化，先后出台小微企业单独的评级、分类、授信办法，并进一步扩大对二级分行转授权，简化信贷报备手续，建立了小微企业专业、高效、独立的信贷运作体系，切实提高市场响应速度和审批运作效率。

　　以信贷组合计划为前手，以风险预警和潜在风险主动退出为后手，提高价值创造能力。该分行主动开展信贷战略转型，制定全年信贷组合管理方案，发挥经济资本计量方案的导向性作用，对A级及以下客户上调2—3个百分点的经济资本占用，引导全行小微企业信贷资源向优质客户、优质业务流动，降低高成本低效用资产的比重，全年累计压缩经济资本近3.3亿元，年末全行优质客户占比达到71%，加权执行利率达到6.55%，经济资本占用率仅7.3%。

　　同时，该分行以“原始数据、实时信息”为核心，积极开发小微企业主动式风险识别模型，通过多渠道风险信息的实时采集、比对与分析，实现小微企业信用风险综合评价与智能预警;去年累计预警和主动退出了445个客户，涉及风险资产24.5亿元，有效防范了小微企业系统性、行业性风险，全行资产质量在区域和系统内都位列前茅。